《創業維艱-分享創業中遇到的困難之二》----破局

上篇文章：創業維艱-分享創業中遇到的困難

從産品釋出到這周，非常煎熬的三個月，終于破局了，短短三個月，我原本還算光潔的臉上長滿了青春痘，去醫院檢查，各種化驗，結果卻是非常正常，醫生通過和聊天的過程中算是找到了“病因”：熬夜+壓力大。

不錯，這三個月基本上多是在熬夜，壓力就不用說了，也正是因為壓力大，還被一家假融資公司騙了兩萬，真是恨死自己，怎麼這麼蠢。

迷途，怎麼辦？

産品釋出後，我們立馬進行推廣，但是團隊都是技術人，都沒有好的推廣方法，也沒有做推廣的心态，基本上就是大家分享分享朋友圈，或者找朋友分享朋友圈。兩個星期過去了，申請試用的使用者不少，但基本都是抱着好奇的心态圍觀，等我們打電話過去聊的時候，發現需要付費，就不想做了。開始的兩周網站通路量挺高，每天都會有幾個公司申請試用。慢慢的朋友圈的效果過了，因為沒有實質性的進展大家興趣了慢慢淡了。

作為創始人，我的每天的工作是邊寫代碼，邊想:怎麼辦？

又是這麼毫無進展的過了兩周，不僅是我，連團隊的人也開始顧慮了，産品做出來了，大家像看戲一樣，圍觀下，就散了。你再使勁吆喝也沒人理你了。“怎麼辦，怎麼辦？”基本上團隊裡每個人都在這麼想。時間已經悄無聲息的過了一個多月。

這是我們剩下的資金不多了，而目前釋出的v1.4又是基礎功能版本，我們計劃的“大殺招”，還沒有做進來，而基礎版本中我們宣傳的：“高性能，深度發掘”等亮點隻有技術人員才會感興趣。外行人看的多是你的産品有多少功能，甚至覺得買軟體就和買東西一樣，買到越多，當然越好。

“病急亂求醫”，我開始犯錯。

我當時是這麼想的，既然基礎版本我們推不動，那就趕緊做出進階版本來推廣，因為我對産品做了嚴格的版本規劃，同時配置了進度，因為我們團隊的技術特性，我們可以在最短的時間，大概一個月之後推出v2.0版本，而這個版本中可以将我們“殺招”做一部分進來。這樣我們就可去宣傳了。這是第一個好處。

第二個，做出這個“殺招”之後，我們可以去融資，這樣就快速的拿到更多的錢，找更多的人來做，這樣才能将産品做的更好。簡直是兩全其美。

于是我将後續版本中的計劃，提了一些出來，立即進行開發。但是出師不利，因為這些功能的關聯性被打斷，需要重新設計，同時是我們未掌握的技術領域，需要才坑，我在做的過程中，明顯感到吃力。但是我依然堅持，并鼓舞大家。

我開始試圖去“融資”，作為一個純粹的技術人員，我在網上看了幾篇融資文章，看了幾個案例，覺得這玩意還是很簡單的。天公做美，一家叫做《CBN工商上司人交流通路團（上海）》的客服使勁給我打電話，最多的時候一天打了6個。說他們是政府機構在深圳舉辦的創業海選活動，選擇優秀的項目去上海融資，100%融資成功。

我信了。去參會，參會的深圳企業真是不少，起碼150家（人不少，真假當時沒想），然後聽号稱：第一财經的首席投資官：湯森，講話。說融資後上市可以多麼快的賺錢之類的。覺得好爽，賺錢真是太簡單了。然後海選，一會兒來了“從業人員”圍着我，說我的項目多麼的牛逼，海選肯定沒問題，去上海肯定沒問題，還開始想周圍的“企業家”推薦。我居然三分鐘就通過了海選，獲得了前15名的“好成績”。然後去簽字，可以去上海融資了，100%成功，然後上市賺錢。走向人生的巅峰。簽完字，說要交20000塊錢的服務費。這下我猶豫了，這麼多，我還得跟團隊人說說。我說我沒錢。你一個企業家，公司的老闆的連20000都沒有？，我們可是第一财經的CBN工商上司人交流通路團，你xxxx。我還是跟團隊的人說了，和以為做無人機的哥們一起交了20000.沒想到現在又要和這位哥們去讨錢，還讨不到了。

回來後，仔細一樣，覺得不對，怎麼就交了錢呢？趕緊上網一查：這家，叫CBN工商上司人交流通路團，搞得什麼活動《赢創中國星》貌似在全國各地到處騙。網上懷疑的，百度貼吧中的罵的，很多。尼瑪，被騙了，趕緊打電話過去。對方說已經把你安排去上海了。不能退。後來還真是把我安排去上海，隻是你還要繼續出錢。機票+1500的生活費。我操。。。。

此時離産品已經釋出快2個月了，越到後面越是無人問津。加上被騙了20000塊，我開始連續失眠，本來就12點才回家，老婆孩子都已經睡了，我躺倒床的另外一頭，感覺欲哭無淚，聽着妻兒安靜的呼吸，我突然覺得我好對不起她們。創業除了給家裡帶來了負擔之外，也剝奪了陪伴她們的時間。我有種開始眩暈的感覺，這時臉上的痘痘也越長越多，這個下颚全部長滿，自己看着都惡心。被老婆拉到醫院去檢查了。幸好沒事！

我開始檢討。

沮喪歸沮喪，但是你不能在團隊面前沮喪。一個周一，我滿懷信心的站在白闆下，講出我思考，講出這段時間我犯的錯誤。然後堅定的把認為的那些：“殺招”，統統停下，在原來認為不重要的基礎功能上開始下狠功夫。

一個周末，我把自己鎖在房裡，面壁思過。并記錄錯在哪裡？我是這麼檢討的：

為什麼大家會來看？
為什麼大家都隻看？
為什麼體驗了使用者不買單？
我們的短闆在哪裡？
最後思考的是，該如何聚焦？
           

我就像回答自己的問題一樣，講述給大家聽，盡管我犯了不少錯，大家依然相信我。并且根據我的計劃安排立即行動起來。

總結産品後，開始對整個市場環境進行分析，最後得出結論，隻能找信任我們的客戶。于是開始找之前跟我們有過合作的公司。非常幸運，我們一下找了兩家，而且是非常有名氣的。對方都表達的對我們産品的興趣。并且願意在公司内部推廣。

我欣喜若狂，真是天無絕人之路。

冷靜，再冷靜

但是我又立刻冷靜了下來，一種不詳的感覺，一個危險的信号在腦袋中響起。可能剛剛從低潮中恢複，我還保留着高度的警覺。于是我又開了冷靜的分析，從客戶關系到，到産品售價。最終，我們選擇暫時隻給一家公司做，對方都是大公司，而且又是合作過的關系較好，為了100%的成交把握，我把測試時間推遲了整整一個月。也就是到本周一。

一個月内我們把産品的基礎功能反複的優化測試，直到40多個功能自己都滿意了。

客戶隻測試了一個上午。第二天簽了合同（幾十萬的單）。今天收到第一筆首付款。

希望跟我一樣在創業或者即将創業的朋友，吸取教訓，也請堅持。good luck！

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