這兩個“外行人”都掌握了營養品翻番的秘密，你竟還不知道？

“外行”的老闆

在湖北和山東的走訪中，我們發現了兩位管道商，一位是健康管理門店老闆，一位是代理商，兩位營養品做得都很好，穩中有增。

其中，健康管理門店的營養品占比突破40%；代理商是一位營養品專營商，2021年增長情況不錯，還是當地為數不多的敢開且開得起訂貨會的代理商。

初印象可能會覺得，他們不是營養品行業的資深專業人士，至少也應該是沉浸行業數十年的老炮兒了，在大環境如此艱難的情況下，還能依靠營養品把生意做得這麼好。

然而，并不是，兩位都是“門外漢”，但是，這兩位老闆有個共同的特點，都是從化妝品行業跨界過來的。

化妝品與營養品，看似八竿子打不着，一個外塗的，一個内服的；一個用品領域，一個食品領域；怎麼“随便”跨界兩個人過來，就把專業的營養品玩得這麼風生水起嗎？

其實，這兩個品類還真是有很大的相似之處。而且化妝品的發展曆程，在某種程度上，其實還可以供營養品行業參考。

用代理商的話來說，“現在營養品營銷太簡單了，都是化妝品行業玩剩下的套路。”

“内行”的門道兒

原來，2017年初入行業時，代理商心裡沒底兒，但是當他做了兩次活動之後，欣喜地發現，“營養品幾乎沒什麼營銷，就是簡單地滿減打折，這和早已競争白熱化的化妝品行業相比，簡直是小巫。”

于是他把化妝品行業那些“玩剩”的套路搬過來，由策劃團隊出具各種活動方案，買贈，會員制度，激勵紅包，預收款模式等等，各種新奇的方案，帶着合作門店迅速沖上營養品銷量高峰。

在解決了初步的拓展管道和信任問題之後，這位代理商才開始抛出真正的“武器”——專業。

他對《母嬰營養品評論》說，在化妝品領域，我們很快就發現營銷方式走到了瓶頸，必須是用專業或者品牌來打動消費者，我們當時也是花重金培養化妝品導購，教她們不要光想着賣産品，更要學會因人制宜，根據顧客的特點和需求去比對合适的産品，達到雙赢的層面。

營養品行業這樣的，隻是表現形式有所不同。

正如健康管理門店的那位老闆，她原來就是賣化妝品的，因為自己懂得這些東西，也願意和顧客交流交心做朋友，她賣化妝品在這個團隊裡業績是最高的，而且還非常擅長賣孕婦化妝品。

要知道，孕婦對化妝品的要求極高，心理接受的門檻兒也奇高，很多孕婦懷孕期間甯願堅持什麼都不用，就為了保證安全。她卻能夠“輕而易舉”地撬動孕婦消費者的消費心理，這需要何等的客情和專業啊~

“這和專業是分不開的，當你真的為顧客着想，能為她們解決問題時，銷售自然就來了。”營養品又何嘗不是這樣呢？

縱觀各行各業的發展，基本可以歸結為三個階段：産品為王，營銷為王，專業（品牌）為王，化妝品、快消、家電、建材等行業大都是經曆了這樣的周期和發展曆程。

而營養品目前其實已經到了營銷向專業過度的階段，尤其是在疫情加速器的影響下，全民對營養品都有了新的認知，再靠簡單粗暴的營銷，已經無法觸動消費者，要知道，前三年的營銷帶給消費者的是“吃到過期”。

接下來，營養品怎麼做？毫無疑問，必然是專業。

似乎在這點上，“外行人”比業内人都要懂得多。