同為新興市場，拉丁美洲和東南亞有許多相似之處，例如具有年輕的人口結構和巨大的人口紅利。但拉美文化更偏向歐美，這使得一些在東南亞行之有效的營銷政策在拉美卻顯得水土不服。
另一方面，多數移動應用出海廠商本着全球化發行的态度，在拉美地區推出了多語言版本，卻并沒有貼近本地市場，做深度的營運。
如何深耕拉美地區的本地化營銷呢？全球盛譽的射擊手遊《Free Fire》就在拉美地區交出了一份精彩的答卷。
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拉美市場特點
受内外多重因素共同影響，拉美經濟已連續6年出現低速增長。近年來，拉美地區人均GDP、人均消費均出現下降。而巴西，墨西哥和阿根廷是該地區GDP最高的三個國家，也是出海優選。
拉美地區的網際網路滲透率相對較低，但近年來各個國家都有不同程度的提升。同時巴西、墨西哥、哥倫比亞、阿根廷四國的智能手機持有率均已接近或超過九成。
資料來源：Hootsuite
相對于中國、日韓、歐美等地區，拉美地區的網絡帶寬并不高，而且手機大多屬于入門級，均價約為1500RMB，記憶體空間不大。
玩家喜好方面，雖然地理位置靠近北美，但差別于休閑類遊戲主導的美國市場，巴西玩家更偏愛競技性、體育和競速手遊。有四分之一的巴西玩家表示，自己享受擊敗他人快感而選擇玩遊戲。此外，角色更新和科幻題材會更受巴西玩家歡迎。
資料來源：Newzoo
拉美人民熱愛比賽和互相競争，除了線下賽事，他們基本每周都會有線上賽事，如果能在賽事層面獲得一定關注度，會給遊戲的口碑、玩家對遊戲的黏性帶來很好的回報。拉美遊戲使用者看直播的主要平台包括NimoTV，BOOYAH，YouTube 和Twitch（西語拉美地區），TikTok也逐漸成為拉美地區的首選直播平台。
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《Free Fire》的拉美本地化營銷之道
在《堡壘之夜》、《PUBG MOBILE》、《荒野求生》等明星産品包圍的射擊競技類手遊賽道，《Free Fire》以低端配置的差異化政策殺出重圍，在拉美地區取得了巨大成功。對比《PUBG MOBILE》需要1.9G，《Free Fire》僅需要 600MB記憶體。
同時，《Free Fire》天然的強競技性直接切中了巴西玩家的爽點。在遊戲裡面，随處可見對巴西市場的重視，例如巴西狂歡節的皮膚，巴西的城市巴西利亞，巴西著名DJ而設的角色Alok等。
《Free Fire 》快節奏、10 分鐘短比賽和開放式的遊戲玩法，以及高自由度的遊戲方式，可以說是專為電子競技而生。除了線上BOOYAH，YouTube等直播平台，Free Fire電競還會在巴西有線電視和付費電視上亮相，為全國觀衆轉播比賽。勝出者将角逐2022新加坡聖淘沙《Free Fire》世界聯賽，争奪超過140,000美元的獎金池。
電競賽事帶動了一大批KOL、粉絲在不同平台自發産出UGC，使《Free Fire》真正地成為了國民級手遊。KOL Nobru 是Free Fire 職業選手&最大主播，曾在巴西Free Fire電競比賽中赢得冠軍，YouTube 賬号擁有1330萬粉絲。▼
拉美人民熱愛足球，足球文化盛行，以及拉美人擅長熱舞。《Free Fire》連續2年成為了巴西足聯的贊助商，并在遊戲内針對巴西玩家推出了巴西國家隊專屬皮膚和道具。
《Free Fire》的許多玩家同時也是電子音樂愛好者，今年2月，基于對玩家的深刻了解，遊戲推出了專屬電子音樂活動Squad BEAT，并與幾位 DJ 合作釋出了一系列音樂，為裡面的4大角色定制專屬歌曲，玩家除了收到一套皮膚套裝，還能享受改版後的界面、特殊的收藏品以及獨特的獎勵。 ▼
素材來源：AppGrowing國際版
巴西狂歡節被稱為世界上最大的狂歡節，每年二月的中旬或下旬舉行三天，2022年由于疫情原因，暫時順延到4月。
雖然2022年線下狂歡延期，但絲毫不影響線上，FreeFire 為2022巴西狂歡節推出了新角色Otho。在嘉年華期間，玩家将可以完成數十個冒險任務，并獲得各種主題獎勵，包括專屬角色、道具、挑戰任務。▼
綜上，《Free Fire》通過産品的包容性，名人推廣，電競賽事，内容更新使其成為了拉美地區國民級手遊。這裡面離不開對使用者的深刻了解和深入的本地化政策。