雖然已是陽春三月，但3月22日的青島還頗有些寒意。與天氣寒冷正相反的是，筆者在青島國際會議中心裡看到了完全不同的一番景象——這裡，正在舉行華為中國生态夥伴大會2018，雲集了近2萬名IT業界大佬，熱鬧非凡。
毫無疑問，這樣規模的IT盛會，一定不乏熱點大事。在筆者看來，除了華為本身的政策外，最為重大的新聞，非神州數位與華為的戰略合作更新莫屬——神州控股董事局主席、神州數位集團董事長、神州資訊董事長郭為宣布神州數位成立大華為業務群；華為企業BG副總裁、全球銷售部總裁、管道及合作夥伴業務部總裁馬悅宣布神州數位升格為華為第9個全球總經銷商。
這件事為什麼意義重大，且看下文分解。
神州控股董事局主席郭為（左四）與華為EBG全球副總裁馬悅（左五）開啟神州數位大華為戰略
成立華為業務群為啥意義重大
也許有人會問，神州數位大華為業務群是個啥概念？
首先，神州數位集團是以整合IT服務為主導的業務集團，也是中國最大的IT分銷商。華為與神州數位集團之間的合作由來已久，業務覆寫華為企業業務集團和消費者業務集團，包括華為的網絡、存儲、伺服器、華為雲和平闆、筆記本等等。之前神州數位集團内部也由三個業務本部進行對接，包括企業業務、消費業務、新能源與企業客戶業務，神州數位雲MSP也與華為雲有着強合作關系。
其次，在神州數位集團之外，神州控股聚焦技術創新，旗下包括了智慧城市、智慧醫療領域的神州醫療、智慧物流領域的神州科捷等，目前也已經與華為在智慧城市、智慧醫療、智慧物流等領域進行了深度的行業解決方案合作。
而神州資訊則無論是在智慧農業、智慧金融還是城市物聯網領域，都與華為共同形成了解決方案和項目落地。
很明顯，這次郭為宣布成立的神州數位大華為業務群，是把神州數位集團、神州控股和神州資訊中所有與華為業務相關的業務單元整合到一起，由神州數位集團副總裁韓智敏統一協調。
神州數位集團副總裁、華為業務群總經理韓智敏
在筆者看來，這一調整彰顯了神州數位“學習型組織”的特點。它把外界周知的華為成功要素之一的“圖釘精神”學以緻用，放在自己與華為的合作之中。
從業務角度，這樣的集中有三點益處。首先，雲計算時代大背景下，雲計算的IaaS、PaaS、SaaS混合了從終端裝置到IT基礎架構的各個業務線的資源，是以隻有統一協調，才能最大化效益。
其次，在從産品導向朝着客戶導向的市場變化中，IT合作夥伴不再隻是幫廠商“搬箱子”，而是要針對不同行業的客戶需求，提出更貼近實際應用的解決方案，是以神州數位也有必要把分散在各個不同公司主體的行業業務進行統一協調，以客戶為導向，梳理行業解決方案。
第三，在企業數字化轉型的大背景下，資料正在成為企業的核心資産，企業如何利用好這些數字資産，就需要打破部門和業務豎井，這也需要廠商及方案夥伴為客戶提供統一的架構平台。
上述三點，實際上是從廠商、合作夥伴、客戶的三個層面來解讀神州數位成立大華為業務群的意義所在。
整合邏輯詳解
在神州數位“大華為”戰略釋出會上，神州數位集團副總裁、華為業務群總經理韓智敏還介紹了神州數位華為業務群的架構邏輯。
“我們成立華為業務群，以期真正實作‘力出一孔’。”韓智敏表示，華為業務群可以充分協調神州數位的優勢資源，在智慧城市、智慧農業、智慧醫療、智慧金融、物聯網、供應鍊等領域與華為方面進行深入對接，展開全面合作。
更為重要的是，神州數位将打通前台、中台和背景。比如在前台與神州數位兄弟機關實作行業管道資源和客戶資源的共享，拉通消費業務；在中台進行市場資源的共享，将職能工作整合，統一管控營運風險；在背景打造統一的服務傳遞體系和技術資源共享體系。
在打通了前中背景的同時，神州數位将協同神州控股和神州資訊，與華為在三大闆塊深化合作，其中包括傳統的ICT業務、智慧闆塊+雲，以及消費者業務，在智慧城市、智慧農業、智慧醫療、智慧金融、物聯網、供應鍊、雲MSP等領域展開全面對接，深度協同，共拓海内外市場。
據悉，就在一周前，郭為帶隊神州數位高管團隊造訪華為深圳總部，圍繞垂直行業解決方案與華為雲的深度融合展開探讨，确立了雙方未來圍繞華為雲、大資料展開體系化合作，共同營銷、合作共赢的宏偉願景。
比如說，在雲MSP領域，神州數位集團正在圍繞企業混合IT架構及業務應用，提供公有雲、私有雲、混合雲相關的雲資源及雲專業化服務，涵蓋咨詢、實施、遷移、運維、教育訓練、客戶成功服務等多個部分，擁有成熟的技術傳遞能力和項目管理體系，以及完整、獨特的雲管理服務平台産品。目前，神州數位集團已認證華為雲CSSP等多項雲認證，成為華為雲在中國最重要的夥伴之一，華為雲也成為神州數位雲MSP的重要組成部分。接下來，神州數位集團将制定針對華為雲的專項行動計劃，組建專項團隊，發揮神州數位自研雲管平台産品在MSP領域的優勢及差異化服務能力，與華為一起助力企業數字化轉型及雲端更新。
此外在智慧農業領域，神州資訊與華為在攀枝花芒果單品大資料、政務雲等方面找到了行之有效的合作模式，未來将在廣大農村進行複制；同時，雙方還将攜手打造基于NB-IoT物聯網技術的農業物聯網裝置，搭建基于農業産業的物聯網場景。
與華為一起出海
值得一提的是，雙方的合作未來不再僅限于國内市場。
在神州數位“大華為”戰略釋出會的開場發言中，馬悅就代表華為企業BG送給神州數位一個“大禮包”，正式宣布神州數位成為其第九家全球總經銷商。
“我想神州數位的同仁會記住今天，因為這意味着神州數位的業務将走向全世界。”郭為在随後的發言中表示，華為作為中國企業的一座高峰，不僅與衆多合作夥伴展開了方方面面的業務合作，而且持續不斷帶動合作夥伴走向了新的領域，進行新的業務拓展。
郭為舉了個例子：神州數位今天是華為在光伏能源領域裡面華為最重要的合作夥伴，而原來這個領域神州數位是完全沒有的。在未來，神州數位将與華為一起在海外開疆拓土，對神州數位來說，也是一個從0到1的過程。在會場，筆者還聽到有合作夥伴在私下交流時談到華為對其的幫助很大。筆者在想，這也是華為的生态越做越大，越做越強的核心原因。
換位思考，華為選擇神州數位這樣的合作夥伴一同出海，一定也是看中了神州數位在很多領域居于全球領先的解決方案。
比如在智慧醫療領域，神州控股旗下的神州醫療和華為雲、飛利浦聯合出品了“神飛雲”，正在依托神州醫療與華為雲、飛利浦三方整合全球領先的從IaaS到SaaS三個層級技術和服務，不僅為中國客戶，也同樣可以為全球客戶提供業界最具臨床深度的影像雲解決方案。據業内人士介紹，神州醫療的神飛雲，在全球範圍内都是領先的。
在城市物聯網領域，神州資訊與華為共同打造通州副中心物聯網管理平台項目，也具有世界領先性，神州資訊基于華為的物聯網連接配接平台，建構上層城市物聯感覺資料內建、物聯資源統一管理、物聯服務統一提供的城市感覺平台，并且共同形成面向城市管理者服務的城市物聯網管理平台。
神州數位與華為還在智慧物流、智慧光伏、Fintech、視訊雲等闆塊進行深入合作和對接，不僅為國内各行業賦能，共建雲+大資料生态，提供産品和增值服務，同時也一定能攜手共拓海外市場。
攜手共赢，與客戶共赢，是這個時代賦予IT行業的機遇。神州數位與華為的戰略合作更新，對雙方而言都是一個全新時代的開始，也是更廣闊市場天地的開始。