案例參考：分享一個回報率1:3.5的熱門競價賺錢項目

　　決定競價成功的關鍵有幾個至關重要的因素：首先是項目，其次是廣告投放，最後就是客服技巧。我認為，項目是決定做競價成敗的關鍵因素，選擇一個好的項目沒有固定标準。但是有一點是不變的，那就是相對熱門。因為相對熱門的項目，推的人多，那麼成功也更加容易，市場也足夠大。

　　這就是本文的關鍵主題：抓住熱門項目，提升投資回報率。

　　随着氣溫升高，太陽光照增強，是以美白化妝品是夏天的一個熱點話題。當然電視廣告的推波助瀾，使得市場異常火熱。是以我們測試了一款美白産品，當時指數達到了1000多，是一個實實在在的火熱項目。

　　我們廣告投放的模式主要是2個重點：百度搜尋和百度網盟，其中搜尋占80%的比重，網盟作為輔助。

　　在廣告上線之初，我們使用的投放政策就是：廣撒網，重點捕魚，也就是賬戶優化。篩選關鍵字，然後選擇關鍵字進行重點投放，保證賬戶的穩定運作，是項目成功的關鍵。關于這個轉化跟蹤，我們強烈建議大家參考文章 提高有效訂單，你不僅僅依靠轉化工具!

　　項目有了，優化政策有了，投放方法也已經具備，那接下來就是測試。項目從上線到穩定出單，差不多花了3天時間。在這裡有必要和大家說明的是，一般情況下，一個賬戶需要持續穩定投放一段時間，百度才會給予更多的權重以及更好的排名，是以這是關鍵。千萬不要指望廣告一上線就來單賺錢，除非是誤打誤撞。

　　賬戶講究的是穩定，以及回報率。我們來看本賬戶在接近一個月的時間裡面的運作情況：

　　大家可以看到，這個搜尋賬戶的消費十分穩定，一天大概平均消費在700-800元左右，沒有十分大的起伏。一般情況下關鍵字品質度都保持在3顆星，也有極少數的關鍵字是2顆星，但是這個不會妨礙到我們的大體賬戶情況。

　　而同時，網盟的消費一般維持在150--200左右。也就是一天的廣告費維持在1000塊錢。

　　是以，競價操作，賬戶的穩定尤為重要;很多人在做的時候，第一天出單不理想，就急着換項目，或者暫停廣告，等等。其實這樣的做法，恰恰是最為失敗的。

　　由于這款産品是内測的，效果也還不錯，是以我們采取的是COD發貨模式。(因為我們能夠從正規廠家或者代理管道進貨，是以我們的産品可以保證100%是正品的，成本稍微要高一點，但是有效果做回購是相當好的模式)。其實未來的競價，可以說前期做的是資料庫營銷，後面可以做二次銷售，前提是産品效果好。

　　我們來看看具體的發貨情況。

　　繼續看下面的全圖。

　　我們的這些訂單，完全都是真實的，不是随便弄個excel或者搞個QQ郵箱自己下單截圖，實戰為王!大家可以看到我們這邊主要都是走的順豐快遞，簽收率還是蠻高的。我們截取的是6月25日到7月5日這10天裡面的一個訂單情況，一共是119筆，金額5萬多一點。

　　刨除産品進貨成本，還有快遞費，以及拒簽情況，這個COD可以實際返款4萬5000多，廣告費差不多1萬，那麼投資回報率也是相當不錯的。

　　利潤45000-10000廣告費，為35000，投資回報率差不多1：3.5。

　　希望你在看完本文之後，能夠想到2件事情：

　　1，項目選擇，這塊占多少比重，而你之前對于項目又有什麼樣子的選擇标準;

　　我一直強調在做的時候重要的是項目，尤其是對于競價模式有一定經驗但是急于擴張規模的人來說，一定要抓住熱點做。順勢而為會比逆勢而動成功的機率大很多。這也是目前很多人最為缺乏的，無法選擇好的項目，也沒有正确的廣告投放模式!

　　2，賬戶穩定運作，這是考驗你的技術，也是心理的重要方面。

　　很多人在做的時候，賬戶總是走走停停，沒有穩定消費;有些在消費的時候不去尋找轉化與非轉化的詞，分析廣告消費關鍵字分布，進而導緻了轉化率的低下!

　　在目前這種越來越競争激烈的前提下，沒有掌握這些技術和經驗，想要持續穩定盈利會變得十分困難!