很多人在創業的時候，東挪西借，好不容易湊齊了錢，就把辦公室搞得大大的，人員搞得多多的，生意還沒有開始做，錢卻花了一大堆！
而且，創業一開始投資得越大，辦公室搞得越大，人員越多，成本就越大！
很多老闆以為，剛開始創業，一定要找有豐富銷售經驗的人員，才能把生意搞起來！
結果招募了很多銷售高手，結果，這個要花錢，那個要花錢，事事都要花錢！
然而，因為盈利的方式還沒有找到，錢都花完了，卻回收不了錢！天天都處于虧損的狀态！
天天虧損的話，人就會焦躁！
而且，還會帶來更多的事情，因為請神容易，送神難！
招了很多的人，因為公司經營成本大，接着就要裁員，很多時候就會帶來法律風險。
比如，被裁掉的員工，申請勞動仲裁，進行索賠！
特别是這個疫情的階段，很多企業的業務受到影響，資金回籠不了，業績下滑。
而且公司的固定成本還得繼續支出，或許回來的營收，還不夠支出！
什麼意思呢？
現在的商業環境，要做業績，難度在加大，競争越來越激烈！
不隻是招募銷售人員就能夠提高業績的，也不隻是把公司搞得大大的就能夠提高業績的！
這樣的事情不是個例，而是很多人都這樣幹的！
特别奇怪的就是，很多老闆都以為是找不到優秀的銷售高手，是以生意才不好，營收才搞得這麼差！
特别是手裡有錢的老闆，或者融資成功的老闆，越是敢花錢。
以為搞了大大的辦公室，把員工搞得多多的，搞幾個厲害的高手，然後公司就能把業績做上去，就能讓業績一飛沖天！
其實，這隻是想當然，現實會打臉的！
花錢容易，一旦把錢花出去了，花出去了以後，接着就要花更多的錢！
賺錢不容易，收錢太難！創業者一定要謹記這一點！
因為創業隻有一個點不對，或者遇見黑天鵝，就很容易讓公司遭遇滅頂之災！
公司要想活下來，必須思考每花的一分錢！
當然，任何人都想節省錢，因為不用花的錢，你也不會花了，這都是商業理念不夠帶來的！
那應該如何呢？
第一：嚴控成本，加大營收
企業最大的成本就是人工成本，因為人員沒有管理好，不但要花錢給員工，還要花錢解決問題的問題，而且還帶不來收入。
那麼就要算好人員的投入産出比，一定要把虧損的員工給幹掉！
而且，人工成本不但隻是工資，公司還要繳納社保，稅收，還有固定成本的分攤。
一個員工一個月拿到手1萬元工資，可能公司要支出1.5萬的成本。
這些隐性的成本，很多老闆是沒有看到的，如果員工把事情搞砸了，那麼，就會帶來更多的損失！
是以，公司一定要精簡人員，甯缺毋濫，把不适合的人，盡快請他們離開！以控制公司的成本！
因為省來的就是利潤！公司有利潤才能活下去！
加大收入方面，很多公司就拼命燒廣告，結果好不容易來了一點客戶，買了一次，就不來了。
是以，不能把這個廣告費用給投到坑裡了，創業公司可以多做自媒體，聚焦所在的行業，測試再測試，小團隊進行測試。
找到可以實作小投入大産出的營銷之路，當這個盈利點找到了，才可以放大廣告的投入，這個時候，花錢才是賺錢！
千萬不要為了廣告而打廣告，創業公司沒有那麼多錢打廣告，特别是剛創業的時候，不能燒錢打廣告。
因為廣告隻是助推公司盈利點的，放大公司盈利點的，如果我們的盈利點沒有找到，這些錢就打水漂了！
第二：銷售人員低底薪，高提成
基層員工的底薪是根據當地市場水準發放的，是為了維持員工日常生活的，底薪是一定要的。
但是，底薪一定不要發放太高，高底薪會養懶人！特别是銷售人員，那就會失去做業績的動力！公司必須以較高的提成激勵才是！
而中高層的管理人員，可以采用績效考核加上期權激勵，底薪可以選擇。
當然，底薪可以選擇，高底薪的話，那麼，就少一點期權激勵，或者就幹脆不要高底薪，讓大家都沖着業績和期權！
因為底薪再高，如果不能在市場當中收回來錢的話，公司也活不下去！
是以，創業公司一定要壓縮這個公司的固定支出，特别是剛創業的時候，公司的現金流，資金都是嚴重不足的。
必須用公司的股權，期權來激勵大家，用績效考核來激勵大家，讓大家都往市場上收錢！
市場上收回來的錢，才是正向的錢！
而且公司的股權，是一個公司最稀缺的，隻要公司的業績好了，公司的股份是好值錢的。
這是用當下的短期損失來換取未來超額的回報，隻有敢來這樣幹的人，才是你的合夥人，才是一起打江山的人！
特别是合夥人這一塊，如果合夥人既要高工資，還要高股份，那這樣的人，就不是在創業了，而是在投機了。
因為他可以随時撤退，這樣會置公司處于嚴重的風險之中！因為創業的時候，肯定會遇見無數的困難，這樣的投機分子，肯定會腳底抹油開溜！
是以，我們在創業之前，一定要談好這個分錢的規則，讓合夥人，員工，進行雙向的選擇，符合規定的就來，不符合就不要在一起！
第三：把固定成本轉為變動成本
創業最重要的是活下來，而不是死要面子活受罪！
特别是高大上的場地，房租店面這些開支完全沒有必要，因為現在是網際網路時代，能省的就省，當企業上了一定台階再來講！
還有拿貨的，盡量少大批量的采購，甯願采購的價格貴一點，也要少采購一點，這樣的話，可以讓自己手裡的現金多一點！
收款方面，不做墊資生意，我們要思考我們手裡有多少錢，能墊得起多少錢？萬一不能及時收回來，連本金都沒有保住，這叫做生意嗎？
很多老闆因為看到别人給的價格高，然後就想多賺點錢，結果就砸入大量的錢，造成錢收不回來，公司直接進入植物人狀态！
創業是往公司收回錢，而不隻是花錢，墊錢，如果隻靠花錢，這樣的生意誰不會做呢？
手裡有錢才是王道！
後話：
其實，這些沒有想明白的原因，就是因為商業理念不夠，做企業是要小投入，大産出的，而不是大投入小産出，或者不産出！
大家創業，其實都是經過深思熟慮，能不花的錢，也不會花了，但是為什麼還會花呢？還自以為對呢？應該收的錢不收，不應該做的偏偏做呢？
這就是餘導所講的，太多的人對商業的理念不通，對商業裡面的風險控制，還有就是盈利空間不夠廣闊！
是以，在有限的盈利空間裡面，花再多的錢，也賺不了錢！
本文節選于：餘導說商公衆号！