洛克菲勒：我從年輕時，就拒絕和兩種人交往

來源 | 筆記俠（ID:Notesman）

洛克菲勒不僅是一位成功的商人，還是一位教子有方的父親。他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格、強大的内心和良好的生活習性。

在今天，曆經100多年，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個世界上最富有的家族之一；洛克菲勒的子孫之是以能将家族的輝煌與成功延續至今，與他們自小受到的家庭教育是分不開的。

洛克菲勒寫給兒子的信共有38封，今天我們精選了3封，這些信真實記錄了洛克菲勒創造财富神話的種種業績。

從這些信中不僅可以看到洛克菲勒優良的品德、卓越的經商才能，還可窺見一代巨富創造财富的謀略與秘密。

01

從年輕時開始，

我就拒絕同兩種人交往

親愛的約翰：

我想你已經覺察到了，你的某些思想和觀念正在發生着變化，因為你的那些朋友。我當然不反對你擴大社交圈，它可以增加你的生活情趣，擴充你的生活領域，甚或幫你找到知己或幫你實作人生理想的人。但有些人顯然不值得你與他交往，比如，那些拘泥于卑微、瑣碎的人。

從我年輕的時候開始，我就拒絕同兩種人交往：

第一種人是那些完全投降、安于現狀的人。他們深信自己條件不足，認為創造成就隻是幸運兒的專利，他們沒有這個福氣。這種人甯願守着一個很有保障卻很平凡的職位，年複一年渾渾噩噩。他們也知道自己需要一份更有挑戰性的工作，這樣才能繼續發展與成長，但就因為有無數的阻力，使他們深信自己不适合做大事。

明智的人絕不會為命運坐下來哀号。但這種人隻會哀歎命運不濟，卻從不欣賞自己，把自己看成是更有份量、更有價值的人，他們失去了使自己全力以赴的感覺，和自我鼓勵的功能，反讓消極占據了自己的内心。

第二種人是不能将挑戰進行到底的人。他們曾經非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做準備，制定計劃。但是過去幾十年或十幾年後，随着工作阻力的慢慢增加，更上層樓需要艱苦努力的時候，他們就會覺得這樣下去實在不值得，因而放棄努力，變得自暴自棄。

他們會自我解嘲：“我們比一般人賺得多，生活也比一般人要好，幹嘛不知足，還要冒險呢？”其實這種人已經有了恐懼感，他們害怕失敗，害怕大家不認同，害怕發生意外，害怕失去已有的東西。他們并不滿足，卻已經投降。這種人有些很有才幹，卻因不敢重新冒險，才願意平平淡淡地度過一生。

這兩種人身上有着共同的思想毒素，極易感染他人的思想毒素，那就是消極。

我一直以為，一個人的個性與野心，目前的身份與地位，同與什麼人交往有關。經常跟消極的人來往，他自己也會變得消極；跟小人物交往過密，就會産生許多卑微的習慣。反過來說，經常受到大人物的熏陶，自會提高自己的思想水準；經常接觸那些雄心萬丈的成功人士，也會使他養成邁向成功所需要的野心與行動。

我喜歡同那些永遠也不屈服的人做朋友。有個聰明人說得好：我要挑戰令人厭惡的逆境，因為智者告訴我，那是通往成功最明智的方向。隻是這種人少之又少。

這種人絕不讓悲觀來左右一切，絕不屈從各種阻力，更不相信自己隻能渾渾噩噩虛度一生。他們活着的目的就是獲得成就。這種人都很樂觀，因為他們一定要完成自己的心願。

這種人很容易成為各個領域的佼佼者。他們能真正的享受人生，也真正了解生命的可貴與價值。他們都盼望每一個新的日子，以及跟别人之間的新接觸，因為他們把這些看成是豐富人生的曆練，是以熱烈地接受。

我相信人人都希望列入其中，因為隻有這些人才能成功，也隻有這些人才真正做事，并且能得到他們期盼的結果。

不幸的是，消極的人随處可見，也使很多很多的人無法逃脫消極之牆的圍困。

在我們的周圍的人并非人人相同，有些消極保守，有些則積極進取。與我曾共事的人，有些人想混口飯吃，有些則胸懷大志，野心勃勃，想要有更好的表現，他們也了解，在成為大人物前，必須先做個好的追随者。

要有所成就，就要避免落入各式各樣的陷阱或圈套。在任何一個地方都有人自知不行，卻硬要擋住你上進的路，阻止你更上層樓。有許多人因為力争上遊，而被人嘲笑甚至被恐吓。還有些人非常嫉妒，看到你努力上進，力求表現，會想盡辦法來作弄你，要你難堪。

我們不能阻止他人成為那些無聊的消極分子，卻可以不被那些消極人士影響，降低我們的思想水準。你要讓他們自然溜過，就像水鴨背後的水一樣自然滑過。時時跟随思想積極前進的人，跟着他們一起成長、一起進步。

你确實能夠做到這一點，隻要你的思想正常，一定可以辦到，而且你最好要這樣做。

有些消極的人心腸很好，另外還有一些消極的人，自己不知上進，還想把别人也拖下水，他們自己沒有什麼作為，是以想使别人也一事無成。記住，約翰，說你辦不到的人，都是無法成功的人，以及他個人的成就，頂多普普通通而已。是以這種人的意見，對你有害無益。

你要多加防範那些說你辦不到的人，隻能把他們的警告看成證明你一定辦得到的挑戰。你還要特别防範消極的人破壞你邁向成功的計劃，這種人随處可見，他們似乎專門破壞别人的進步與努力。

千萬要小心，要多多注意那些消極的人，千萬不要讓他們破壞你的成功計劃。不要讓那些思想消極、度量狹窄的人妨礙你的進步。那些幸災樂禍、喜歡嫉妒的人都想看你摔跤，不要給他們機會。

當你有任何困難時，明智的做法是找第一流的人物來幫你。如果向一個失敗者請教，就跟請求庸醫治療絕症一樣可笑。你的前途很重要，千萬不要從長舌婦那裡征求意見，因為這種人一輩子都沒有出息。

你要重視你的環境。就像食物供應身體一樣，精神活動也會滋潤你的心理健康。要使你的環境為你的工作服務，而不是拖累你。不要讓那些阻力，以及專門扯你後腿的人使你萎靡不振。讓環境幫助你成功的方法是：多接近積極成功的人，少同消極的人來往。

每一件事情都要做得盡善盡美。你付不起貪小失大所累積的種種額外負擔。

02

我是一個目的主義者：目的是驅動潛能的關鍵，是主導一切的力量

你能走向标準石油的核心，是你的榮耀，也是我的榮耀。然而，你需要知道，當你在享受這個榮耀的時候，無疑的，你也要肩負起與之相伴的責任。否則，你就将有愧于這個榮耀，更會辜負衆人對你的希望和信任。别忘了，你是标準石油公司的中堅，我們事業的最終成敗，已與你息息相關，你當以更高的力量與犧牲标準來要求自己。

坦率地說，你要想在那個位置上幹得出色，讓大家認同你、敬佩你，你需要學習的東西還很多。現在，你需要思考一個問題：你自己是否能成功掌握這個角色。

每一位上司都是一位希望大使，是帶領部屬安度眼前無法避免的荊棘道路上的向導。但不被辜負卻很難。作為上司者，無論是誰，都會面臨諸多難題，譬如，堆積如山的工作，排山倒海般滾滾而來的資訊，突然發生的變故，最高管理層、投資人和客戶無止境的要求，難以調教的雇員，始終在變動的挑戰，都能讓你疲于奔命，感到挫折、恐懼、焦慮和不知所措，以緻破滅你要取得商業成就與個人成就的夢想。

但是，有時成為一個充滿信心與活力的卓越上司者，比成為一個活力盡失、在掙紮無助中度日的上司者更容易，前提是他需要知道如何讓部屬甘心賣命。

作為标準石油公司的領袖，我既享有權威又享有愉悅，因為我知道，找到可以保證完成任務的人，就等于為我創造了時間，換句話說，這不僅會讓我精力充沛，更重要的是，它會讓我有更多的時間去思考怎麼能為公司賺更多的錢。

這裡面有一個态度問題，行動受态度驅使，我們選擇什麼樣的态度，也就決定了我們要采取什麼樣的行為，至于結果，則很快就能見分曉。人可以經由改變自己的态度改變自己的人生，如果你相信能夠改變态度，你就能夠改變。

聰明人總會選擇對自己最有利的态度。懂得上司藝術的人，總會自問：怎樣的态度才能幫自己達到真正想要的結果？是鼓舞激勵的态度？還是抱持同情的态度？他們永遠不會選擇冷淡或敵意的态度。

如果你把自己視為高高在上、一言九鼎的專制君主，你很可能會成為下一個法王路易十六。就我而言，我從不專橫跋扈、制造沖突，或者給予自身過大壓力，反倒有給予部屬信任、鼓舞士氣、達成我所期望的商業成就的習慣，這個習慣會幫助我實作活用部屬的目的。要做到這一點，方法很簡單，那就是要知道如何運用設定目的的力量。

我是一個目的主義者，我從不像有些人那樣誇大目标的作用，卻異常重視目的的功能。在我看來，目的是驅動我們潛能的關鍵，是主導一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵我們制造達到目的的手段。明确、果斷的目的，更會讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達成目标。

我的經驗告訴我，一個人所達成的任務，以及他最終的表現，與他目的的本質與力量息息相關，而與他為了目标所做的事情幾乎無關。想想看，沒有一杆完成的高爾夫比賽，你需要一洞一洞打過去，你每打出一杆的目的就是離球洞越近越好，直到把它打進。

目的是我上司的依據，目的就是一切。我習慣于在做任何事情之前先确立目的，而且每天我都要設定目的，無數的目的，譬如與合夥人談話的目的，召開會議的目的，制定計劃的目的等等。

我在做事之前也會先檢視自己設定的目的。通常在我到達公司時，我已經成功做好了萬全的準備。是以，在我心裡從未出現過諸如“我沒有辦法”、“我不管了”、“沒有希望了”等具有吞噬性的聲音。每一天确立的目的，已經抵消了這些失敗的力量。

如果你無法主動确立自己的目的，你就會被動或不自覺地選擇其他目的，結果很可能會讓你失去掌控全局的能力，同時你也将受制于使你分心或攪亂你的人或事件。

這就像将一艘遊艇自碼頭松開繩索，忘記了啟動馬達一樣。你将随波逐流，海風、水流或其他船隻随時都會讓你葬身海底。也許對岸有好事等着你，但是除非奇迹出現，否則你無法順利到達對岸。确立目的就如同開啟遊艇的引擎，能驅動你朝向所選擇的道路前進。目的可為人類的努力增添方向與力量。

但是，确立目的隻是走到了成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無保留地向你的部屬陳述你的目的——你個人的企圖、動機與内心的戰略計劃。對于每一位需要了解我所要達成目的的人，我會向他們說明我的目的。在每次會談、會議、報告中或事情開始階段，我都會先表達出我的動機、想法、以及期望。

這樣做的好處會讓你感到驚訝。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正确的前進方向，最重要的是，當你勇于将目的開誠布公之後，你将收獲情感上的忠誠。要知道忠誠是甘心效命的開始。

傑出的上司者都善于動用兩種無形的力量：信任和尊重。當你誠實地說出你的目的時，你也傳遞了這樣的資訊：“因為我對你有足夠的信任，是以我願意向你表白。”它将開啟讓人信任你的大門，而在大門外，你擁抱的不僅是部屬的能力，還有來自他們無價的忠誠——要凝聚力量來幫助你的忠誠。信賴别人并使别人也信賴我，是我一生取得成就的重要原因。

公開你的目的，更能避免無益的推論。如果你不告訴部屬你的目的，他們就會花時間猜想臆測你的目的，根據所能搜集到的蛛絲馬迹進行推測，而這些資訊都很容易受到扭曲。隻有不需要解讀你的動機時，部屬的士氣與能力才有機會獲得提升。是以，把下屬當成“傻瓜”似乎更有利。

目的表明的力量是無可取代的，它所傳達出的不僅是一項聲明，同時也是上司者對于個人行為勇敢堅決的誓言。出自堅決意志與絕對韌性的目的，往往能夠激勵、鼓舞部屬，使他們在以後的工作中能有更傑出的表現。

上司者的天職是發現問題，而解決問題要依靠部屬，如何把部屬調動起來，完成他們的職責是上司者第一考慮的要事。我認為，亮出你的目的，熱情地對待每個人，就能實作你所要的。

目的就如同鑽石：如果要它有價值，它必須是真實的。不誠懇的目的表白隻會壞事。如果一個人濫用目的的力量，他隻會破壞彼此間的信任，并失去别人的信賴。這就是表達目的的風險。

約翰，到達地獄的路，是由善意鋪成的。除非你已做好萬全的準備，否則這句話很可能成真。

03

克服絕望的方式隻有一種：那就是持續創造出，各種可能性以跨越障礙

漢密爾頓醫生又發福了，看來高爾夫運動無法抑制他的腰圍向外擴張，他隻能借助其他運動方式來減少脂肪了。不幸的是，能防止他增重的運動還沒被發明，他很痛苦。不過，他倒總能為我們帶來快樂，用他腦子裡各種稀奇古怪的故事。

今天，漢密爾頓醫生用一個漁夫與垂釣者的故事，又娛樂了我們。或許是看到我們各個捧腹大笑，醫生顯得很得意，他笑着問我：“洛克菲勒先生，您是想做漁夫哪，還是想做垂釣者？”

我告訴他，如果我做了垂釣者，或許我就沒有資格同諸位打高爾夫了，因為我靠有效的行為政策來創造商業利益，而垂釣者的行為方式不能保證我成功。

當然，沒有一個垂釣者會愚蠢到隻知丢下魚餌而不事先思考、計劃、決定：要釣哪種魚，用什麼樣的餌料，需要将魚線抛到哪裡，而後才坐等大魚上鈎。就形式而言，他們沒做錯什麼，但結果是否如願卻沒人知道。

我告訴漢密爾頓先生和我的球友們，我不是刻闆固執、按部就班、以簡單方式來解決問題的垂釣者，我是能夠創造多種選擇、直至挑選出最能創造商業利益的魚的漁夫。他們都笑了，說我洩露了賺錢的秘密。

約翰，不論你做什麼，要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。在做出最完美的決定之前，我會緻力于尋找具有創意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然後才将重點放在最好的選擇上。

這就是我總能捕到我想要的大魚的原因。當然，在執行計劃的過程中，我也會保持開放政策，順應時勢，不斷地進行調整或修正我的計劃；是以，即使計劃進展并不順利，我都不會驚慌失措，卻總能沉着應對。

很多人都認為我有着非凡的能力，是一位充滿效率與行動能力的上司者。如果真是這樣，我想你也可以獲得這樣的贊譽，隻是你需要克制找尋簡單、單向解決方案的沖動，樂于嘗試能達成目标的各種可能性辦法，擁有在困難面前付諸行動的耐心、勇氣和膽略，以及不達目的決不收手的執着精神。

單純操弄手段的計劃者隻配給政策者提鞋。作為總裁，我隻為部屬設立清楚明确的方向或政策，但不會将自我局限于過分僵化的行動計劃中。相反地，我會持續探索能夠實作政策的各種可能性。

許多人都堅持認為，成功的關鍵在于紮實的政策計劃，而這項計劃必須由具體、可衡量、可達成以及實際的行動目标作為後盾。我承認這樣做很重要，但它有緻命的缺陷。

計劃強調的是判斷的标準與預設的成果，人們所采行的也是認為可達成目标的固定方法。由于這些方案依據的是預期能達成目标的已知方法，是以我們在開始行動之前，其實已經局限了範圍。

盡管在我們提筆拟定計劃之際，該計劃看起來似乎天衣無縫，但是局勢在計劃定稿之前情況可能已經轉變了，也就是說，不僅市場的狀況早已改變，客戶改變，就連所能支援計劃的資源也已改變。這也難怪這些成本高昂，又耗時費力的政策，僅有極少的部分能真正被執行。

要如何因應這種狀況呢？不論我們是為公司或是單一部門拟定計劃，我們都必須确認自己所拟定的是政策，而非手段。政策的本質是彈性的、長遠的、多面向的、大格局的。它們強調的是如何成長或擴大利潤這類的成果，而不是某個可衡量的目标。同時政策所提供的是一個大方向，而非達到成功的唯一方式。

要成為傑出的上司者，我們必須讓自己成為一位政策性的思考者，而不僅是手段的設計者。我們還得避免将自己局限于既定的檔案流程中，我們的座右銘将是專注，但是具有彈性空間。我們着重于探索的過程，在每一天的分分秒秒中，我們都能開創有助于達成長遠目标的可能方向。

我們不會固守三種、五種方式來達成遠端目标，而是在無時無刻都能發掘擷取利潤的機會——不論是在與對手交談，或與部屬進行腦力激蕩的會議中。

為了遠離危機風暴，我們必須不斷地拟定新的政策，同時調整舊有的計劃。在因應每天商業環境改變的同時，我們也必須依據情勢的變化來修正長遠的程序。這樣在短期内我們不但能維持彈性的作風，同時從長期來看，我們對一個能符合最新經濟環境的彈性理想目标，也有了清楚的概念。我們可将陳腐的政策計劃束之高閣，并且精力充沛、滿懷希望地在朝氣蓬勃的環境中步調一緻地向前邁進。

要做一名希望主義者。無論情況看起來或是實際上有多糟糕，請擦亮眼睛找出其中蘊含的無限希望——永遠不要放棄尋找，因為希望永遠存在。

我相信所有的上司者都負有提供希望的義務，而且不但要替自己，同時也要為雇員指引出一條康莊大道。回想一下生命中你感到最沒有希望的那段時日，那很可能是因為你覺得自己已經走投無路，或者相信自己沒有任何其他選擇，你被困住、被放棄、找不到出路。

克服絕望的方式隻有一種，那就是持續創造出各種可能性以跨越障礙。簡單地說，希望源自于相信有其他選擇的存在。

傑出的上司者具備能夠應付特定商業狀況的腹案、創造新市場的機動計劃、因應危機的錦囊妙計，以及為自己與員工發展事業的藍圖。當局勢似乎跌到谷底而無可挽回時，他們就像骁勇善戰的摔跤手一樣，即使被對手壓制在地難以脫身，他們也永遠不會放棄能夠翻身的任何機會。

憑借着他們的才能、靈活的身段，以及随機應變的智慧，他們巧妙地找到空隙并逃脫險境。他們在别無選擇的劣勢下，硬是殺出一條生路。

如果能在一開始就勇于發揮創意，就能夠避免無止境的疲于奔命、挫折與痛苦。

事情看來已到了絕望的地步時，如果我們依然抱持着無窮的希望，我們就能超越我們自己所設定的界線，且能提供給部屬新的選擇。是以，我們要勇于在别無選擇中，毅然殺出一條生。

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