本期木蘭有道與你案例分享，關鍵詞：内容營銷、搜尋引擎生态建設、快消品。
快消品沒有百萬元的廣告投入，如何快速走紅？
這兩年，在螺蛳粉、酸辣粉、自熱火鍋、速食麻辣燙、氣泡水等賽道上湧現出了無數個新品牌，單單螺蛳粉來講，就讓人眼花缭亂：臭臭螺、螺霸王、好歡螺、李子柒、螺鼎記、嘻螺會、肖叔叔、螺滿地、柳江人家……
在這一衆螺蛳粉品牌排行榜中，臭臭螺連斬桂冠，碾壓了多次投入了電視廣告、植入、請了代言人的螺霸王。
螺霸王：是我錢花少了嗎？
在很多人眼裡，快消品牌爆紅，一般都是重金砸出來的。就比如螺霸王，電視廣告、植入、代言人……鋪天蓋地的廣告植入、當紅明星代言，按道理來講知名度應該能打得響亮。“臭臭螺”是怎麼做到一出世就風靡網絡的？
答案：臭臭螺内容營銷做到位了！
比起鋪天蓋地的廣告，大量的金錢投入，自嗨鍋臭臭螺做了兩件事：打磨産品+軟性内容營銷。
好産品是根基。一個品類的爆紅，勢必會吸引更多資本入局，要想與衆多新老品牌一較高下，必須要把産品打磨好，不斷創新，抓住消費者的胃。
合适的内容營銷手段能夠為企業産品引流，幫助品牌沉澱使用者，增加品牌價值，并且為消費者搭建良好的購買管道。更重要的一點是，廣告帶來的效益是短暫的，而軟性的内容營銷則是長期效益。
臭臭螺做得非常到位，從三個層次上讓消費者了解臭臭螺，留下好印象，産生購買欲。
1、産品風格化明顯，産品品質有保障。不少速食領域的品牌，為了快速爆銷量而選擇由代工廠負責産品生産，這一條通用的捷徑為食品安全埋下了隐患。自嗨鍋則選擇了另一條費力的路徑，2020年開啟自動化科技工廠建設，3個月建成了10家工廠，解決了供應鍊的食品安全問題，也為産品标準化到個性化的轉向做出了探索。
2、營銷角度獨特、品牌個性鮮明。“臭臭螺”搜羅各地臭味美食，開辟超高辨識度的行業創新螺蛳粉口味，創新性地推出檸檬紫蘇螺蛳粉、香菜螺蛳粉。并以大膽的配色及設計手法，用西方石膏雕像為主視覺形象打破螺蛳粉産品包裝的千篇一律，為“臭臭螺”的品牌聲量帶來正向循環。臭臭螺還徹底打破了品牌直播的正常玩法。在場景打造上，精心打造沉浸式的風格化場景，“臭味相投”扇子、“臭寶”包包，都與“臭臭螺”品牌以及螺蛳粉獨特的“臭味體驗”相契合。
3、種草内容及互動性到位。直播 在軟性内容植入中，帶動使用者深入了解和體驗該産品，促進使用者購買欲。
在網絡上，臭臭螺引發了使用者群體主動評價與回複——“臭臭螺絕對是螺蛳粉界yyds”、“臭臭螺創意螺蛳粉弄潮“粉圈”,實力“圈粉”年輕人!” …… 使用者在選擇對比螺蛳粉品牌之前，搜尋時會有大量的臭臭螺的内容出現，或圖檔，或文章，或視訊的形式，這些都能很好的觸達消費者的内心，增加消費者的“心動值”、“購買欲”。
自嗨鍋臭臭螺的營銷動作，以軟植入軟種草為主，雖然不能夠像一場直播那樣計算精準的ROI（投入産出比），但這樣的内容營銷的确帶來了大量的曝光量。隻要選對平台，便能夠在消費者的心中留下好的印象和好的使用者體驗。很多消費者在管道上看到該品牌産品時選擇購買，或者想吃時主動搜尋購買，就是之前的内容營銷起到的轉化作用。
錢砸得多，廣告花銷大，才有收益？
産品、品牌出圈，不一定非要砸重金、做電視廣告、投屏電梯廣告、請代言人，對于制造業來講，前提做産品的研發與更新投入已經非常大了，每一筆花銷都要精打細算。相對而言，内容營銷花費低，是産品推向大衆的鋪路石，吸引流量、擴大知名度、樹立正面形象都是内容營銷起到的作用，能夠幫助生産者進行品牌沉澱，吸引消費者主動了解産品、品牌。
我們所熟知的三隻松鼠、百草味、蜜雪冰城…… 也都是從軟性的内容營銷入手，開始鋪路。并不像很多人以為的，新品牌一上來就打廣告，幾百萬幾千萬的砸錢，在消費者足夠理性、具有判斷力的當下，這樣揮金如土的廣告行為在品牌力尚未做好的當下未必是個好選擇。
内容營銷是企業做品牌的基石，是通往品牌化的大門，這一步必不可少。隻有前期基石鋪得穩，而後的廣告投入、社群營運、跨界合作等系列營銷操作，才變得有價值有意義，才會有更高的轉化和回報。
很多品牌管道鋪得好，但消費者不買單，為什麼？
消費者認知度不夠，内容營銷沒有做到位。即便在某寶某東也投入了廣告，線下也花費了大量的精力和金錢，但是沒有進入到消費者心智。這就是前期基石不穩造成的，看似吆喝聲很大，實際上作用很小。
我們都知道，消費更新的驅動力不在于生産者，而是消費者，内容營銷就是生産者（品牌方）與消費者之間搭建的橋梁，能否後續産生轉化，激發消費者購買欲，提高品牌溢價，就看這個橋梁如何搭建。
本期案例分享就到這裡，木蘭有道，深植本土，為制造企業打造系統實效的品牌塑造服務，通過内容營銷的方式，讓品牌打造不再需要高投入，讓銷售談單更輕松，讓消費者的選擇更堅定。如果你有内容營銷上的困惑，歡迎私信我們。