創業項目策劃書(精選5篇)
時光如箭,轉眼一劃而過,一段時間的工作已經結束了,很快就要開展新的工作了,當然要定好新的目标,是時候認真思考策劃書如何寫了。策劃書怎麼寫才合适呢?以下是小編整理的創業項目策劃書(精選5篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
創業項目策劃書1
一、項目介紹
由于資金有限隻有5萬元,是以我想來想去沒有什麼更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感是以暫就來個傳統行業,服裝行業。
我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。
在標明行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,是以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。
二、店面的選址
的點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,是以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在闵行莘莊這快商圈不錯,闵行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是闵行的中心,這裡交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公共汽車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是的鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,的塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合銷售高檔消費品。這裡雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之後,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為,一旦與房東簽約之後,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。是以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面資料(包括營業證照的辦理等,這裡我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果隻簽一年,可能一年後才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使将來經營出了問題我也可以轉租出去(這裡的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,是以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱隻有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,是以,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。
是以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顔色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實的觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1、門口醒目的廣告明确,讓路過的人一目了然店内是賣什麼東西!重要的一點,相同的衣服挂在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店内整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬體配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最适合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯的不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
店面裝潢一共花了5000元,這還是省着點花的,包括我自己做小工,就5萬省着點吧。
四、選貨及進貨的管道
萬事具備隻欠東風,下面進入正題,我該講講怎麼買生财的工具:衣服了,怎麼進貨選貨
一、選貨及進貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當的市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。
進貨要适銷、适量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以後再着手落實進貨。
少進試銷,然後在适量進貨。因為是新店開張是以款式一定要多,給顧客的選擇餘的大。
進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店内肯定是有新品到貨的,但隻上部份新貨,一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、進貨管道:
上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時隻在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近友善,等日後銷量上去,在去杭州四季青服裝批發市場。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店裡看着的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析,每月費用分析
1,房租:5000/月,付三壓一,XX0元
2,裝修費5000
3,第一次衣服貨款XX0元
4,其他費用1000元
5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬内
6,餘下4000做流動資金使用
七、營銷政策
一、開幕促銷
當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徕顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝産品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選餘的,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!産品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供友善,如果隻想買裙子的,他隻需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣的最快的!櫥窗裡的出樣要經常更換,這不能偷懶!
三,長期發展營銷政策
1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔适量)
2、方針:盡量把其中的每個環節作成标準化,以備日後發展連鎖,即模式複制
3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務态度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實作的前提下盡可能的滿足。
4、方法:
(1)初次來店的驚喜
免費贈送小飾物,小挂件,讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的資訊
②利用顧客資料庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購适量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店内陳列出來,進貨以38元标價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲的獎勵之後在從新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲的一張8折的金卡
②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的政策(送的貨以滞銷貨為主,過季貨為輔)。
(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10—30元,非常聚人氣!再把店内滞銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間
八、總結
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。
創業項目策劃書2
一:"餐飲店"的現狀和發展
餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。是以我們在投資時,從幾方面的考慮和調查分析得出,換回大的效益,再以回籠的資金擴大市場,發展經濟。
快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競争要小,個體經營單純,以小投資為主,服務于年輕上班一族和在校大學生,學生和上班一族就是本店的顧客,應該怎樣服務于顧客,首先,要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時間來光顧本店,所運用的營銷方法是多種途徑的;其次,是怎樣讓第一次光顧的顧客變為潛在的顧客、常客、種子顧客,所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店,競争就等于無。
二:新都周邊的市場調查
從周圍餐館的分析:
1、大多數餐館都是以普通小型中餐經營,沒有多大特色,菜品都是以川味和火鍋為主。
2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營,一家是南韓燒烤。一家是德克士。兩店經營都算不錯,但味道已經過時,最重要的兩個都個緻命缺點,就是成本效益不高。
兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右,在36/人的價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務。
3、周圍的餐館很少用到營銷政策,除德克士有很多政策都可以象德克士學習。
三:"餐飲店"的發展計劃
現在成都是新特區。新都是成都的重點發展對象。我們要以"誠信﹑服務"為宗旨,"别具一格"為發展的首要舉動,"餐""飲""樂""閑"為發展目标。開一家餐飲店為首要發展方式,創造出自己的品牌。
在以"多元化發展戰略"在新都經濟發展快速的時候更上潮流,擴大自己的市場。争取在一兩年時間内,賺取本金後還有一部分利潤,用這部分利潤來擴充市場。
四:店鋪主要策劃
1、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場買一些桌椅和沙發,九成新,具有一定的特點。
2、招聘三名廚師和4名服務員,在學校招收一到兩名學生做兼職。
3、裝修一定要大方得體,有一種别距特色的感覺,抓住消費者的消費視覺,先是吸引視覺,後是味覺,最後綜合成感覺。
4、在為開張之前,有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受,不用說,他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費。還有就是在人口密集的區和各大校園門口發送傳單,招數雖然有些過時不過效果好很實惠。
5、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,随時都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象,對每一個職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務于顧客,如果有顧客或者出現不幹淨的事物或環境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
6、我們的品質﹑服務﹑環境要做到一流。
7、為了提高服務品質,就得抓好員工這一關,讓他們真正的容入到服務中來,以"良好的服務,積分制"如果積分越多,在月末的時候獎金就越多,賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責要不馬上走人。
8、在經營中,可以在某一個時期,進行營銷活動,來吸引更多的顧客。
創業項目策劃書3
一、企業概況
主要經營範圍:“夢享家”是提供DIY手工活動的專門機構,項目有手工軟陶,各種手工粘土,手工不織布,手工絲帶花蝴蝶結,手工串珠等多種DIY制作。“夢享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業教授指導,以及溫馨的體驗環靜。并且承接各種商業活動,例如房地産的暖場活動,早教、幼稚園的各類手工教育訓練。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。
在追求個性,彰顯自己的時代,diy是一個可以實作自己理想的地方,和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光,并可以制作出屬于自己獨一無二的作品,永久儲存,一起回憶那甜蜜的一刻!
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間):
20xx年11月至20xx年5月上海xxx食品有限公司從事銷售主管職位。
20xx年7至20xx年5月廣東xx藥業有限公司區域主管。
本人從事多年的市場營銷工作,對于市場開發、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經驗。并對于市場有較高的敏感度,對于diy行業關注調研很久,并在手工藝有一定的技能。
三、市場評估
目标顧客描述:
1、親子類:現在的人們生活節奏快,和孩子在一起的時間太少啦,在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工,共同動手制作,并可以永久儲存,一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦,調節思維,激發創作力和想象力,是孩子學習美術的基礎,學會色彩的搭配,并且有老師的專業化指導。
2、情侶、大學生類:情侶現在已過啦逛公園的時代,總看電影,k歌,吃飯也沒有意思啦,還能幹什麼呢?來夢享家,一起diy一起做屬于兩個人共同的産品,享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來diy體驗一起操作的樂趣,歡樂時光一起度過。
3、婦女、老人類。
市場容量或本企業預計市場占有率:
1、顧客群的市場容量:在本店面的附近有3個中學,4個幼稚園、2個早教中心,一個大學,對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區内,本小區的容積為10萬人,附近有萬新村等大型的居民居住區,有效的保證客源。
2、消費價格:人均消費為20-30元/3小時,價格适中,适合各類的消費群體消費,并且有vip儲值卡,價格更加優惠,适合多次消費,形成顧客群,老顧客能帶動新顧客。
3、專業性:顧客在家不能得到專業的指導,而在夢享家可以得到老師的專業指導,做出任何想做的産品,實作自己的理想,也可以帶圖加工。
4、diy行業在天津不發達,消費者不了解該産品,隻有少數的幾家從業者,并且通過調查和了解,并不專業,隻是提供材料顧客自己操作,營業的面積較小,不能提供專業的指導,而在大商場内有一家專門的全國性的機構在銷售該産品,價格偏高,在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。
5、親子類的産品活動現在較少,情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費,而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求,追求個性,自己動手,共度美好時光,美好的回憶,作品能夠永久儲存。
6、我司可以同早教機構、幼稚園、廣告公司、房地産公司等等各類需要合作的機關進行合作,提供現場教學,商業活動,暖場活動,提供從市場策劃、執行操作、活動評估等一系列的營銷工作。
綜上所述,夢享家的前景非常的看好,市場的容量非常的巨大,在兩年内應該達到50%的市場占有率。競争對手的主要優勢:
1、地點為市中心,比較友善,經營場地較大
2、開業時間較早,積攢一定的老顧客
競争對手的主要劣勢:
1、不專業,沒有老師指導
2、産品價格虛高
3、産品品質較差
4、服務不周到
本企業相對于競争對手的主要優勢:
1、價格适中,消費檔次比較分開
2、産品品質有保證,廠家直接供貨
3、經營地點友善好找
4、有專業老師指導,可以學會很多diy的知識
5、配件齊全,學習資料齊全,圖冊書籍豐富
本企業相對于競争對手的主要劣勢:
1、開業時間較短,需要一定的時間積累老顧客,形成自己的顧客群
2、推廣時間較短,消費者需要一定的時間來了解
創業項目策劃書4
随着社會的發展,人們生活節奏的不斷提高,大家對快遞服務的要求也越來越高,作為大學生的我們,在網購市場風起雲湧的年代,快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們鹹甯學院,快遞服務業卻處在兩難的境地,存在一定程度的市場空缺,需要我們建立校園快遞服務平台進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時,總有不少年輕人颠覆了傳統意義上的"快遞"概念,"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。是以,我們計劃打造一家以校園快遞業務為主,以RomanticMail(鹹甯慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室。
一、項目介紹及分析
(一)校園快遞業務
1、業務介紹
(1)在固定時間内(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業務員準時将最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專人簽收,再按東西區、樓棟整理分類完畢後在當天中午或下午有我們安排人員将所有快件派送到收件人寝室。
(2)學校師生将需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件),我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件,既友善了快遞公司,也友善了師生,大大提高了工作效率。
2、市場分析
目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約,業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節,中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件位址。
通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞,具體如下:
(1)快件簽收的安全性,由于領取快件時不需要出具任何身份證明,不少同學反映,随便一個同學都可以冒充收件人将快件領走,快遞公司至今仍未出台相關的預防方法,可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來很大的不便。
(3)時間問題:有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件,那麼會給派送員帶來工作不便,并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,效率不高。
是以學校快遞業務處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環境分析:目前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)産品及服務分析:我們立足于鹹甯學院,提供優質的快遞派送和取件服務,保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寝室,同時作為各快遞的鹹甯學院辦事處,處理師生的快遞取件業務,可上門取件。
(3)行業競争與狀況分析:據調查本行業暫無競争對手,可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的友善願意和我們合作,并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,同樣會支援我們,并支付一定報酬。
(二)RomanticMail(鹹甯慢遞業務)
1、項目介紹:"慢遞"概念最早源于美國,一開始隻負責投遞信件,形成市場後,商家的業務也逐漸向物品擴充。在國内也是近期開始流行,受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務,但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,可以是幾個月後、一年幾年後,也可以是十年後、甚至更長時間,慢遞是一種類似行為藝術的方式,提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如,給5年後的自己寫信,寄遞内心的目标與希望;給未來的孩子寫信,分享父母相識、相知的曆程;給3年後畢業的朋友寫信,重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必将在鹹甯引領新的時尚潮流,我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細分寄遞業務的`基礎上掘金郵遞市場。
2、市場分析:年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,我們的感情正處于一個興奮期,對新鮮事物的好奇,也有對現狀的不滿,有盲目自滿與自我陶醉,也有對未來的憧憬……這樣的一種狀态必定有着一定的心理壓力,我們需要一個可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。RomanticMail就能給出這樣一個機會。并不高的費用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學生和鹹甯白領階層。并且慢遞市場在鹹甯暫未開發,受武漢慢遞業務的影響,在鹹甯有着很大的潛在價值。
(1)宏觀環境分析
随着現在大學生的物質生活品質的提高,在精神生活品質卻沒有與之相同的提高進度,RomanticMail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動機可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣洩。很多在生活中不便直接表達的情緒,通過拉長收信時間,可以有效緩解寄信人的尴尬和焦慮感,幫助減壓。此外,如果将生命視為一趟旅程,那麼每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來将至的信,其實就是在有意識地放慢腳步,感受時間的傳遞與寄托,Romanticmail就是這樣一項提高精神生活品質為目的的一項業務,此外,送禮物已經是很常見的事情了,如果媽媽的生日上學期間,又想給媽媽送一個禮物,Romanticmail可以幫助你,按時的送出這份禮物。
(2)産品及服務分析
我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主,另外銷售一些小禮品,賀卡等等,為達到能中遠距離的遞送,我們将通過我們搭建的平台很好的與快遞公司取得聯系,并與之合作。我們會定期舉行心理交流會,同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動
(3)行業競争與狀況分析
精神産業無疑是低成本的,而且在精神産業這方面學校内絕對是無人問津,在學生好奇心的驅使下Romanticmail在學校内定能掀起一波熱潮,Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們為之提供服務。
(4)消費市場及購買力行為分析
Romanticmail幫客戶儲存信件的收費标準是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費用增加5元。我們是在用今天的錢來做将來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什麼錢,這些費用對于大學生和白領階層能接受。
二、經營戰略
1、團隊精神:誠實敬業,團結,奮鬥
2、經營理念:以最快的速度送快件
以最負責的态度郵遞慢件
以最誠信的心态建構共赢
3、戰略目标:用一個月時間與各快遞公司協商,進行免費配送和收件,在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟,實作雙赢,用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念,結合本校特點,探索适合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎,制定出一條适合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色,用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競争實力的速度"弟"服務俱樂部,打造成鹹甯學院首家心理交流平台。
4、競争政策:本着人無我有,人有我優的原則。誠信經營,熱忱服務。
5、營銷政策。
a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務。
b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務。
c、開展優惠活動。
6、核心競争力分析。
a、我們團隊的成員都是網購發燒友,對快遞業務很了解。
b、多次與各快遞公司派送員商讨過,他們有意向與我們合作。
三、初期運作
(1)工作室選址:西區宿舍樓下
(2)店面設計:裝修的沒有必要太追求豪華,簡約,簡單,大方,有自己的獨特風格,以暖色調為主,以心願牆為特色。
(3)工作準備:
a、與各快遞公司友好協商後簽訂合作合作。
b、辦理合法的營業執照和行業準入證。
c、準備流動資金。
d、團隊保持目标一緻。
四、财務預算
(1)資本結構:采用股份制合作方式。
(2)銷售預算:開業兩個月後基本維持正常水準,六個月可收回成本。
(3)前期投入:開一家一家以校園快遞業務為主,以RomanticMail(校園慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等内容。工作室店面大概在60平方米。店裡裝修相對簡單,估計2萬元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬元左右。
五、SWOT分析
(1)S(優勢)
我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點,提供輕松、安全、高效的快遞服務;同時,我們率先提出新的慢遞業務,集新穎、時尚、感情與一體。
(2)W(劣勢)
潛在的競争對手很多,快遞服務業利潤薄,吸引大批量的慢遞客戶難度大。
(3)O(機會)
學校的網購市場很大,快遞市場也随之興起,故發展校園快遞服務業是必然趨勢;随着武漢慢遞業試營成功,在鹹甯打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的。
(4)T(成本)
除裝修的固定費用外,需要的成本不多。
六、管理結構
1、核心成員如下:
2、組織形态及主要責任:店長,店面法人代表。負責店面運作管理。
副店長,負責校園快遞業務的執行與發展。
負責宣傳及公關工作。
負責滿慢遞業務的執行與拓展。
張帥,負責财務管理。
根據實際營運情況,由徐冀決定需要聘請若幹名兼職人員。
七、風險管理
(一)風險分析:
1。校園快遞服務是新興得服務行業,必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作,怎樣做大批量的快件收發業務的确值得思考,雖然鹹甯學院這塊市場還是空白,但有很多潛在對手,他們有可能後來居上。
2、慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數。
3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,需要大量成本。
(二)風險預防:
1、建立關系網:有着巨大的人際網,才能找到更多的目标客戶,也能增加客戶對我們的信心。
2、優質的服務:有了優質的服務,我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群衆基礎。
3、資本流通:積極與投資商洽談,希望能獲得VC投資。
創業項目策劃書5
一、蛋糕店概況
1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社群貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐漸發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目标
1、由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競争對手也不少,特别是本店剛開業, 想要打開市場,必須要在服務品質和産品品質上下功夫,并要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目标是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目标則是逐漸發展成為一家經濟實力雄厚并且有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在衆多蛋糕品牌中闖出一片天地,并且成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源:本店的目标顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水準中低檔。
2、競争對手:根據調查結果得知國内品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。是以競争是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能夠“明目張膽”地挖,要趁店裡人少時,偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,是以要慎重考慮。
3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能夠降低幾元錢,明天可能就有同行競争者以更低的價錢與你争奪訂單。”從中體會到産品市場一定的競争政策:“降價促銷并不是長期的經營政策,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能夠吸引顧客,将顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大衆,是以價格不會太高,屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設定很多造型别緻的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店裡慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經過多方調查,出于競争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睐。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特别是假如消費者和别人在一起,而服務員又能夠當衆稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志,内容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。
11、食品行業有特别的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。
五、财務估算
啟動資産:大約需9.5萬元
裝置投資:
1、房租5000元
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣台投進約1500元
4、員工(2名)同一服裝需500元
5、機器裝置最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(均勻):21000元。占有關内行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後,每月銷售額可達21000元。
每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區、社群貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼稚園或者遊樂場四周),約5000元。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計2000元。
水電等雜費:700元裝置折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,是以就得花費更大的财力物力和“花招”來招攬顧客。
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