記者 | 吳容
編輯 | 牙韓翔
口腔護理品牌usmile正在尋找更多的可能性，其中一個方向就是将電動牙刷進行更新。近日，口腔護理品牌usmile推出了新品“usmile F1 電動牙刷”，相對于普通電動牙刷，這款牙刷的賣點在于采用了人工智能技術——它内置了6個智能藍牙晶片，當消費者将帶放入口腔使用時，便會進行測算，将刷牙時長、刷牙力度、刷牙覆寫範圍等具體資料上傳至對應的APP，進而生成優化刷牙方案。
usmile F1 電動牙刷
usmile是口腔護理領域具有代表性的一個新消費品牌。2015年主打成本效益的國産品牌紛紛進入市場，和萌牙家、吉登、素士、花上等品牌都一樣，usmile也創立于這一年。強調成本效益、清潔能力、續航時間長、友善攜帶和顔值高，是它的主要賣點。此外，usmile也擅長在圈層營銷和品牌營運以積累使用者，降低電動牙刷的購買門檻讓更多人能夠買到一支成本效益的電動牙刷。
據usmile
所屬公司廣州星際悅動股份有限公司披露的資料
，2020年1月到9月，usmile在天貓平台的電動牙刷市占率為11.2%，僅次于飛利浦。2020年“雙十一”期間，usmile成為首個銷售額破億的中國本土電動牙刷品牌，在口腔護理新銳品牌銷售榜單中排名第一。
但經過了高速發展之後，usmile也需要開拓更大的市場空間。
2020年，疫情讓大型家電銷售受到沖擊，但以電動牙刷為代表的個人健康護理小家電影響不大。奧維雲網資料顯示，2020年6月（含618大促），電動牙刷單月零售額達9.3億元，提升75.4%；8-12月電動牙刷的分月零售額也保持了增長。
但是進入2021年後，電動牙刷市場并未能延續這種熱度。奧維雲網資料顯示，2021年1-11月無論從零售額還是零售量，電動牙刷線上市場均處于下降态勢。另據華經産業研究院的資料，2021年上半年，中國電動牙刷銷量為1756萬台，同比2020年同期下降19.7%。
一位曾從事電動牙刷行業的分析人士告訴界面新聞，家電行業整體原材料價格上漲是電動牙刷市場下滑的因素之一，疫情後健康類小家電迎來風口，加之直播電商的帶動，透支了電動牙刷市場的需求。此外，更為重要的是，電動牙刷行業長期處于良莠不齊的發展局面，發展至今市場已有降溫的趨勢。
将電動牙刷進行智能化更新是一種方向。
從性别結構來看，據華經産業研究院的資料，女性相較于男性電動牙刷滲透率更高，中國電動牙刷消費者中，58%的消費人群是女性，男性比例為42%；從年齡結構來看，21-30歲的消費者比例達到47.3%，而31-40歲的消費者比例則隻有31.4%。有着對科技更為關注的人工智能牙刷，将吸引更多男性閱聽人，以及可能有着更高收入的中青年群體。
而從整個電動牙刷的市場格局來看，2019年飛利浦和歐樂B占據一半以上市場佔有率，分别占比37.25%和14.6%。近年來随着電動牙刷入局者增多，這兩個龍頭市場佔有率有所下降，但地位仍相對穩固。相比這些外資品牌，usmile等這一批新銳品牌産品定位以中端産品為主，在建立了一定的品牌認知時候，它也有了擴充高端産品線向外資品牌發起正面對抗的勇氣。
usmile創始人陳建群此前曾對媒體表示，飛利浦和歐樂B三四年才出新品，但國内品牌勝在反應靈活，離消費端、研發端和供應鍊端也更近。這将利于本土電動牙刷品牌的産品更新。
從usmile天貓旗艦店來看，其電動牙刷的價格目前從369-599元不等，沖牙器的價格區間在419-569元。人工智能電動牙刷的推出，也被認為可以補充品牌在高端化産品方面的空白，進一步提升産品溢價。同時，在電動牙刷核心品類上進行更新，推出更為細分的産品，也能滿足不同性别、年齡層次以及有小衆口腔護理需求等不同人群的要求，起到産品品類的擴充作用，獲得新的利潤增長點。
而如果僅僅發展單一大品類極易遇到天花闆，usmile也在圍繞口腔護理不斷擴充。
usmile天貓旗艦店産品分類顯示，除了主打産品聲波電動牙刷和沖牙器，還有牙線、牙膏、牙粉、漱口水、牙貼、口噴等口腔護理周邊産品。這些周邊産品在去年也進行了部分更新，比如漱口水品類新增了迎合年輕人的漱口蘇打，包括椰子等多種口味。
usmile電動牙刷及周邊産品（圖檔來源usmile天貓旗艦店）
漱口蘇打（圖檔來源：usmile天貓旗艦店）
按照usmile創始人陳建群此前的說法，目前市面上的口腔護理品牌，“帶電”和“不帶電”産品分得泾渭分明。傳統“不帶電”品牌如黑人、高露潔等，以售賣牙膏、漱口水為主，沒有進入如電動牙刷、沖牙器品類；而“帶電”類的品牌如飛利浦、歐樂B ，則定位在家電品牌，還沒有進入牙膏、牙線的品類。在全面口腔護理專家這個領域中，市場有巨大的缺口。
“還沒有一個占領使用者認知和心智的品牌。”他說。而usmile想要成為陳建群口中這樣的一個品牌，除了在産品研發能力和供應鍊話語權上具有優勢，也要在品牌認知上加大力度。
新消費領域一個最為明顯的模式就是細分，而在每一個細分賽道中都有一兩個較為頭部的品牌，它們都是usmile的競争對手。usmile如果能夠借助電動牙刷品類爆發而帶來的品牌紅利繼續深根，并且精細運作，在長久的競争中它或許有成為該領域頭部品牌的可能。