文/路世明
編輯/大風
婚紗攝影作為一個婚慶的上遊産業，如今整體市場規模高達600億左右。婚禮這個已經擁有上千年曆史的古老行業，也被視為網際網路最難以滲透的行業。
行業亂象叢生，商家套路貫穿整個過程，這使得婚攝行業整體競争力在不斷走低。同時，這也是一個非常典型“大而散”的市場，在國内發展三十年來，依舊沒有特别突出的品牌，也沒有哪一家能夠站出來通過整合并購，将蛋糕做大。
當然，也有嘗試過的品牌，比如憑借洗腦廣告在市場凸顯的鉑爵旅拍。可惜這種形式的轉變，并未讓行業現狀得到改善。畢竟作為一個注重線下服務的市場，網際網路的滲透能力太過有限。
對婚慶的需求，大部分的情況下，新人會選擇“熟人生意”。對大部分人來講，好也一次，壞也一次，幾乎沒有複購一說。是以，對婚慶行業内的相關企業來講，也很難做使用者營運。靠口碑，靠熟人介紹，成了行業的基本現狀。
中國網際網路三十幾年，這個600億的剛需市場，卻成了難以滲透的蠻荒地。
鏡頭下的亂象
提起婚紗攝影，很多人想到的可能是“暴利”。
事實也是如此，在婚紗攝影行業，産攝不分離、整體收費沿襲已久，的确滋生了很多行業亂象。尤其是一些中小型的婚攝企業，在除了本身就具有的盈利項目，一些隐性消費也占到了獲利的大頭。
【來源：美團金夫人婚紗攝影】
“比如選服裝，很多影樓會将服裝分為免費區、加價區、VIP區等，其中免費區服裝款式少、質地差，其它區服裝好看，但又往往不在套餐内，客戶想要拍，必須得加錢。再比如，很多婚紗攝影機構也不提供拍攝底片（或隻提供部分），隻提供少量精修片，想要全部拍攝底片或更多的精修片，又得額外加錢等等。”一位近期剛剛拍過婚紗照的新人向鋅财經表示。
另外鋅财經了解到，某些影樓還會在初期拍照時故意增加一點瑕疵，并利用消費者怕扯皮的心理，誘導消費者選擇更好的攝影師，因為不同等級的攝影師價位不同，等級越高，技術越好，同時價位也越高。這無疑是變相增加消費。
而在拍攝階段，新人化妝用的安瓶、睫毛等一次性物品大多數影樓是不允許自帶的，相當于強制消費者購買影樓高價的産品。如果是外景拍攝，更是影樓薅羊毛的好時機。
這位新人表示：“出去拍的時候，東西都拿上車了，結果老闆說用店裡的車子要另外付費500一天。到了景區後，門票錢也要我們掏，還有中午吃飯，攝影師、化妝師的外賣也是我們點的。”
然而，即便拍攝環節完成後，影樓的套路也并未結束。
在選片階段，商家又會增加許多二次銷售。想要帶走原始底片要加錢，想要加厚相冊也得加錢。如果對相片不滿意想要再精修，仍然要加錢。一般情況下，新人會拍幾百張照片，最後90%的人會加購底片，加相冊，而且後期選片花費比套餐還貴的情況也不少見。
諸如此類套路，雖然成就了婚攝影樓“暴利”，但卻消磨整個行業的競争力。
作為一個門檻不高的行業，婚攝市場經過三十年的演變，如今國内中小型影樓高達幾十萬家，市場形成極度分散的格局。在這樣的格局下，婚攝又是一個地域性極強的行業，新人比較傾向就近原則。
這樣的市場特點，養活了大量中小型婚攝影樓，但也阻礙着市場的整合與并購。
旅拍也是套路滿滿
結婚是人生中的大事，需要提前做好準備工作，而很多消費者尤其注重婚紗照拍攝，對于他們而言，要想找到合适的婚紗攝影店鋪，往往需要花費一定時間和精力。
有趣的是，雖然婚紗是一個幾百億的市場，但在這個市場上能叫上名的品牌卻寥寥無幾。
傳統影樓由于存在很強的地域性，且同質化非常嚴重，這種模式已經難以滿足當下年輕人消費更新的需求。面臨産業發展瓶頸，如何以創新的形式讓婚紗照更個性、更便捷、突破地域限制，成為了行業從業者打破瓶頸的切入口，也是傳統企業能活下來的唯一法門。
在網際網路背景下，鉑爵旅拍等旅拍品牌率先邁出了這一步。鉑爵旅拍所開創的婚紗旅拍，則是将傳統的婚紗攝影與旅行結婚結合了起來，通過大量線上、梯媒營銷，完成從傳統婚攝到“網際網路+婚紗照”的轉型更新。
【來源：鉑爵旅拍宣傳廣告】
事實上，旅拍的确在一定程度上滿足了消費者的個性化需求。騰訊洞察資料顯示，在結婚人群中，90後及95後占比已突破一半，而他們更願意展示真實、随性的自己，不想再鑽進傳統攝影棚，80%的95後選擇了“旅拍”、“街拍”。
然而形式上的轉變，并沒有剔除“套路”，甚至旅拍的套路相比傳統影樓欺騙性更高。
在黑貓投訴網站上，一位網友直接表示：“鉑爵旅拍涉嫌虛假宣傳，欺詐消費者。”
據了解，該網友于2021年7月在淘寶以1000元定金拍下伯爵旅拍的婚紗照服務，于2021年10月1日去鉑爵旅拍大連店拍攝婚紗照，套餐内容5726元。按合同内容，包含邊走邊拍，專業攝影師，化妝師，明星體驗課等内容。
但在拍攝當天，與網友對接的是一個20歲左右的攝影師和看似未成年的助理。而所謂的明星體驗課隻有短短五分鐘，隻教了一個伸脖子和微笑。另外，網友前一天選場景包含了聖馬可廣場的鴿子，但因為鉑爵旅拍沒能安排好行程，到海邊時已經是傍晚了，無法進行良好拍攝。
在沒有拍到喜歡的場景後，鉑爵旅拍方表示以内景彌補，但相較于外景，内景的成本是非常低的，而且當天一直拍到了淩晨才結束。同時，在拍攝期間，動作單一、攝影師不專業、服務态度差等一連串的問題，引起了網友的極大不滿。
然而事情并沒有結束，到次日選片環節，鉑爵旅拍負責選片的員工拿出幾張精修圖和原片進行對比，并表示有專業的團隊，有專門的人負責調色度、人像，背景......經誘導，網友在原套餐的基礎上又加了31張照片精修，最終合同額為9226元。
經過漫長的等待，精修後照片終于到了網友手中，但他表示：“質地粗糙，衣服明顯看出是舊衣服，人物膚色暗黃，不忍直視。直接暴露了他們的專業水準不足的問題，照片走形，毫無美感。這些服務完全不符合他們的價位......”
【來源：黑貓投訴】
被譽為産業更新典範的鉑爵旅拍沒能完成行業的整合并購，反而相比傳統影樓，在“套路”中越陷越深。
其實不止是婚攝市場，整個婚嫁産業中有不少的公司都在嘗試用網際網路思維解決行業問題，但大多都聚焦在C端使用者，而B端企業，目前小有名氣的有婚禮紀、淘拍拍等。
會有這樣的現象，根本原因在于行業服務的落地執行仍然嚴重依賴于人、依賴于線下，網際網路更多能夠發揮的隻是“工具價值”。
難以整合的市場
婚攝市場從90年代進入大陸以來，經過三十年的演變已經形成了不小的市場規模。
天眼查資料顯示，2021年國内有約230萬家狀态為在業、存續、遷入、遷出的攝影照相相關企業。
這樣一個“人氣興旺”的市場，卻從2017年開始，整個市場規模增速遠不如從前，到2023年預計為640億元，這背後還得益于客單價增長，實質上客源已在減少。
民政局資料顯示，2020年，結婚率降到5.8%，已經是40年以來的最低值。國内2021年前三季度結婚588.6萬對，較2019年同期下降124.5萬對，下降17.5%。
【來源：前瞻産業研究院】
“整合”作為提升行業競争力的一種手段，卻對這個行業的影響不大。
一方面，婚紗攝影是一個分散度極高的市場。每個城市都有數以萬計的婚攝行業從業者，每年都有大批的新增及死去的婚攝企業，總體集中在中型規模發展階段和小型成長階段。
品牌連鎖經營模式和專業影樓是市場的領先者，具備品牌、資金等優勢，而普通影樓主要采用低成本優勢進行競争，小型的攝影工作室則主打服務優勢、差異化。
大型影樓的競争實力比婚紗攝影工作室強，目前依然占領婚紗攝影行業中的主要地位。但大型影樓正處于一個發展相對緩慢或者是面臨瓶頸的階段；而婚紗攝影工作室則有相對較大的變化，說明婚紗攝影工作室正在展現活力，有較大的成長能力。
另一方面，礙于婚攝本身就是一個側重于線下服務的市場，網際網路的思維遲遲難以滲透，更不會發生快速做大後通過整合并購形成寡頭的網際網路典型打法。
在産業沒有得到徹底的更新之前，婚紗攝影市場未來很長一段時間内，将依舊維持現有的格局。