公衆号的内容創作和賬号營運其實是兩回事。
随着流量紅利見頂，現在想單純依靠優質内容出圈、漲粉、變現，是一件很困難的事情。
僅有内容是不夠的，營運非常重要。
接下來聊聊公衆号營運主要應該做好哪些兒事：
1、公域引流，私域經營
相比起抖音、快手、小紅書這樣的公域平台，微信公衆号是一個較為“封閉”的私域空間。
以往談起公衆号引流，正常的做法是呼籲粉絲轉發分享到朋友圈、點點在看，但這顯然是不夠的。
資料也顯示了，公衆号文章的打開率正在變得越來越低，不論是大号還是小号。
這時，聰明人就會選擇去公域流量池裡“掘金”——釋出内容，獲得流量後引導進公衆号。
引流這一步也要非常注意細節，減少各個環節上的流量損失。
這裡介紹幾種實用的引流方式：
a、“見縫插針”
在賬号個人簡介、頭像，視訊開頭、末尾等地方插入公衆号名稱。
建議不要放二維碼，非常容易被屏蔽。
引流太明顯，容易被平台“制裁”；太隐晦，又容易被使用者忽視。
如何把握這個度，可能還是需要經過多次測試和嘗試。
b、放“鈎子”
如果使用者已經關注了你的抖音賬号，那他為什麼要多此一舉，再去關注你的公衆号？
尤其是，如果你的公衆号内容隻是把抖音上的短視訊再發一遍，甚至隻是發一個腳本文稿（可能再加一點排版），那麼你的公衆号價值在哪裡呢？
這個時候，可以考慮公衆号内容做出差異化。
比如有些kol會在公衆号裡分享日常的體會感悟、做粉絲回饋、分發獎品福利等。
并且在引流時，将“關注公衆号能得到什麼”重點提出來，作為“鈎子”引起使用者的興趣。
用營運、營銷的角度來做公衆号，而不是做内容的角度。
c 、借助工具
如果你隻是單純追求粉絲數字的增長，對于粉絲品質、流失率、賬号風險等因素不關心，那可以了解一下市面上的一些付費的“簡單粗暴式”漲粉裂變工具。
而如果你已經決心要好好經營私域流量，并且已經憑借努力和才華，在公域擁有了一幫粉絲，隻是苦于如何繞開平台間的流量壁壘，實作簡單、快速、高效、精準的引流，那可以試試燈鹿企微助手的「超級引流連結」和「管道活碼」功能，為不同管道的使用者定制“專屬密碼”。
這個“專屬密碼”既可以是短連結也可以是二維碼，它支援全網無限制導流和資料自動統計，能節省很多精力。
比如在抖音平台的粉絲群裡，可以釋出标記為“抖音”的引流短鍊，粉絲點選短鍊關注公衆号後，背景就會識别出他是通過“抖音”短鍊來的。
最終，通過統計不同管道的粉絲數量，就可以找到效率最高的導流平台，加大投入，持續優化導流政策。
2、多元價值，吸引粉絲關注
當完成引流後，公衆号裡應該已經擁有了一批原始粉絲。
（當然，引流是一件需要“持之以恒”的事情，最好不要“淺嘗辄止”）
這時候，可以考慮通過展現多元價值，持續吸引粉絲的關注。
a、内容上：動員使用者參與到内容創作中，利用豐富的UGC内容彌補公衆号圖文形式的不足。
b、活動上：通過各式各樣的活動，比如打卡、抽簽、積分商城等，提升使用者留存，促進使用者活躍。
開拓内容和活動的範圍，看起來是個比較繁瑣、耗費巨大的工程，但其實隻需要借助一些營運工具，就可以輕松簡單地實作。
燈鹿粉絲圈丨微信社群搭建、營運工具的官網内有很多這方面的成功案例，感興趣的話可以 去看看成功者的經驗分享。
3、營運變現＞内容變現
提起公衆号變現，仿佛繞不開軟文營銷、廣告插片、粉絲打賞這“内容變現”三部曲。
但是你會感覺到，現在“内容變現”并不好做。
為什麼？
一是因為“僧多粥少”，甲方沒有增多，乙方卻越來越多了；
二是因為“大勢所趨”，做c端營銷，首選小紅書、抖音，做b端營銷，首選知乎和百度seo，公衆号的内容價值已經在甲方心中大打折扣。
在這樣的情況下，公衆号的價值又在哪裡呢？
答案很簡單：
a、背靠微信，可以直接觸達十幾億使用者群；
b、可以輕松關聯微信群、視訊号、朋友圈、企微、小程式，極大地豐富了營運場景。
以上兩點，展現了公衆号強大的營運價值和服務價值。
尤其是第二點——如果和微信生态内的其他産品結合，公衆号的變現将會變得非常簡單！
這裡又要引入“微信社群”的概念了。
借助微信社群，可以最大限度地挖掘公衆号的營運價值和服務價值。
比如：
1、基于社群流量的廣告變現：
這個好了解。
值得注意的是，如果沒有社群，公衆号的廣告變現必須借助“好内容”，否則粉絲流失的風險極高。
而微信社群，則隻需要有流量，就可以接廣告。
燈鹿粉絲圈為微信社群營運主提供了各式各樣的banner廣告位置，可以在不過度打擾粉絲的前提下，實作廣告變現。
2、優質内容的付費浏覽，也就是時興的“知識變現”：
燈鹿為内容導向的社群提供了付費入圈、付費發帖、付費内容和推廣的選項。
高街潮流品牌FOG的鑒定vip圈通過設定「付費鑒定」，為付費使用者提供潮牌商品鑒定服務，僅此一項便能滿足社群的正常盈利需求。
3、資源對接的中介服務費：
一些求職類社群面向企業推出「付費挂招聘資訊」，面向求職者推出「付費挂求職資訊」，賺取資訊對接的中介服務費。
其他比如婚介社群、二手物品交易社群、房源資訊社群，也是同理。
一切線上下行之有效的中介邏輯，依然可以放到線上社群來“重演一遍”，并且成本更低、速度更快、客戶滿意度更高。
4、對接商城種草後的直接變現：
電商類品牌的變現鍊路一般是社群買家秀種草-産品連結直達-商城下單。
粉絲圈的小程式版本「燈鹿口碑圈」為友善食品品牌“阿寬”打造的“寬味星球”粉絲互動社群，通過有節奏的社群活動，引導使用者種草拔草，激發使用者購買欲裡，單月社群浏覽量超20W，新增使用者數2000+，導流至店鋪産品購買頁數量超1000+。
寫在最後：
我是Winter，一個愛碼字、愛手作、也愛撸貓的營運女漢紙
我在「燈鹿」，為大家帶來不同微信社群的最新營運故事！
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