定王台書市
文|星城強哥
在定王台公交站下車，穿過高樓聳立的繁華黃金街，映入眼簾的，是一座年代已久的天橋。沿着天橋彎彎曲曲的樓梯走下去，就來到了長沙定王台書市的地界。
在網際網路電商時代，開書店被認為是一種情懷，當許多傳統的實體書店倒閉，新業态、新模式的書店崛起，我們漸漸發現，大面積的書市似乎在各個城市“銷聲匿迹”了。
近日，36氪走訪了定王台書市，作為長沙出版文化産業的一張名片，定王台書市是如何走到了第25個年頭，又将何去何從？
一、從黃泥街到定王台書市
定王台書市的前身是黃泥街書市。黃泥街書市是改革開放過程出現的“以街為市”的“市街”，上世紀80年代，黃泥街上的書商靠着一個個居民樓的小門面，創造了中國當代書業經營史上的一片繁華景象。在所有老長沙人的記憶中，買書就應該去黃泥街。
1993年4月，黃泥街舉辦“春潮書市”，黃泥街的名頭是以一炮打響。至1983年底，黃泥街共有20餘間書鋪，1986年40多家書店領證挂牌，1988年黃泥街聚集188家書店，獲全國“四大書市之首”的美譽。1990年黃泥街書市書店突破200家，1996年發展至286家，成為了全國圖書發行二管道之首。
為了讓民營書業更規範管理，1997年11月7日，黃泥街書市整體搬遷到了當時的定王台。從此黃泥街書市成為了曆史。
定王台書市開張後10年左右的時間，長沙圖書市場進入了黃金時期。作為當時長沙最大的書市，定王台書市營業面積約1.3萬平方米，周一到周日，每一間店都門庭若市。一樓主營教輔教材，二樓文化書籍，三樓音像制品，整個書市集影音、書刊、雜志、文化用具為一體，囊括了不同年齡人群的愛好。
然而，這隻是當年的盛況。
前幾天挑了一個工作日的下午5點過去，經人詢問才找到書市的大門，推門進去，一切都不是曾經描述中的樣子。好些店鋪已經關門下班，或挂牌出租轉讓。至于前來買書的人，從一樓逛到3樓，也沒有見到一個。
但書商們依舊熱情，經過的時候偶爾有人問一句：需要什麼書？
定王台書市内部
由于開學季，書市内一半以上的店鋪都挂了教輔教材的牌子，難得見到兩家有特色的書店。雖然沒有顧客，但好些店員都在來回忙碌，将一捆捆書運走又運回。
“基本能開下去的店，都是有固定的客源，還有部分是開了網店，網店我嘗試過，沒做成功，現在就是守着店，有一單算一單。”書店老闆說。
說起來，定王台書市發展的變化大概是在2006年，網際網路的興起，讓消費者擷取文化的途徑轉向網際網路，圖書開始慢慢淡出生活的主交流圈。而定王台書市内原本“一店難求”的店鋪開始不那麼搶手了。
在這些變化背後，随之而來的是網絡書商的興起。以當當、亞馬遜為代表的電商網站迅速崛起，淘寶也有了個人書商，2011年，主營電子産品的京東開通了圖書頻道。
一方面，這證明了文化産業發展的前景，另一方面，實體書店都逃不開電商的沖擊。
定王台書市也曾試圖轉型。2010年，“湖南長沙定王台網上書市”網站上線。但因為名氣、流動資金等一系列問題，加上實體書店的進價無法調節等，網站沒有辦下去，後續書商們隻能自行開網店，各賺各的錢。
據長沙市出版物發行業協會會長肖堅強介紹：“定王台書市的經營管理需要更新，要根據出版物發行業新的變化，引導經營業主改變散戶經營模式，科學規劃。其中，定王台書市的網站就需要重建立設好。”
10多年的光景，定王台書市從曾經客商摩肩接踵到如今的門可羅雀，仍舊走到了第25個年頭。
二、實體書店業的“釘子戶”
不止是定王台，網際網路的影響和新冠肺炎疫情的加持，讓全國的實體書店都備受打擊。許多小書店倒閉悄悄關門，2020年深圳誠品書店關門成為了行業标志性事件，北京盛世情書店告别讀者也曾一度刷屏。但值得關注的是，另有一大批實體書店實作轉型，為實體書店帶來了新的活力。
據中國書刊發行業協會和百道網新出版研究院釋出的《2020-2021中國實體書店産業報告》顯示，2020年中國新開書店4061家，關閉書店1573家，新開數量是關閉數的2.6倍。
在長沙，近些年也展現出了書店的新業态。止間書店、德思勤24小時書店、西西弗書店、覔（不見）書店等都紛紛開業，用模式的創新迎合時代發展。
而傳統意義上的定王台書市，何以留存到了現在？或許有兩方面的原因。
一是定王台書市特有的曆史背景和文化底蘊。以地域來看，定王台位于長沙中心城區，坐落于建湘路和解放路交叉路口，定王台存在兩千多年，是古城長沙其中的一個縮影。
依托定王台的千年文化，定王台書市的演變，提升了圖書市場的品質，在當時是為了實作做大做強長沙市文化産業的戰略目标，形成了湖南最大的圖書市場，全國聞名，展現了源遠流長的湖湘文化。随着周邊漸漸發展起新華書店、閱讀花園等，定王台也代表着當時的長沙人對于精神世界的追求。
在文化沉澱上，當年的黃泥街書市涵括文運街、邵陽坪等多條街道。全國各地書商聚集在一起，他們在文化娛樂上的需求，或許也在一定程度上催生了長沙的歌廳文化。
到如今，定王台書市已經成為長沙公德心建設的一個重要視窗，是長沙市出版文化産業的一張靓麗名片。
據長沙市出版物發行業協會資料，2020年，長沙市出版物發行機關共計1891家。其中：批發企業251家，零售企業1640家，網上書店630家，發行網點11884個，其中縣及縣以上9258個，從業人員28669人，營業收入312.97億元，利潤總額9.83億元。定王台書市起到了重要作用。
另一方面，定王台書市也在想方設法尋找出路，畢竟任何一個定王台人，都不願意看到它在競争中被淘汰。
後疫情時代，書店的發展要堅守，堅持自己選擇的賽道，創造更多可能性；同時也要積極進取應對新的趨勢，打造自己獨特性。
對于定王台書市來說，書商們唯一的生存希望或許就是教輔教材。目前來看，教材教輔是一個具有确定性的業務領域，具有穩定、持久的市場需求。以長沙來說，定王台周邊聚集了四大名校中的長郡和雅禮，教輔材料是學生的剛需。
在《2020-2021中國實體書店産業報告》中，列出了書店的整體收入結構類型，圖書銷售依然是書店的主要收入來源。2020年，接受調查的書店中，有24家圖書銷售收入占比100%，近三分之一的書店圖書銷售收入占比50-79%。而對新華書店集團來說，教材、教輔圖書依然是收入的重頭，近一半新華書店教材教輔圖書銷售占總收入的50-79%。
從新華集團的資料中已經足見教輔教材的潛力，這也是中國教育的發展為書店業提供了機遇。
目前，定王台書市裡有400多家書店，大部分店鋪都以出售教輔教材為主，并逐漸形成不同大小的規模。或許對于定王台書市來說，專攻教輔教材就像找到圖書裡的一條細分賽道，為後續書市的發展鋪磚引路。
但書市面臨的問題，也屬實嚴峻。
三、網際網路時代 書市路在何方
25歲的人正當青春年少，25歲的定王台書市也許已處于老态龍鐘的狀态。
一邊是教輔類書籍競争激烈，越來越多的書商轉向經營教輔；另一邊是網際網路行業帶來的壓力，網上圖書集中折扣，打五折是家常便飯，各式各樣的實體書店跨界經營，将圖書經營與喝咖啡、品茶、文創周邊等場景結合在一起，迷了消費者的眼，賺取了一大波流量。
長沙市出版物發行業協會會長肖堅強對36氪說：“定王台書市面臨着幾個方面的問題，一是裝置陳舊、老化造成的隐患嚴重，嚴重影響了經營環境和經營安全；二是市場的破敗影響制約了發展。購物環境跟不上形勢和潮流，滿足不了現在年輕群體的需求，而且本身産品不夠豐富，沒有靈活的銷售模式；三是經營戶之間低層次、同質化經營，有個性特色的書店隻占20%左右，書店經營品種雷同，圖書品種沒有分區經營，缺乏創新導緻價格戰，喪失了發展後勁。是以我們需要團結一心，創新經營，才能打開新的局面。”
定王台書市設施陳舊
實際上，實體書店真正受到的沖擊，是網際網路的普及改變了人們的閱讀習慣。現在人們很難整段時間投入一本書中，大多是通過通勤、吃飯等碎片化時間，更多的是通過看短視訊、刷各類公衆号等來擷取所需。
知識的傳播方式，從傳統的書店、圖書館，擴散到了生活中的每一個場所。但書店還是會一直在。
一定程度上，書店的發展肩負着“文化強國”的使命。中共中央在十九屆五中全會首次明确了建成“文化強國”的具體時間表，“到2035年建成文化強國”這一遠景，賦予了文化産業新的曆史使命和職責，書店産業更要實作高品質發展。
比如定王台書市的存在于長沙的意義，是為長沙打造全國文化樞紐貢獻一份力量。
目前，定王台書市依托當年打下的市場，維系着相對穩定的局面。有人依舊懷有“野心”，賣着不同品類的書籍；有人目标專一，隻做教輔教材，把網店經營得風生水起，倒也都把日子過下去了。隻是這裡沒有了書客來來往往，門店的意義似乎在慢慢消失了。
書店老闆告訴36氪：“現在這裡基本沒有人來了，有時候一天一本書也賣不出去。但是我在這裡給别人打工十幾年，出去也幹不了别的。這兩年店鋪租金降下來，我就租了店鋪自己做，再差也能把日子過了。”
如此，2022年了，在定王台書市，還有人“以賣書為生”。
長沙市出版物發行業協會會長肖堅強說：“定王台書市的出路在哪裡？曆史遺留問題太多，受新經營模式的沖擊首當其沖；但一定要堅守。網絡平台對圖書壟斷的局面肯定會被打破。行業遊戲規則變了怎麼去适應？怎樣去提前準備、提前布局？就這一系列問題，我們也還在尋找答案。