湖南的小黃開了一家快餐店，隻用了一年的時間就賺到了150萬，按照她的說法，她隻用這三招。
第一招，小黃告訴顧客，隻要顧客支付1元錢，就可以免費吃一頓原價15元的快餐，如果顧客支付10元，那麼就可以活動價值100元的會員卡一張。
消費者都喜歡占便宜，是以活動推出以後，一下子就吸引到了大量的消費者，不僅快餐店擠滿了人，而且快餐店的外面也有很多人排隊，不僅是消費者非常疑惑，就連很多同行都搞不懂小黃在做什麼，他這明顯是會虧本的買賣啊。
那麼問題來了，他真的會虧本嗎？并不會，因為雖然顧客支付1元錢就可以吃到15元的快餐，但是有一個要求，那就是顧客邀請3位朋友來消費才行。
這樣一來當然是快餐店賺到了，因為快餐店的利潤率是65％，是以顧客如果邀請3位朋友來消費的話，最終還是快餐店賺錢。
那麼顧客支付10元得到價值100元的會員卡又是怎麼回事呢？很簡單，雖然顧客得到了價值100元的會員卡，但是會員卡每次隻能夠抵扣顧客消費金額的15％，相當于給顧客打8.5折而已，這樣一來快餐店還是不虧。
當然了，小黃還有另外2招，不過鑒于文章的長度，我就不在這裡贅述了，如果大家感興趣的話可以看一看我的專欄，裡面有更加詳細的内容分析，包括了469套門店的實戰案例，讓你進一步明白做生意的套路跟邏輯，做生意想要賺錢，你一定要給顧客提供有含金量的東西，一定要學會創造價值，學會為顧客創造他所需要的價值，如果你還不懂這些，可以看一看我的專欄學習。
