最初，他隻是煙卷廠裡一名普通的勞工，卻憑着自己的努力，建立了自己的雞尾酒品牌，在負債兩千多萬的情況下，還能力挽狂瀾，把它打造成國内第一的雞尾酒品牌。
講述原創商業創始人故事，傳遞商業智慧。本期子牙童趣創始人觀察，為你講述劉曉東的勵志創業史。
劉曉東
劉曉東是甘肅蘭州人，于1976年出生。在那個經濟并不發達的年代，他先于1990年進入了蘭州煙卷廠工作，在蘭州煙卷廠工作兩年後，他覺得這份工作一眼就能看到頭，并沒有什麼前途。
于是在看到身邊許多人紛紛南下尋找發展機會時，他也于1992年前往深圳，準備在機會更多的南方拼出一番事業。
來到深圳，他經過一番打探選擇後，進入了一家香料公司工作。因為吃苦耐勞，勤奮好學，又在煙卷廠有過兩年工作的經驗，很快就升到了銷售經理的職位。
香料公司的工作十分簡單，他在工作了一段時間後，覺得自己已經掌握了足夠的銷售經驗，于是毅然辭職，帶着自己積攢下來的20萬元，創辦了百潤香精香料有限公司，獨自開始了創業打拼。
那時候，香精生意是十分紅火的，劉曉東憑借着優秀的管理和銷售經驗，很快賺到了自己創業的第一桶金。随着公司發展得越來越好，劉曉東的野心也越來越大，想要在商界占有自己的一席之地。
進軍雞尾酒行業
一次偶然的機會，他從朋友那裡得知，夜場的酒水市場十分廣闊。僅僅是雞尾酒，在上海夜場一夜的銷售額，就比他的公司在全國各地一夜的總銷售額都還要高。
了解到這個情況後，劉曉東雖然十分羨慕，内心也蠢蠢欲動，但卻并未貿然出手。謹慎的他認為，想要進軍雞尾酒行業，首先需要對這個市場有個全面的了解。
在一番調查後，他了解到，此時的上海夜場，主要以啤酒和洋酒為主，其中尤其是國内的青島啤酒和國外的威士忌最為火爆。
在這種情況下，新的酒水很難再進入市場。是以，他必須開發出一種全新的酒水，以新穎來吸引顧客的眼球。
說幹就幹，劉曉東一邊聯系國内外酒水專家，一邊開始着手學習酒水方面的銷售和管理。
RIO
在專家的幫助下，劉曉東将果汁和伏特加結合，經過一番精心的調制後，制造出了一種全新的預調雞尾酒，并把這種雞尾酒品類命名為RIO。
雞尾酒調制成功後，接下來要面對的就是如何打開市場。經過一番思索和商讨後，劉曉東采取了最為保險的低價政策，将雞尾酒定價為20元，而這個價格，幾乎比其他雞尾酒低了一大半。
在劉曉東看來，如此低廉的價格，一定可以讓RIO取得十分不錯的銷量，進而打響RIO的品牌。可是，RIO推出後的銷量卻不盡人意。
在夜場，酒水通常都是由銷售服務員進行推銷的，但由于RIO的利潤太低，夜場的服務員在推銷的時候，就直接把它和普通的飲料混在一起賣。
這樣一來，RIO的銷售額竟然比當初20元的定價還要低。
為了提高銷量，劉曉東不得不重新制定價格，把RIO的定價提升到了30元。但是，當時的啤酒價格，普遍定價在30元左右，這樣一來，RIO就進入了啤酒的市場，随即也就引起了啤酒廠商的不滿和排擠。
作為啤酒市場的大頭，青島啤酒首先發難，直接包場，買斷客源；随即，百威通過投入更多的人力和财力，幾乎收買了所有的銷售服務員，RIO雞尾酒一時間無人願意推銷。
緊接着，洋酒的經銷代理商們也對RIO雞尾酒進行了圍攻。在各大品牌和酒廠們的強烈排擠下，劉曉東的RIO雞尾酒銷量慘淡，每天隻能賣出零星幾瓶，毫無利潤可言。
冰銳
但是，劉曉東受到的打擊還在後面。由于亞洲的烈酒市場趨于飽和，亞太區的酒水巨佬戴維克就盯上了RIO的預調雞尾酒，認為這種酒類應該會有很大的發展前景。
因而，戴維克在一番準備後，也推出了自己的預調雞尾酒，命名為“冰銳”。
但是令戴維克沒想到的是，冰銳推出後，竟然也像劉曉東的RIO一樣，在夜場裡難以突圍，陷入了被動的僵局。
2008年，戴維克的雞尾酒依舊銷售慘淡。而此時的劉曉東，也已經負債2500多萬，幾乎面臨着破産和倒閉。
同年7月，淘寶舉辦了自己的五周年慶典。戴維克瞄上了電商平台，準備把自己的雞尾酒從不怎麼景氣的夜場撤出來，進軍電商行業。
事實證明，戴維克的決定是十分英明的。冰銳投入電商不到一年，銷售就已經突破了3000萬瓶。
看到冰銳取得的成功，劉曉東也開始嘗試把RIO推廣到電商平台，但此時距離冰銳進入電商，已經過去一年了。
電商平台
RIO突然起步晚，但劉曉東卻通過冰銳的成功，明白了預調雞尾酒的目标客戶應該是一些追求新潮的年輕人。
确定好閱聽人群體後，劉曉東重新調整産品價格，在淘寶、京東等電商平台都投入了自己的雞尾酒。
為了提高RIO的銷量，劉曉東改變了自己的經銷制度和營銷方式。在營銷方式上采用不設二級經銷商的方式，僅2013年，RIO就占據了預調酒類40%以上的貨架，銷售額高達1000多萬元。
為了進一步提高RIO雞尾酒的知名度，樹立其年輕新穎的品牌形象，劉曉東把目光投向了大火的綜藝和電視劇上。
在《奔跑吧兄弟》、《何以笙箫默》等火爆的綜藝電視劇上，都能看到RIO雞尾酒的身影，RIO也通過這種方式，迅速出圈，成為年輕人的新寵。
但是，有利必有弊。RIO雖然通過植入大火節目的方式圈了不少好感，但與此同時，巨額的廣告費用對于剛剛起步的RIO來說，也是一筆巨大的開銷。
2015年，由于巨額廣告費，再加上銷售額下滑，劉曉東直接虧損了1.42億。
為了挽回消費者，提高銷售額，劉曉東于2017年推出了RIO雞尾酒的全新微醺系列，并選取“謀女郎”周冬雨作為品牌代言人，把微醺系列的閱聽人定位為年輕女性。
在各種營銷推廣下，僅用一年時間，RIO就獲得了1.38億元的盈利，迅速回了本。
此後，劉曉東再接再厲，又接連采用多種創新營銷方式，采用簡約時尚的包裝，并跟六神花露水等國民品牌進行聯名，吊足了年輕人的胃口，吸引了一大波熱度，RIO的知名度也進一步得到了提高。
現在，年輕人尤其是年輕姐妹，一起聚會時總會叫上幾瓶RIO雞尾酒，劉曉東的營銷無疑是十分成功的。
從負債千萬到國内雞尾酒上司者，劉曉東用自己的堅持、認真、創新和細心，成就了自己的事業。
對于劉曉東的創業史，你有什麼看法呢？歡迎在評論區留言談論哦。
如果你喜歡我的文章，請關注我，為我點贊并轉發，你們的每一份鼓勵，都将是我做出更好文章的動力。