代工Nexus，華為到底打的什麼算盤？

中原標準時間淩晨0:00，谷歌一年一度的釋出會如期舉行，盡管之前各家媒體對本次釋出會的新品已經做了諸多解讀，但其中由國産手機廠商華為代工的Nexus 6P還是吸引了不少人的眼球。對于此款手機的諸多參數配置暫且不談，可能讓很多人疑惑的就是，華為作為國産手機廠商中的“執牛耳”者為什麼偏偏要為谷歌做代工呢？背後到底打着什麼樣的算盤？

為谷歌新機代工，曲線進入美國市場

衆所周知，2014年雖然為華為終端業務的突破年，其銷量一度突破百億大關，但主戰場還是國内，國外市場諸如美國表現并不是太好，甚至在美國市場，華為的幾個旗艦機型都不能上市。公開資料顯示，華為目前在美國市場的銷售額約占公司年度總營收的4%。市場咨詢機構Current Analysis的分析師表示，美國消費者不太了解華為品牌，無論是正面或負面的消息。“美國消費者甚至不知道如何讀出華為的發音。”。這當然和美國政府長期的行政幹預有直接關系，打着“國家安全”的幌子，實則是赤裸裸的貿易保護主義，對華為開拓美國市場做出了種種限制，緻使其在美國市場的份額長期處于低迷狀态。

而這次華為通過對谷歌新機Nexus 6P的代工，可以最大限度地繞過美國政府的幹預，将自己的産品輸出至美國市場。美國市場一直以來都是智能手機最主要的消費市場之一，但長期被蘋果和三星占據。據資料研究公司com Score的調研結果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的霸主，加起來占據了接近70%的市場佔有率，而在作業系統方面的資料顯示，目前安卓系統仍然占據51.4%的份額，優勢還是相當明顯。這些資料從另一個側面也說明了安卓手機在美國市場受歡迎的程度，如果華為能依靠Nexus為自己打開美國市場的大門，銷售前景還是極富想象的。

代工Nexus，華為可能是為“名”而來

熬夜看了淩晨的釋出會，Nexus 6P背面清晰的“HUAWEI”品牌logo令人印象深刻，但也心裡暗暗佩服華為人的老謀深算。這筆代工，及時硬體不賺錢華為也是得了不少的便宜，抱着谷歌的大腿，在全球範圍内的品牌影響力的提升将是空前巨大，猜想這可能是華為甘心為谷歌代工Nexus的主要原因所在。從曆史上來看，盡管Nexus的整體銷量不容樂觀，但還是受到諸多谷歌科技發燒友的追捧，像Nexus 6上市之初就被一掃而空，甚至在全球範圍内出現斷貨現象，由此可見谷歌的影響力之大，相信這次華為搭上谷歌定會收獲不小。

除此之外，了解谷歌做硬體調性的都應該知道，谷歌為Nexus選擇合作夥伴還是相當考究的，它隻會選擇在一定時期内創新能力和技術實力最強的廠商合作。這次谷歌選擇華為，其實是對華為硬體實力的一種認可。通過谷歌Nexus 6P的全球發售，可以讓華為的品牌和谷歌一起走的更遠，将華為的硬體實力推廣至全世界，這對以後華為的全球化戰略幫助極其巨大。

有意“交好”谷歌，各取所需

上文中，也多少提到一些，從Nexus以往機型的銷量來看表現的并不搶眼，代工廠想從中賺取高額利潤幾乎不可能。而華為目前的生産能力應對其自身的出貨量都有點吃力，為什麼還要趟Nexus這趟渾水呢？除為了曲線進入美國市場和品宣需求之外，我認為另一個重要原因可能就是華為在有意“交好”谷歌。

近年來，從三星的TouchWiz、小米的MIUI、魅族的Flyme再到國内新興網際網路手機品牌廠商的各種定制ROM，去谷歌化幾乎成為各家廠商的必選項，甚至還一度想在安卓的平台之上建立起屬于自己的生态。這種舉動谷歌不會沒有意識到，從最近谷歌企圖收緊對安卓系統的控制權就可見一斑。據悉，谷歌将要求開放手機聯盟成員内置的谷歌應用從9個上升至20個，甚至還要求必須內建谷歌的Search服務，不允許內建Bing、Yahoo等谷歌之外的搜尋服務。在這個時刻，華為和谷歌的合作明顯“交好”意味就重了一些，甚至在今年年初的美國消費電子展上，谷歌就和華為達成了全方位戰略合作，谷歌承諾為華為即将上市的智能手表提供全面的安卓系統支援。

值得注意的是，華為盡管在硬體技術方面的快速提升，但在軟體能力方面一直是其短闆。料想華為也寄希望此次和谷歌的合作，通過在軟體層面的諸多磨合來加強自身的軟體能力，當然更重要的布局未來，一旦谷歌收緊安卓系統的控制權，華為可以依靠與其的良好合作關系讨價還價，争取更多系統級别的支援。

綜上分析，不管從哪個方面來看，華為這次和谷歌的合作都是一筆好生意，谷歌保證了代工産品的品質，華為也樂意為谷歌幫忙以加速實作自己的全球化戰略，兩者各取所需無疑是一個共赢的結局。當然這個合作雙發能否取得效益的最大化，還要看Nexus新品能否大賣。