年後開工，企業最重要的事情依舊是要落實營銷。
如今軟文營銷趨勢不斷變化，營銷人需要研究閱聽人人群痛點、興奮點在哪，調查他們最期待的内容是什麼，有利于我們深入消費人群，優化推廣政策。
媒介盒子在深耕軟文行業的這些年裡，研究了無數爆款營銷軟文，積累了一些經驗，在此小助手将營銷軟文寫作的4大政策和4大要素分享給大家。
軟文營銷4大政策
軟文寫作不是直接打廣告，也不是單純介紹産品及服務功效，需要做到潤物細無聲地将廣告植入、理念傳達。
1、軟文要避免自嗨
軟文寫作不是站在自己角度去描述産品或品牌有多好，而是站在使用者角度去告訴他們為什麼可以選擇這一家。
在這個過程中，要“接地氣，說人話，附情感”，不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語。
多用資料說話，以量化的内容讓對方有明确的概念，切實地站在使用者群角度，代入他們的内心，觸達真實的需求痛點。
同時，軟文的核心目的是讓使用者能了解你的産品，而不是一個展示自我才華的場地，是以，盡量避免生僻字詞和諱莫如深的觀點。
另外，分享一個思路，軟文寫完後，将它分享給一個完全沒有接觸過此産品的人，看他所了解的所接受到的是否如你所願，再進行更改。如果對方對此一頭霧水，或者說根本沒有get到賣點，那麼這篇軟文就是“自嗨型軟文”。
2、有分享價值才易裂變
軟文釋出後被大量分享傳播，效果能達到量級增長，那麼什麼樣的軟文才能被自主分享呢？
一種利益是因為轉發軟文能獲得實質的獎勵，比如優惠券、免單券、滿減券、抽獎紅包等；另一種則是隐性财富，比如新聞價值、學習價值、娛樂價值、展示價值等。
是以我們在軟文寫作時，想要裂變就得設定分享價值，而不同的群體有着不同的價值取向。
哪些群體關注折扣、優惠、現金券、返現、贈禮等物質利益，哪些群體關注體面、格調等精神層次的利益因素，哪些群體關注自我價值和體驗感。
3、軟文本質還是廣告
軟文再軟，也不能撇開其商業的本性。追求低成本和高回報，追求品牌曝光，新品造勢，建立品牌認知等，都需要展示廣告。
是以，全文沒有半點品牌植入的軟文是不存在的，想辦法藏起所有的營銷資訊，讓軟文和新聞的距離隻是一線之間，但可以在細節中，讓閱聽人注意到你的品牌或産品。
4、好軟文滿足需求之外能創造需求
軟文在滿足使用者的需求之外，還能創造需求，激發使用者的主動購買，這樣才能形成良性循環。
軟文如何帶動品牌銷售，主要分為兩種思路。
第一種是“我需要，你剛好有”。能讓我們主動去了解的一件事情，那就是“剛需”。軟文寫作要突出痛點，讓使用者明白到自己缺失什麼，然後再告訴他們自己正好有，而且還很好。
第二種是“我本來不需要，但被你說得感興趣了”。這種創造需求，或者說發掘使用者的潛在需求。
消費者本身是有衆多潛在需求，可能他們自己都不知道，但是通過軟文，能讓他們意識到自己可以去獲得的東西，可能是一種心理層面上的需求。基于深刻洞察，去挖掘消費者的潛在需求，并通過軟文去實作營銷，就是關鍵。
高明的品牌在軟文營銷之中，越發注重在剛需屬性之外搭建一個美好的消費場景，創造使用者的虛拟渴望，這些和社會地位、心理優越感、理想自我形象、美好情感體驗、生活方式關聯在一起，就能深深吸引使用者。
軟文營銷4大要素
軟文在企業形象宣傳、品牌建設、産品市場推廣與銷售等方面，發揮着舉足輕重的作用，這已無需多言。打造爆款軟文能夠給企業帶來的好處也是巨大的。
1.打造爆點
現在的網際網路節奏非常快，使用者的耐心是有限的。是以我們要在文案開頭就要制作爆點、吸引眼球，刺激客戶看下去的欲望。
2.分析痛點
任何時候做營銷，都要明白“我是誰”、“我賣什麼”、“客戶為什麼要找我買”，寫軟文得站在不同的場景、不同人群角度去抓住痛點，引起共鳴。
因為使用者在購買我們産品或服務的時候，并不是聚焦在産品的本身，而是購買産品還能給他們帶來什麼好處，解決他們的什麼問題。
3.描繪好處
我們在寫軟文的時候，要給使用者描繪出這樣的場景：使用者沒有購買我們産品前有什麼樣的煩惱和憂愁，反之購買我們産品可以解決掉這些煩惱和憂愁，同時還可以得到什麼好處。
讓客戶每看到一次，就會在腦海中幻想一次自己擁有後的感覺，當我們在軟文中多次強調産品的好處之後，這個産品就會進入客戶的潛意識裡，這樣客戶的内心就忘不掉，客戶會産生強烈的擁有的願望。
可以用大量圖文或者視訊，表現出不同的場景，最好是能表現出産品的與衆不同，突出産品的一個亮點，那你的産品相對于同行企業産品的優勢就出來了。
4.案例見證
有資料顯示，消費者是否選擇購買你的産品，6%是靠客戶見證和評論來影響的，案例的見證非常重要。這是一個長期積累的過程，同時也是最有效的東西。
在做軟文營銷時，一定要心中有政策，堅定軟文要素，深入使用者心理。