欄目 | 超級秀可思
關鍵詞 | 冰雪運動 數智化經營
倒計時16天！2022冬奧會即将開場，大衆目光聚焦冰雪運動及其相關的生活方式上。TNF北面攜手KAWS、FACTION牽手谷愛淩，以及BURTON、迪桑特、phenix、Salomon一衆品牌都紛紛發力，本期超級秀可思帶你看看它們都是如何借助阿裡媽媽，深擁數智化經營，為本地化市場的經營夯實基礎。
不斷重新整理奪冠記錄的自由式滑雪冠軍谷愛淩即将在家門口參賽成為熱議話題。賽事之外，冰雪運動的國民度也在不斷飙升。近年來，高山滑雪場成為“詩與遠方”的目的地，室内滑雪場興盛在南方的都市商圈，天貓冰雪節掀起了“新年首滑”和“冰雪種草季”的高能氛圍，讓大衆目光聚焦冰雪運動及其相關的生活方式，以及在冰雪領域“摩拳擦掌”的各大品牌。阿裡媽媽則在這場冰雪盛事中，協力品牌展開數智化經營布局，更高效地觸達消費者，搶占品牌和産品心智，更好地服務冰雪賽事和廣大消費者，為冬奧助威。
國家體育總局釋出的報告顯示，自2015年北京申辦冬奧會成功以來，冰雪運動的參與人數達到3.46億人，實作了“帶動三億人參與冰雪運動”的總體目标。
圍繞冰雪運動，以滑雪闆為代表的專業雪具，還有頭盔、手套、護臉等冰雪環境必不可少的護具，以及滑雪服、運動内衣套裝催生了一個個新興品類。随着冰雪運動在中國的興起，國際大牌紛紛深耕中國市場，希望為本地化經營的價值鍊不斷提效。
我們看到，冰雪運動的代表品牌都在天貓建立了品牌陣地，在行業的助力下，為高效觸達中國消費者展開布局，同時它們也在積極擁抱數智化經營，加深與冰雪愛好者、戶外運動人群的關聯，為本地化市場的經營夯實基礎。
本期我們一起來看看它們是怎麼做的吧！
01
牽手谷愛淩為冬奧助威
FACTION
近日，FACTION與中國滑雪少女谷愛淩再次聯手，推出2122雪季聯名款雪闆。該系列由三個款式組成，全方位覆寫從雪道滑雪到公園自由式等多種用途，應用了中國紅的主題色與"人中之龍"的主題，為中國消費者帶來真摯的"中國風"。
FACTION誕生于瑞士阿爾卑斯山間，是一個充盈着個性與叛逆的年輕品牌。FACTION團隊将自己稱為“一群特立獨行的追夢者和行動者”，在大品牌批量化生産模式之外獨辟蹊徑，不斷投入技術研發打造高品質滑雪闆，由世界頂尖運動員加入産品的體驗與淬煉過程，以競技品質為基準不斷更新産品，是以在全世界吸引了不少滑雪發燒友的喜愛。
2021年入駐天貓後，FACTION開啟了中國的數智化經營旅程。2022年貨節，谷愛淩同款滑雪闆入選天貓滑雪闆熱銷榜。
02
北面(The North Face)
北面成立于1966年，是美國上市公司VF集團的重要一員，緻力于為戶外運動員的每一次嚴酷探險提供專業裝備。2006年，北面運動員KitDesLauriers穿着喜馬拉雅套裝，成為第一個從七大洲最高峰滑下雪山的人。而北面在冰雪運動領域的探索不止于此，從産品端到市場端不斷拓展冰雪運動的精神内涵。
2022年，北面與藝術家KAWS的一系列跨界合作令人關注。作為代表性的戶外品牌，北面不斷在硬核專業之外，探索與藝術及文化的碰撞。冬奧會在即，北面鼎力支援并贊助《KAWS:HOLIDAY》長白山站展覽活動，并推出聯名系列“The North Face x KAWS”，讓北面“探索永不停止”的品牌精神觸達消費者。為進一步推廣冰雪運動，北面近期還在長白山發起了一系列活動，邀請來自海内外百餘名戶外和冰雪運動愛好者共同體驗了雪地徒步、雪地露營、山地滑雪等環節。在平均氣溫零下15攝氏度的極寒環境裡，打破正常、探尋界外，通過号召親身參與在即将迎來的北京冬奧盛會前傳播冰雪運動的魅力，激發冬奧熱情，賦能冰雪事業。作為全球領先的戶外運動品牌，TheNorthFace以經過專業運動員測試，适應各類戶外需求的産品，緻力探索及挑戰人類潛能的極限；與此同時，品牌緻力于保護戶外環境，通過各類可持續發展方案，降低人類對自然環境所産生的影響。
03
BURTON
創立于1977年的世界單闆滑雪上司品牌BURTON一直在堅持設計、生産業界前沿的單闆産品和戶外産品。Burton創始人Jake Burton Carpenter被稱為“單闆滑雪運動的教父”，他改良更新的滑雪闆等裝備成為了單闆時代的重要助力。自2006年起，BURTON成為中國國家單闆滑雪U型場地隊的長期運動器材供應商，近年來在中國市場蓬勃發展。
2019年入駐天貓以來，BURTON不斷擁抱數智化程序，加強全管道線上線下一體化消費者體驗服務。随着單闆運動在國内逐漸興起，BURTON作為代表品牌，想要更加深入了解本地消費者，緊跟中國市場變化，去發現新趨勢，更好地滿足多元化的消費者需求。
為此，BURTON提供了豐富的産品線，想要深入圈層社群，精準觸達滑雪人群及泛戶外人群，這個過程中，阿裡媽媽的Uni Desk和萬相台場景玩法，以及品銷寶、淘寶天貓直通車、超級鑽展、超級推薦、超級直播等數智化經營工具，為BURTON實作精準拉新提供了很大的幫助。12月底，BURTON尖貨AK457雪服上架秒售罄。年貨節期間，BURTON為中國消費者打造的線上專屬老虎紋滑雪闆TYGRA SNOWBOARD限量上架，首批30秒售罄。
對于BURTON而言，近來中國的冰雪運動運動熱潮和數智化經營風口，為品牌普及單闆滑雪運動和文化打開了絕佳的時間視窗，正在加速品牌的本地化程序。
04
迪桑特
高端專業運動品牌DESCENTE迪桑特正式宣布彭于晏擔任品牌代言人，精準诠釋迪桑特87年來的專業運動曆史以及獨特的運動美學，在開年之際，攜手渲染迪桑特2022春夏SKI REPLICA滑雪靈感生活方式系列，緻敬挑戰精神。
一直以來，迪桑特緻力于在全球找到這樣一群積極迎接挑戰、熱愛運動的精英們，稱之為“MOVER”，與他們形成連接配接，開展對話，并向全世界推崇他們在不同的領域中所顯現的專注和挑戰的精神，同時以設計驅動運動創新，通過專業、出色的運動設計，去影響和鼓勵每個熱愛運動的“MOVER”敢于挑戰和創新、突破自我。
2021年下半年，迪桑特就開啟了冰雪營銷戰役，圍繞#精準,過人#的傳播主題，雙11期間關聯平台與消費者溝通滑雪主題，聚焦專業滑雪，打造尖貨爆款，聯合滑雪垂直平台對新品尖貨進行推廣，吸引大量精準人群，通過雙11為品牌的沉澱滑雪心智人群。
同時，迪桑特應用阿裡媽媽萬相台的“上新快”、“貨品加速”等玩法，為貨品營運提效，搶占新品使用者認知。
同時在人群和貨品場域不斷提效，迪桑特已演練了獨到的數智化經營打法，在新的一年也将大有作為。
05
phenix
phenix品牌于1952年在日本創立，是源于滑雪運動的功能性品牌，曾陪伴衆多頂級滑雪運動員征戰賽場。phenix已經有近70年的技術研發積澱，如今從運動和科技的鑽研延伸至對人和生活的關注，通過産品将滑雪精神帶給普通消費者。
随着中國滑雪人群極速增長，phenix在中國區開始投放年輕化及時尚化産品，快速觸達Z時代消費人群。2021年，phenix加大了對于各類賽事、品牌傳播活動的投入，希望嘗試數智化手段來優化産品開發和創意優化政策。近期的天貓冰雪節，phenix通過阿裡媽媽的淘寶直通車、引力魔方、品銷寶、明星店鋪等産品，為人群拉新和精準轉化提效。2021雙11期間，phenix還嘗試超級互動城玩法，打開營銷新場景。
從2021年底，phenix陸續在新疆舉辦了亞洲首滑開闆活動、菲尼克斯杯迎冬奧全國大衆高山滑雪比賽，通過雪友和滑雪俱樂部等圈層，以及雪場新品走秀、雪場快閃店等形式吸引了媒體和消費者的關注，傳播聲量破億。2022年1月，phenix在北大湖滑雪場舉辦了“ 菲滑不可”冰火鬥獸公園挑戰賽，并在賽事中加入了天貓冰雪節的互動元素，傳播聲量超過8000萬。
未來phenix将繼續深入擁抱數智化，通過品牌和平台的協同，不斷為本地化經營提效。
06
Salomon
Salomon（薩洛蒙）于1947年誕生在法國安納西阿爾卑斯山區，成長為全球知名的戶外運動品牌。在冰雪闆塊，Salomon專注雙闆高山滑雪、越野滑雪、野雪以及單闆自由式和單闆野雪領域，希望通過優秀的産品讓更多的人愛上滑雪這項運動，是以提供了從租賃體驗到專業競技的全品類産品。
數智化時代行業間的競争愈發激烈，如何在行業中脫穎而出、被消費者看見是Salomon當下關注的重要課題，而會員和粉絲營運是重中之重。随着阿裡媽媽推出數智化經營方法論及工具，Salomon看到了精準觸達滑雪人群、實作高效營運的機會，是以應用品銷寶及淘寶天貓直通車優化搜尋端營運效率，通過引力魔方實作品牌公域人群拉新及私域人群運維，應用萬相台的場景化玩法推動品牌新品上新及會員拉新入會。
通過一系列嘗試，Salomon也在積極打通管道，為滑雪者提供購買滑雪裝備的售前、售中、售後的一體化式服務。2021年10月6日，Salomom在天貓首發THE WALL系列，30秒售罄，神級玩家12月天貓直播累計觀看人數達13萬。
在學會看懂消費者的同時，Salomon希望借助數字技術，實作更長久且穩定的品牌經營增長。
你還種草了什麼冰雪運動品牌？評論區告訴我！