雲計算市場沒有像很多網際網路賽道一樣“高度集中”，成為一兩個玩家的少數派遊戲。中小雲計算平台也可以基于中立、專注和靈活性優勢，獨辟蹊徑，快速發展，它們的整體規模雖然距離巨頭們有距離，但生存狀況卻并不差，甚至可以說是過得風生水起，有滋有味。
行業内一個普遍說法是：因為規模效應，強者恒強将是雲計算市場的最終結局。确實，我們看到阿裡雲、騰訊雲都在變得越來越強：規模越來越大，營收節節攀升，但也不難觀察到，雲計算市場并未淪為少數玩家的遊戲，市場出現了顯著的分散的趨勢。
01
雲計算呈現出分散的趨勢
在BAT外，網際網路公司做雲服務的有金山雲、京東雲、網易雲等玩家；三大營運商也都有雲服務；傳統軟硬體巨頭做雲的代表則有華為雲、紫光雲、浪潮雲；IDC廠商華雲資料、世紀互聯、首都線上均有一定份額。
在老牌廠商和網際網路巨頭的傾軋下，還有一類“夾縫中生存”的創業型玩家：青雲QingCloud、UCloud、七牛雲等等。其中，早在2017年矽谷全球資料研究機構PitchBook公布的全球“獨角獸”企業名單中，青雲QingCloud作為唯一家雲服務商成為獨角獸。
衆多玩家都沒有出局的迹象，部分玩家勢頭反而更猛。創業型玩家在巨頭傾軋下卻活得有滋有味，青雲QingCloud 是其中典型代表。
距離2012年4月成立，青雲QingCloud已走過七年。一路走來，青雲QingCloud的業務保持持續快速增長。
早期作為新銳的公有雲廠商，青雲QingCloud獲得多家全球知名咨詢機構的認可，當選Gartner“Cool Vendor 2015”，IDC中國首屆“網際網路+”産業創新企業100強，并連續兩年被Forrester列為中國公有雲“Strong Performer”代表企業。
2015年，名不見經傳的青雲QingCloud領銜中國雲服務商進入私有雲領域，成為在金融行業最早落地和擁有最廣泛install base的雲廠商。
2018年，青雲QingCloud推出9大品牌，定位于“企業級全棧雲ICT服務商和解決方案提供商”，旗下超融合品牌青立方Qing3迅速進入IDC核心榜單《中國超融合與軟體定義存儲市場跟蹤報告》，連續兩年在超融合市場排在前五，排在它前面的是華為、H3C和聯想這樣的頂尖品牌。在最新的一期報告中，青雲QingCloud旗下存儲品牌QingStor也已跻身軟體定義存儲核心廠商之列。
青雲QingCloud的各項排名還有繼續增長的可能性：2018年中國私有雲市場增速大概為34%，青雲QingCloud私有雲業務在2018年實作120%的增長。
公有雲、私有雲兩項業務并蒂花開已成為青雲QingCloud的一大特色。目前青雲QingCloud已為超過90,000家企業客戶提供ICT基礎設施、平台層服務與應用管理平台的全棧雲服務，幫助企業實作數字化轉型。許多頂級企業都是青雲QingCloud客戶，如中國銀行、招商銀行、光大銀行、泰康保險、中國太平等金融巨頭，江蘇交通控股、華潤創業、本鋼集團、京博控股、廣東省公路局、國航、四川航空、康美藥業、環球網、好麗友等傳統産業巨頭，以及掌衆金融、閃銀、量化派、91金融、好未來、VIPKID、輕課、大象科技、e城e家、極光推送、SENSORO等新興科技企業。
新興網際網路公司是上雲的第一波企業，生于雲端；金融巨頭對雲需求強勁卻最為謹慎，金融級雲服務就跟電信級安全一樣，是技術實力的展現；傳統産業則是産業網際網路市場雲市場的最大增量來源。可以看到，青雲QingCloud的三類重點客戶正好是雲計算産業的重點産業。
青雲QingCloud成立以來已先後完成四輪融資，累積融資額近20億人民币，投資方包括藍馳創投、經緯中國、招商證券國際等知名投資機構。據此前的報道，2016年青雲就已實作稅後千萬級人民币規模盈利。
青雲QingCloud的倔強生長讓人在巨頭林立的市場搏殺中看到另一種希望。雲計算市場沒有像很多網際網路賽道一樣“高度集中”，成為一兩個玩家的少數派遊戲。中小雲計算平台也可以基于中立、專注和靈活性優勢，獨辟蹊徑，快速發展，它們的整體規模雖然距離巨頭們有距離，但生存狀況卻并不差，甚至可以說是過得風生水起，有滋有味。
巨頭傾軋下，如何更好地生存與發展？或者說，雲計算創業者們如何與巨頭共舞？作為快速發展，極具特色的初創背景玩家，青雲QingCloud在巨頭傾軋下的生存之道，值得複盤。
02
青雲QingCloud七年如何直上？
首先，青雲QingCloud選對了路線。
第一個路線是公私混托一體化路線。
在很多玩家都在公有雲與私有雲間二選一時，青雲QingCloud面世初期就決定“腳踏兩隻船”，成為最早同時布局公有雲與私有雲的玩家。在私有雲領域，青雲QingCloud成為頭部玩家：與華為、新華三、浪潮等并列。
随着行業和企業對上雲需求的日益精分，雲計算的發展确實走向了“混合”：公有雲、私有雲、混合雲、托管雲、邊緣計算，都各有場景，很多企業同時有着多種雲服務需求。根據研究公司MarketandMarkets報道，2021年混合雲市場預計将達到917.4億美元。如果預測準确，2016年到2021的年複合增長率為22.5%。混合雲成大勢所趨，而在這一趨勢背景下，作為唯一一家公、私、混、托一體化架構的青雲QingCloud具有天生優勢，可提供具備一緻使用體驗并可統一運維管理的一體化混合雲架構，為使用者建構混合雲戰略提供體系化、工程化的一站式解決方案與技術支援。大量案例也證明了青雲 QingCloud 混合雲的能力與可靠性，比如為華潤創業、量化派、掌衆金融、環球網等知名企業的提供混合雲解決方案與技術支援。
混合雲的核心訴求是為不同的業務負載選擇合适的基礎設施，同時更強調對基礎設施差異性的屏蔽。從業務角度來看，企業有的業務負載敏感性強、合規性要求高，需要從基礎設施層面保障可控性和實體隔離；而面向網際網路的敏态業務有着高并發的特點，更需要公有雲的彈性和靈活性。這就構成了一種典型的混合雲需求場景。然而如果不能通過統一架構傳遞統一體驗，企業将面臨着公有雲和私有雲基礎設施之間巨大的差異性，為應用層帶來開發、部署、運作和管理的巨大複雜度，也為資料的流動與集中造成障礙。
從這個意義上說，很多雲廠商面臨公有雲和私有雲之間的二選一問題，并非是商業層面的抉擇，根本上還是技術架構決定的。公有雲要求雲平台具備無限擴充和自動運維的能力，私有雲要求雲平台能夠最小規模軟體化傳遞，當客戶産生混合雲需求的時候，公有雲和私有雲之間還要無縫打通，面向應用傳遞統一的平台功能與運作環境，面向企業運維人員傳遞統一的使用體驗。“無限擴充 + 最小規模傳遞”這兩個要求同時滿足考驗着廠商對雲和IT本質的深刻了解，隻能在雲平台架構設計之初便通盤考慮進行設計，同時也畫出了一條技術能力的分水嶺。我們常見超大公有雲平台無法實作私有雲的産品化傳遞，也常見私有雲産品無法實作超大規模部署和無限擴容，原因正是在此。
可以說，青雲QingCloud在激烈的市場競争中走出了一條獨特的道路，正是因為在一開始就在技術積累和架構設計上給自己争取了“可公可私、公私一體”的自由。
第二個路線是“軟體定義”路線。
Gartner對企業基礎設施架構演進的歸納分為幾個階段：虛拟化、融合架構、基于硬體的超融合、基于軟體的超融合、微服務，與由硬體廠商演進到虛拟化和超融合的路徑不同，QingCloud的雲平台從本質上便是由軟體定義的IT基礎設施平台。軟體定義網絡(SDN)，軟體定義存儲（SDS），軟體定義趨勢展現了企業擺脫硬體束縛、希望擷取更大的靈活性、控制力和靈活性的需求。青雲QingCloud将軟體定義的IT能力從雲平台透傳出來，很早便實作了在軟體定義存儲和軟體定義網絡上的戰略布局。
QingStor是青雲QingCloud 的軟體定義存儲産品，在2018年Q4已跻身SDS核心廠商，其中QingStor對象存儲和QingStor NeonSAN分列對象存儲、塊存儲市場第四季度第六名。
青雲QingCloud也是國内最早做SDN産品的玩家， 2013年7月正式上線起就将SDN/NFV 1.0技術融入核心産品，也是全球首家将SDN/NFV技術商用的雲計算服務提供商。青雲QingCloud可以用軟體的方式傳遞複雜的廣域網服務，率先實作在公有雲上傳遞圖形化自助服務能力的SD-WAN，支援客戶分鐘級建構企業專屬廣域網。
青立方Qing3超融合系統更是完全基于軟體定義的超融合3.0産品，因其完整的雲平台傳遞能力快速跻身超融合核心品牌陣營，并入選英特爾精選解決方案。
軟體定義一切的路線，青雲QingCloud憑借前瞻的雲服務理念和領先的技術迅速占領市場，形成軟體定義的産品體系的合圍之勢。
在雲計算巨頭們憑借着資源、資金和品牌優勢快速攻城略地時，創業玩家要想夾縫生存就要選對路線，隻緊盯某個領域與巨頭硬碰硬并不現實，反而是押注代表着未來的路線穩紮穩打，在巨頭快速跑馬圈地做規模的同時，悄然建構自己的壁壘，做深做重做精，青雲QingCloud的路線邏輯正是如此。
其次，青雲QingCloud轉型的成功。
青雲QingCloud最初做公有雲服務，後來同時做公有雲和私有雲，不斷轉型，到現在成為全棧雲ICT服務商，成功的轉型意味着青雲QingCloud深入了解企業雲需求，不斷擴充産品戰線，最大化利用差異性優勢，定義一條全新的全棧雲ICT的賽道。
所謂“全棧雲”，包括了基礎設施及智能廣域網、IaaS、應用管理平台和PaaS及SaaS應用，針對多樣化的市場需求，青雲QingCloud目前擁有QingCloud公有雲、企業雲和桌面雲，QingStor軟體定義存儲，青立方Qing3超融合系統，KubeSphere容器管理平台，iFCloud統一多雲管理平台，Anybox企業雲盤，OpenPitrix多雲應用管理平台，RadonDB分布式資料庫等9大産品子品牌，形成同一體系架構的ICT全棧雲，可實作統一架構的公有雲、私有雲、混合雲和托管雲傳遞和統一管理。各大子品牌在各自賽道上同樣技術和服務雙領先。
雖然每一個垂直賽道都玩家雲集，但青雲QingCloud卻能做到面面俱到，全面布局，建構矩陣，形成全棧雲能力。如果隻做一個細分賽道青雲QingCloud面臨的玩家更直接，競争将會更加慘烈，可能會越做越小，可能會被巨頭輕易吃掉，産品矩陣的壁壘是最高的。
隻有産品不夠，還要服務，如今青雲QingCloud旗下擁有的衆多雲産品，如何适配客戶需求？青雲QingCloud的做法是，用雲的模式去傳遞ICT，打造一個既可以充分解耦，又能高度內建的統一雲平台，“可分可合”，賦予企業客戶最大的上雲自由。
衆所周知，ICT字面意義是資訊、通信和技術，核心價值就是“內建”，給客戶提供交鑰匙方案。正如前面所言，客戶對雲的需求變得複雜多樣，IT現狀、數字化轉型的目标與路徑也都各不相同。單一而标準的産品/平台都很難滿足其需求，唯有深入行業和企業場景做細才行，但傳統ICT難以适配雲服務的內建，此時，青雲QingCloud的“全棧雲ICT”商業戰略就展現出了很強的優勢。既提供适配不同業務系統、發展階段和發展路徑的标準化軟體定義産品，也為未來建構大一統的IT基礎設施提供統一平台和平台接入能力。
值得一提的是，青雲QingCloud是自主可控、中立可靠的平台廠商，具備“高解耦、标準化、易內建”的特性，與第三方合作夥伴合作空間大。基于可信任、可托付、不競争的理念，青雲QingCloud采取開放模式整合第三方專業技術廠商、ISV、SI等專業廠商的産品和服務，一站式滿足企業的雲服務需求。
目前我們可以看到，青雲QingCloud已不是七年前的青雲，甚至跟兩年前都不大一樣，市場是動态變化的，客戶需求是動态變化的，雲計算技術是不斷變化的，各種圍繞雲的技術、産品、模式每天都在湧現，青雲QingCloud不斷轉型，成功從公有雲平台轉型成為具有全棧雲能力的雲ICT服務商和解決方案服務商，這一定位很難找到類似的玩家，其市場很難被巨頭們吃掉。
最後，青雲QingCloud的專注極緻。
針對市場環境、技術趨勢和客戶需求的變化，青雲QingCloud不斷在轉型，不斷在求變。
但與此同時青雲QingCloud也有許多堅持，一直專注于雲服務市場，堅持好了“中立可靠的口碑和自主可控的核心技術”這兩個先天優勢，現在看來這兩點都顯得至關重要。
在貿易競争大環境下，自主可控關系到國家産業安全，也關系到企業自身安全，是以使用自主可控的雲服務，成為越來越多企業特别是金融、教育、醫療、制造、交通、貿易等産業的共識。外企的雲服務正在被邊緣化。
當然，中國很多雲服務商都宣稱自主可控。但青雲QingCloud不僅從底層核心架構開始全部自主開發，還有一大優勢是，沒有與客戶直接競争的業務，沒有引入巨頭戰略投資，堅持隻做工具型的大平台，其中立優勢讓客戶更放心徹底消除客戶的顧慮。
巨頭雲計算基礎是基于自有業務的計算資源備援和技術能力分享，然而正是因為此會排斥掉一些客戶，特别是對資料敏感的客戶，如零售、金融企業。2017年，美國零售巨頭沃爾瑪明令禁止其技術供應商使用Amazon Web Services（AWS）雲服務運作App，對于為什麼有這個要求，沃爾瑪直言不諱：“我們的供應商可以選擇使用其他雲服務以滿足他們的需求以及客戶的需求。我們不希望最敏感的資料儲存在競争對手那，這并不奇怪。”不隻是沃爾瑪，很多大型零售商都遠離AWS，雖然雲計算巨頭都在宣稱永遠不碰客戶資料，然而這還是不能讓有競争關系的玩家放心。
在巨頭們的業務如八爪魚一樣滲透到各行各業後，與更多企業會出現更多競争關系，焦慮在放大。不過，讓企業直接拒絕網際網路雲服務不現實，很多企業采取 “多雲戰略”，将業務部署到不同雲服務商，“不将雞蛋放在一個籃子裡”，避免受制于人的同時降低資料風險。
堅持自主可控和中立可靠是路線的選擇，公司戰略層面青雲QingCloud一直專注在“雲”上。
青雲QingCloud創始團隊核心成員都來自于IBM，在建立青雲QingCloud前在雲服務市場浸淫多年，有很強的技術實力和精準的市場遠見，一個例子是，2013年，剛上線不久就實作了全球首家按秒計費的服務，遠遠超過巨頭，阿裡雲、騰訊雲、谷歌雲和AWS宣布按秒計費都是2016年到2017年間的事情了，而計費模式是深入了解雲服務後遠瞻洞見的一個展現。
基于IBM的積累，青雲QingCloud創始團隊不論是對技術、對産品、對行業、對管道都有深刻了解。
跟很多網際網路巨頭看到市場形勢才戰略布局雲不同，青雲QingCloud成立就是因為看好雲。跟百度、騰訊等巨頭不斷調整雲戰略不同，青雲QingCloud對雲市場的看好一直堅定不移，将其作為長期事業，這一點跟阿裡和亞馬遜的笃定相似，借用馬雲的話說，青雲QingCloud就是屬于那種“因為相信而看見”而不是“因為看見而相信”的企業，亞馬遜則有擴張優先謀局未來的底氣，青雲QingCloud同樣關注未來。
曾經，技術工程師圍繞私有雲與公有雲的争議，就像開源/私有軟體或者JAVA/C++一樣喋喋不休，2010年，AWS CTO Werner Vogels指出：“私有雲是個僞命題，不過是個銷售話術，是IT廠商為了将客戶蒙在鼓裡設計出來的詞彙。”2012年青雲QingCloud成立，很早就決定戰略投入私有雲和混合雲，給彼時青雲QingCloud 全棧雲ICT服務商的戰略打下了基礎。現在市場已經驗證市場不隻屬于公有雲，多種雲并存才是終局，亞馬遜也釋出了Outposts布局私有雲和混合雲市場。
不論是技術的領先，還是路線的選擇，青雲QingCloud都有着深深的IBM烙印。作為B端服務市場的翹楚，IBM的科技文化、工程師氛圍和服客戶服務價值理念，都對青雲産生了深刻影響——不難發現，前阿裡、前百度和前谷歌員工創辦的企業也都會有原先企業風格的烙印。
當然，前面已經提到青雲QingCloud不是不變的，業務不斷轉型建構全棧雲矩陣就是青雲QingCloud的随需而變，這展現出青雲QingCloud的思維變化。雖然是工程師創辦的企業，但卻注重引入産品思維。在極客思維基礎上建構客需思維，一邊追求極緻技術，一邊腳踏實地做産品，結合市場需求、自身優勢和趨勢洞見，堅持路線的同時調整政策，基于 “技術領先的底氣”做到了“接地氣”。
03
柔道戰略赢得未來
從哈佛大學大衛·尤費教授的《柔道戰略》中提到的柔道戰略來看，青雲QingCloud算是一個生動的案例。
《柔道戰略》在2000年左右出版，當時網際網路剛剛興起，小企業挑戰巨頭的神話不斷出現。360創始人周鴻祎對這本書推崇備至，他認為：
“中國網際網路巨頭本身的創新能力并不強，是以反過來會模仿小公司，壓制創新，創業公司的空間就會越來越小，是以當今中國的創業者急需柔道思維。”
在這本書中，大衛·尤費用柔道運動理念來比喻商戰的“以小博大”，要做到這一點可以利用柔道運動的三原則：移動、平衡、杠杆借力。
移動是指“創造新品類”，避開巨頭鋒芒，這一點很容易了解，青雲QingCloud瞄準私有雲、混合雲，脫離狹隘的單領域競争思維，将目光錨定未來數字世界的全場景數字化，就是在“移動”。
平衡則是指“以攻為守”，柔道運動的關鍵是“在讓對方失去平衡的同時讓自己保持平衡。對方如果要進攻，你當然要防守，但最好的防守是進攻，是以要以攻為守地去創造平衡，避免正面的對抗，通過推拉來制造平衡。”青雲QingCloud基于全棧雲ICT的戰略路線、率先布局軟體定義，釋出九大品牌建構矩陣的打法，再率先以雲模式傳遞ICT的做法，主動出擊，比巨頭更加進擊，可謂是以攻為守。
最後是杠杆借力。“競争對手之是以強大是因為它有資産、資源以及很好的合作夥伴。如果能夠利用好對手的資産資源， 把它的優勢、 合作夥伴變成它的包袱，把它的競争對手變成自己的合作夥伴，就可以以小搏大。”青雲QingCloud堅持中立可靠，堅持開放路線，實際上就是在借力，再借産業網際網路的勢，就在巨頭傾軋下高速增長，風生水起。
當然，現在看來，青雲QingCloud距離戰勝對手還很遠，它還在不斷移動和平衡，成功做到不被對手擊倒，最後的交鋒，或許會在下一個階段發生。
今天正處于5G前夜，AI技術成熟、IoT爆發在即、産業網際網路成為高地。邊緣計算、融合計算、軟體定義X、智能雲服務等新的雲技術正在興起，雲計算市場格局正在被改變，昔日老牌玩家四面出擊，新銳玩家正在浮出水面。在新的競争形勢下，青雲QingCloud們面臨新的機會，也迎來新的挑戰。青雲QingCloud準備如何打？ 7月25日，一年一度的CIC （Cloud Insight Conference）雲計算峰會，青雲QingCloud會給行業答案，羅超頻道基于對行業和青雲QingCloud的觀察，認為其将繼續延續如下優勢：
1、混合雲優勢。
- 唯一一家擁有公私混托一體化架構的企業。在資料中心内以一緻的技術架構，實作公、私、混、托一體化建構，多種形态間使用者體驗完全一緻，統一運維管理，打造平滑無縫的混合雲基礎設施架構；
- 強化軟體定義路線，特别是軟體定義存儲和網絡。青雲QingCloud可以平台軟體與多品牌硬體的混合實作标準化傳遞，全面硬體相容，擺脫廠商鎖定；基于具有優勢突出的 SD-WAN 産品，青雲QingCloud可一站式實作混合雲接入，同時讓企業雲端、實體端、分支機構之間實作無縫高速和穩定的互聯；基于QingStor NeonSAN 的遠端資料同步能力，青雲QingCloud 混合雲将可以實作資料的跨平台遷移能力，進而進一步實作基于混合雲的災備體系；
- 延續産品矩陣模式。青雲QingCloud擁有九大品牌矩陣，旗下有大量産品，青雲QingCloud官方曾透露CIC 2019将釋出 IoT 與邊緣計算、網絡、軟體定義存儲、分布式資料庫、容器等産品新動向，更多産品會被引入其矩陣，可以統一使用，也可自由拼裝，靈活部署，以滿足不同的計算場景，相容不同基礎設施。
2、邊緣計算。
5G最大的應用場景是IoT，IoT将帶來邊緣計算的爆發。
青雲QingCloud官微在CIC預熱稿件中談到其對雲計算未來的看法：
“産業數字化将推動邊和端擷取智能，解決人與人、人與物、物與物的智能連接配接，最終将實作人類生産與生活的全面數字化，進入數字世界”。
青雲QingCloud還提出了“廣義雲計算”概念:
“全面數字化的世界要求雲服務能力進化到廣義雲計算階段。廣義雲計算應該擁有全維雲平台能力，覆寫雲、邊、端構成的全域數字化場景。”
此前青雲QingCloud已經推出邊緣計算網絡和IoT基礎開放平台，基于做公有雲多年來積累的骨幹網和SD-WAN裝置一鍵接入能力，做邊緣技術有基礎有優勢有願景。我認為邊緣計算會是青雲QingCloud的發力新方向，從全棧雲到廣義雲轉型，做到全場景覆寫，滿足一切數字化需求。
3、開放戰略。
企業數字化轉型不是任何一個企業可以做完的，雲計算産業鍊很長，不同玩家分工協作才是方向。青雲QingCloud一直堅持開放，未來也不例外，基于中立可靠和自主可控的原則，産品具有很高的內建度、解耦合和标準化特性，産品矩陣可以子產品化自由拼裝，可與專業行業解決方案廠商的産品與方案自由整合，面向客戶傳遞完整專業的混合雲解決方案。
4、可控可靠。
技術是任何科技公司的基石，雲計算作為純技術驅動業務，底層技術更是不可或缺。青雲QingCloud具備工程師極客文化，在廣義雲網絡、雲+ICT、軟體定義諸多技術領域優勢明顯，未來也将繼續堅持“技術優先”，保證技術的可靠、可控和高效 。與此同時，中立是青雲QingCloud在巨頭面前“杠杆借力”的重點優勢，是以不用懷疑，青雲QingCloud将繼續不站隊，發揮中立優勢，讓客戶覺得可靠，讓夥伴願意合作。
青雲QingCloud關于未來的想法，都将在7月25日CIC大會上揭曉，雲計算的戰局揭曉，則要更長時間，青雲QingCloud能否在柔道戰略下再次赢？拭目以待。