随着谷愛淩的超水準發揮，她奪得了本屆冬奧會個人的首枚金牌。甚至，接下來谷愛淩還有2個項目可以奪金，得以繼續突破自我、創造曆史。
當我們都在為谷愛淩喝彩時，這些品牌贊助商，可能也早已按奈不住激動的心情。運動員的奪金也意味着壓寶的正确。簽約谷愛淩，比起開盲盒，更像是直接拿下了「品牌營銷的冰墩墩」。
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01
谷愛淩到底有多火？
一場比賽霸占8個微網誌熱搜，18歲的「天才滑雪少女」谷愛淩，無疑已經成為了當今最頂流的滑雪天後。
其實早在2016年，就有品牌「永遠相信」了谷愛淩。GOSKI作為滑雪服務品牌，最早就看重了谷愛淩的實力。進入2019年，奧地利紅牛、蒙牛、安踏體育、Oakley等衆多國内、國際品牌，開始向谷愛淩抛出了橄榄枝。
随着大賽臨近，谷愛淩的代言簽約更是迎來的大爆發。根據不完全的統計，截止目前，谷愛淩的贊助名單已經高達27個，包含了運動、時尚、汽車、飲料、家裝、零售等衆多領域。
資料截止至2月8日，标「-」為無法确定代言時間。
當谷愛淩拿下第一塊奧運金牌，以及還有兩個比賽項目的沖金機會，相信代言的品牌數量還會進一步增長。
2021年10月，Theragun筋膜槍締造者Therabody宣布谷愛淩成為品牌全球形象大使
在成年之前，谷愛淩就展示出了超越同齡人的商業潛力。2017年，美國著名戶外品牌The North Face正式進入滑雪領域，在次年，谷愛淩就以滑雪運動員的身份出演了The North Face「熱雪來瘋」時尚滑雪保護系列的宣傳片。
那一年，她剛剛14歲。
2019年，她成為了瑞士高端滑雪廠牌Faction Skis的代言人，并推出簽名款滑雪闆。那一年，她還代言了能量飲料奧地利紅牛以及蒙牛等品牌；次年11月，谷愛淩又出現在了福布斯30歲以下精英榜的榜單上，她是最年輕的上榜者。
福布斯2020年中國30歲以下精英榜（30 Under 30）
從時尚雜志封面到廣告拍攝，各大品牌都在争先恐後地邀請她代言。國内體育圈，似乎終于迎來了一位，有國際影響力的新生代「偶像」運動員。
02
各大品牌為何如此青睐谷愛淩？
對于品牌而言，最理想的運動員代言人，大概需要兩個基本要素：在「場内」有出色的競技成績；在「場外」有出衆的公衆形象。
就國内運動員來說，雖然競技方面不乏衆多成績優異、出類拔萃的天才，但在公衆形象上還能做到體育圈與時尚圈通吃的，往往可遇不可求。
憑借東京奧運會的出色發揮，備受品牌關注的蘇炳添已經是國内運動員中的翹楚
同時，受困于許多市場因素，這也成為了許多國内運動員的常态——即便是奧運冠軍，将關注度變現，并拿到長期穩定的品牌代言收入，也并不是一件易事。
就連和運動員契合度極高的國産運動品牌，近年來在代言選擇中，也更傾向于通過娛樂明星打開新市場，這與中國體育賽事職業化程度不高的大背景緊密相關。此外，再出于一些客觀原因，運動員簽約代言，往往還要受到國家隊的統一管理和營運。
但兼具實力和顔值的谷愛淩，卻幾乎不會受到任何上述問題的困擾。這也讓她從國内運動員中得以脫穎而出。
先來講講谷愛淩的「場上」成績——出生在美國舊金山的谷愛淩，3歲開始接觸滑雪，8歲開始深入到自由式滑雪領域，13歲就開始在世界賽場嶄露頭角，這兩年更是在國際大賽中發揮驚豔，屢次創造曆史：
2020年瑞士洛桑冬青奧會，兩金一銀；
2019-2020賽季自由式滑雪世界杯卡爾加裡站，兩天兩金，曆史上首位在世界杯同一場地「背靠背」奪得冠軍的自由式滑雪選手；
2021 X Games世界極限運動會，在不到24小時的時間裡參加了3項比賽，并收獲2金1銅，改寫了中國選手在這一傳統賽事中無金的曆史；
2021年自由式滑雪世錦賽，首次參賽便奪得2金一銅，成為曆史上首位在單屆世錦賽收獲兩金、三枚獎牌的自由式滑雪選手。
2022年北京冬奧會，自由式女子大跳台冠軍......
從以上成績不難看出，谷愛淩比賽成績含金量十足，其中不乏像世界杯、世錦賽這種國際大賽的金牌。9歲開始參加滑雪比賽的谷愛淩，已經拿過了五十多枚金牌。
2019年，谷愛淩做出了人生一次最大的決定，選擇了中國國籍，她把填補中國冬季運動空白，當成了自己未來的使命。
「谷愛淩每一次出現在賽場上，都會創造曆史。」國際雪聯在官方網站上，對谷愛淩絲毫不吝贊美之詞。
難能可貴的是，谷愛淩還是一位「三項全能」選手，在三個項目中（U型場地、坡面障礙技巧、大跳台）都有出色的成績。
而她在2021年初，就鎖定了北京冬奧會這幾個項目的參賽資格。如果能夠站上這三個項目的冬奧舞台，無論能否奪冠，谷愛淩都已經書寫了中國雪上項目的新曆史。
對于中國雪上項目而言，谷愛淩的出現，也填補了自由式滑雪項目的空白。自由式滑雪空中技巧項目，是中國雪上項目在冬奧會上為數不多的奪金點之一。
說完她在賽場上的出色表現，再來聊她在「場外」的出衆人設。
剛剛18歲的谷愛淩，是一個典型學霸。2020年，她在提前完成全日制高中課程的同時，以SAT1580分（滿分：1600分）的成績被斯坦福大學錄取，但為了備戰北京冬奧會，她選擇休學一年。
同時，除了前文提到的各大品牌代言，谷愛淩還是「時尚圈」的寵兒。
不要忘了——她還有另外一個官方身份：IMG簽約模特，這對于運動員來說，也可謂是難得一見的事情。
例如她登上《InStyle優家畫報》封面，出鏡《VOGUE》七月刊，《ELLE》《時尚芭莎》等衆多大刊封面，也留下過她的倩影。2021年8月，在路易斯威登新款Dauphine手袋的推廣宣傳中，她還和鄧紫棋、周冬雨等娛樂明星一起，共同演繹了這一新款系列。
谷愛淩登上過的時尚雜志封面
當然，谷愛淩的爆紅，除了個人奮鬥的因素之外，自然還有曆史程序的眷顧——那就是2022年的北京冬奧會。
随着賽事的臨近，品牌方都在傾力加碼，冰雪運動員自然成為了品牌方競相追逐的對象。那麼，如何選擇與品牌形象氣質、人氣口碑契合的運動員，并通過其号召力和影響力來擴大品牌知名度、以及私域流量對産品的消費轉化，成為了品牌的共同課題。
然而，中國冰雪運動還處在發展階段，國内優秀的冰雪運動員也相對較少。是以，箭在弦上的冰雪大環境，所烘托出的大量品牌宣傳需求，成為了谷愛淩在市場爆紅的「外因」。
2020年冬青奧會奪得大跳台項目冠軍後的谷愛淩。
滑雪世界冠軍、171cm的身高，修長完美的身材比例，立體精緻的五官，一口流利的國語和出色的英語能力，青春陽光的個性，再加上鏡頭前出色的表現力......一支如此優秀的體育「潛力股」，很難不受到品牌的寵愛。
03
「年輕化」的品牌代言大趨勢
随着谷愛淩被各大品牌「瘋搶」，網上也出現了一些不同的聲音，認為品牌方「押寶」谷愛淩，更像是一場豪賭——的确，谷愛淩所在的女子自由式滑雪技巧類項目，本身就具備相當大的偶然性。
再加上谷愛淩是第一次參加奧運會，18歲的谷愛淩能否在奧運賽場上出色發揮，承擔住賽場内外的壓力是個未知數。
但是，我們或許并不需要對品牌押寶谷愛淩的行為有過分擔心。
首先，成功簽約谷愛淩，對于想趁着本屆賽事，提高關注度和曝光率的品牌來說，目标就已經達到了。無論能否奪冠兌現大家的期待，目前國内運動員群體中，似乎也沒有誰比谷愛淩更合适的了。
其次，如今品牌簽約運動員為代言人，也不僅僅是考慮賽場上的表現，雖然競技成績是品牌方簽約重點考量的因素之一，但并不是唯一因素——如前文所說，運動員線上上社媒及其他領域内的「場外」價值，也開始得到了更多的關注。
在品牌眼中，谷愛淩不僅僅是滑雪運動員這一個身份——就算她不再挂着自由式滑雪冠軍的身份标簽，她也不失為一名優質的品牌代言人。即便成績未能如願，對谷愛淩的商業價值而言，也并不會産生絕對意義上的負面影響。
想必這一次的奪金，也更加堅定了品牌選擇體育運動員為代言人的決心。
在東京奧運會上被大家熟知的德國田徑運動員Alica Schmidt，就是一個有趣的對照案例——被譽為「全球最性感運動員」的她，僅僅是進入了大名單，甚至沒有參加到奧運正賽之中，但這并沒能阻擋她在賽場外取得的巨大關注。
年僅22歲的她在ins上已有超過250萬粉絲，「場外」商業價值爆棚的Alica，品牌合作與拍攝邀約，依舊接到手軟。
德國田徑運動員Alica Schmidt
是以，與其說各大品牌開始「押寶」谷愛淩，不如說品牌已經轉變了「唯成績論」的代言思維——像谷愛淩一般具備多面發展潛力的新世代運動員，正成為品牌們的新寵兒。
在當下競争激烈的消費時代，年輕人已經成為國際消費市場的主力軍。品牌年輕化的營銷，将在今後很長一段時間，成為品牌營銷的主流趨勢。
而在世界體育圈，優秀且年輕的商業标的，也不隻有一個谷愛淩。越來越多的希望之星，正吸引着全公衆的關注。
比如，18歲的新科美網女單冠軍拉杜卡努，在奪得大滿貫之後身價暴漲，同樣成為媒體和品牌關注的焦點。有專家認為，她将很快在未來數年中，成為世界上最具營銷價值的運動員之一。
在近日，著名珠寶首飾品牌蒂芙尼便簽約這位新星成為品牌新的代言人之一。據悉，這筆代言費将超過100萬美元。
再比如，在17歲就初露鋒芒的姆巴佩，NIKE在看到其潛在的巨大商業價值後，早早與其簽下代言合同。2018年世界杯上剛剛19歲的他，其個人廣告收入已經排到了法國隊内的第三名。2019年，NIKE還釋出了以姆巴佩家鄉為主題的全新聯名系列，這讓他成為了NIKE最年輕的聯名球員。
随着越來越多的品牌，開始将目光聚焦到像谷愛淩與姆巴佩等冉冉升起的新星上。品牌代言「年輕化」，已經是社媒流量時代不可避免的大趨勢。那麼，如何取得「場内」和「場外」的平衡，或許也是以谷愛淩為代表的年輕一代運動員們，在他們生涯起步階段就要學習的必修課。
谷愛淩的橫空出世，可以說是為久旱的中國運動員品牌代言市場，提供了一個完美的模闆。我們也不要忘記，2022年是谷愛淩的第一次冬奧會。而這個奪金的姑娘，才剛剛年滿18歲。
留給她表演的時間，還有很長，很長。
（全文完）
文 / 王夢如
編輯 / 殷豪男 付能量