銷售區域述職報告
時間過得太快，讓人猝不及防，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，該是好好寫述職報告了。快來參考述職報告是怎麼寫的吧，下面是小編整理的銷售區域述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售區域述職報告1
時間過的很快，XX年的銷售工作即将結尾。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此資料看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養快線還有小乳娃娃、八寶粥、大AD以及新産品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特别是公司在七月份開展了大規模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業績。這也是公司正确的指導方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批産品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都願意為其承擔。在他們心中，隻要把銷量做上，産品打開，一切事情都會從公司整體利益出發。因為公司整體銷售好，是以帶動了二批能有這麼好的業績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。
第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經銷承擔。第二、每次促銷活動後的售後工作沒有到位，如産品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第三、區域内的小終端沒有完全輻射進去。進貨的隻有大零售商及銷量好的店。第四、由于價格原因導緻三批商對我們産品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司産品。第五、在某些大零售商中有月份老的産品，我們沒有及時處理，導緻在零售商産生過期現象。第六、在區域内特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。
結合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來，讓業績大到另一個高峰。管道是每個公司都想做好的一條重要通道，得管道者得天下。管道是有二批、三批、零售超市構成的，是以，我們要做好管道，首先把他們每層關系搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環節，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那麼，我們如何來考核二批呢?第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個産品上;第二、終端的輻射能力。因為最終的産品消化還是在終端，是以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸能力。這一點特别是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時内到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導緻店老闆在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。
這一點對二批更是一個重要環節。現在二批進貨都是有車皮發貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發生斷貨現象，進而出現産品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。是以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區域二批設一銷售人員來協助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司産品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是别的廠家難以做到的。在以後的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。
終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區域的情況，在區域内共有多少家零售店，批發有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老闆的交談，可以知道老闆要什麼貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司産品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店内，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者産生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司産品，我們可以贈送一些小禮品或有産品促銷時來與老闆溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司産品沒有後顧之憂，賣不動包退包換。
由于價格原因，很多零售小店都不願意在二批商拿貨，因為小店老闆在外面拿同樣一件貨比在二批商那裡要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。是以産品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣别的産品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老闆能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那麼多雜牌飲料，其主要原因就是老闆利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一進制，在飲料行業裡利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發小店能賺三元，發批發能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支援我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經銷商一定要做到發貨原則。到三批零售的價格一定要執行。二批商在經銷商那裡開票價為48元每件，我們隻告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一進制，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線産品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然後這一萬元模糊到兩種産品中去，這樣二批摸不清産品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最後兩種産品的量上去了，價格也穩住了。
我公司每年都有新産品上市，老産品也就越來越多，我們必須穩住老産品的量，及時把新産品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老産品，首先消費者都認識了這個産品，是以，第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老闆有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的産品店老闆也不會無償給我們打工。第二，花點時間在消費區做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷台做促銷，讓消費者感覺到我公司産品無處不在。新産品上市首先我們要厘清他是城市消費還是城鄉消費，也就是産品定位。如是城市産品，我們先選擇市中心繁華地段，有目标消費群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特别是零售商，有利潤空間，店老闆才會主動為我們推銷産品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間内調動價格，否則消費者、店老闆不能接受，導緻消費者不接受我公司産品。
第三、如何把貨賣到終端老闆。
1、以老産品和新産品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。
2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費。
第四、貨到店後我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在産品堆頭邊現場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新産品上市。我們一目标消費群出沒地的大店做好，來影響目标區域的小店。等目标消費區域做好後，周邊區域就會跟着一種消費氣氛接受我公司産品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新産品。
雖然在即将過去的一年中，我們的業績取得一定的成果，但市場中也存在不少的問題。
1.經銷商會把貨直接送到二批負責區域内，而且有時供貨價低于二批調價，導緻二批心态發生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司産品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。是以我們要讓經銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發生。
2.終端市場中，有一些過期産品;我們應該做到等産品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還将打擊店老闆的積級性!
XX年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：
1、把整個區域裡所有的大小零售店全部網進銷售網中。
2、開發區域内所有特殊店，如酒吧、茶座等。
3、大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣産品。想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，是以在第一季度中，除正常産品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長，要做好這一産品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位産品的都是斤斤計較的家庭主婦。二、在居民區内大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老闆的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老闆想進别的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老闆就會極力推薦我公司産品。是以我們要以最快最短的時間，把店老闆的有限資源搶占，讓競争對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售2000件，快線2000件，果汁1000件。以上就是本人的述職報告!
銷售區域述職報告2
進公司已經兩個月了，通過教育訓練和自我學習了産品知識，通過對各種管道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。
力争在将來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位上司，同仁彙報自己的工作及想法。
一、關于對公司産品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷産品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生産加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生産加工技術都已成熟，産品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種管道的拓展，了解到目前我們公司産品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把産品做長久，公司做長久，隻有把産品品牌化，通過各種方式提高産品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的産品，企業才會有更大的發展。所有以後的工作中，會緻力于公司産品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可适量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
二、産品管道拓展後的總結
跑了很多管道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司隻涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等管道。
将近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售管道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司産品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，是以目前在一些管道很難有發展，比如藥店管道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支援，在沒有支援的情況下，産品在藥店很難産生銷售，是以暫時不考慮再拓展藥店。
因為大多醫院隻能開處方藥，有政策制度上的限制，是以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，适合公司産品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，後期會繼續于這方面的工作。
禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，是以也适合公司産品的銷售拓展，以後會把重點放在這一塊，工作方向将會由全面拓展，變為重點拓展。
結合公司産品的特性，多跑一些适合公司産品的管道，争取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業文化的認識
一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同僚們都很實幹，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四、自身在工作上的優點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重教育訓練，自己也十分注重學習，是以有一定保健食品銷售方面的積累。
在xx上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同僚之間的關系，不議論公司及同僚的是非，維護公司的形象，特别是遵守公司财務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合适的平台發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1、認為自己專業知識還不完善和精熟，是以以後會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，是以後期會加強這方面的學習。
3、提高自身業務水準，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以後會緻力于學習，總結，改進。
五、一些建議
1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的産品資料，不利于工作的開展，是以建議及時做出簡單，一目了然的`産品資料。
2、各部門的溝通，上司層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面資訊。
六、未來努力的方向
應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：
1、會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目标，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及上司能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2、大量的有針對的實地産品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的管道比如藥店，重點拓展可行的管道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實幹。
4、建立資料庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重産品售前，售中，售後的服務，提高服務品質。
5、更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，建立優秀的區域銷售團隊。
6、更深入的了解産品的市場情況，隻有掌握了更為确切及時的資訊，才會把握市場，提高銷售。
銷售區域述職報告3
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;列印機耗材;打字影印;計算機網校等和計算機産業相關的業務。今年主要目标：家庭使用者市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭使用者加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競争、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，争取獲得更大的利潤。那裡也需要我們做超多的工作，送貨必須及時、售後服務必須要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤名額，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字影印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;列印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦列印機連鎖維修站，是以說今年主要目标是客戶服務部的統一化、規範化、标準化，實作自給自足，為來年服務市場打下堅實的基矗能夠完成的利潤名額，利潤***萬元。
三、成績客觀存在
1、啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系。
華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過**家，透過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業管道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，将這些商業管道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近**家;管道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些管道資源，為提高産品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，帶給了紮實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。
2、建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套适合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運作之中。
首先，營銷中心将出台針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不同級别的業務人員的工作重點和對象作出明确的規範;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營銷中心将出台針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化标準，做到了“事事有标準，事事有保障。”
第三，構成了“總結問題，提高自己”的内部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷政策，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
3、確定了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支援力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%，之間確定了産品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的産品，杜絕了因終端無貨而影響了産品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。
4、培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員xx人，管理人員xx人，後勤人員xx人。各人員述職時間、行銷經曆參差不同，經過部門多次系統地教育訓練和實際工作的曆練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。
對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，展現勒協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
四、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目标也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多使用者系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其餘網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤名額，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時務必保證工程品質，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣能夠激勵工程部提高工程品質，進而更好的樹立公司形象。
五、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的必須嚴肅處理。
六、要建立一個比較完善、健全的管理運作體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的教育訓練這一流程務必嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的裝置維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業機關、委辦轉成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支援，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的首頁把公司的收費标準公布出去、從上司到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競争越來越激烈，我們能夠從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗列印機維修市場等。
我們已經經曆了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業管道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經濟裡建功立業!
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