網際網路創業之父Paul Graham卸任YC總裁後的首次訪談

Paul Graham 是美國創業界的一個符号，他創辦的創業孵化器 Y Combinator，颠覆了創業孵化器的概念，塑造了技術創業的新範式。從 2005 年成立至今，YC 孵化的估值超過 4000 萬美元的創業項目達到 42 個，平均每年超過了 4 個，其中不乏 Dropbox、

Airbnb、Heroku、Reddit、Justin.tv等明星公司。2014年，Paul Graham宣布卸任YC總裁。

最近，在舊金山的Launch大會上，Jason Calacanis訪談了Paul Graham，這是Paul Graham自宣布卸任後的首次訪談。

老練而天真的Aaron Schwartz

Graham回憶了YC的第一期成員，其中有Aaron Schwartz。Paul Graham用早熟（precocious）和天真(innocent)兩個看似沖突的形容詞來形容Aaron Schwartz。

一方面，Schwartz是早熟的，他沒有上高中，而是寫代碼，賺錢，到大學旁聽學習，就像一個成人一樣。

極少有小孩意識到這一點——他們可以開始像成人一樣做事，沒有頭戴絲襪面具的持槍歹徒會把他們綁走。

而Schwartz意識到了這一點，他是早熟的。

另一方面，Schwartz堅持的理念，對世界的看法，卻又是天真的。

13歲的Aaron有些地方像25歲的成人，另一方面，25歲的Aaron有些地方又像13歲的小孩。

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在矽谷創立 YC

Graham創立YC的原因是他覺得當時的孵化器都太爛了。當時的“孵化器”會為創業者提供大筆資金，以及從頭至尾的全套服務，然後控股 50%，甚至 80%、90%。是以，剛開始的時候，Graham很反感别人叫YC孵化器，因為YC 占股比例為 2% 到 10% 之間，通常為 6% ~ 7% 左右，遠遠低于傳統孵化器。不過後來，Graham不再排斥孵化器的提法了，因為YC颠覆了孵化器行業。現在人們想到孵化器，就會想到YC的模式，沒有人會再提上世紀90年代的傳統孵化器模式了。

來到矽谷後，Graham覺得這裡的環境、氣候真是太适宜了，是以他很快就決定舉家搬遷，把妻子吓了一跳。因為恰好有朋友可以提供住所，是以選擇了山景城。YC是匆忙之間建立起來的，Graham在訪談中出示了一張照片，是YC的六名成員頭一次在Graham的廚房碰面時拍攝的，當時牆壁上的油漆還沒幹透。

YC将孵化器定為三個月，就像高校的暑期學校一樣。每周一次聚會，幫助團隊互相了解，交換思想，拓寬人脈。聚會結尾安排 demo day 演講，創業者将在兩分半的時間内向投資人陳述想法。YC除了提供創業的場地、支援服務外，還為創始人提供一筆不大的種子資金。這筆種子資金可以保障創始人在這三個月中的生活，讓他們專注地投身于創業。

YC初期主要面向大學生。對于有意創業的大學生而言，YC提供的服務很有吸引力。相比畢業之後去打一份乏味的工，為什麼不到YC來和其他有夢想的年輕人一起嘗試自己的想法呢？是以YC第一期就收到了很多的申請。創業公司進入 YC 前，需要通過10分鐘的面試篩選。Graham說，在面試中能很快發現，哪些創業者有戲，哪些不靠譜。10 分鐘可能很短，也可能很難熬。Graham特别提到了Drew Houston，Dropbox的創始人。面試一開始，大家就被Houston吸引住了。當然，Graham也承認，當時隻是覺得Dropbox會是一家優秀的公司，而沒有想到它最終會成為估值數十億的企業。創業公司的未來是不可預測的，Graham說。

創業需要夥伴和專注

Graham強調創業不應該是一個人的戰鬥。他舉例說，蘋果有三位創始人，大多數公司的創始人數目都出乎人們的意料。Graham強調，聯合創始人必須并肩作戰，共同決策。如果一個創始人過于強勢，獨攬大權，合夥人不敢發聲，那就起不到強強聯合的效果。Graham說，面試創業者的時候，有時會看到MBA出身的創始人充滿激情地宣講自己的項目，而他的技術合夥人（多半是從CS專業找來的），窩在椅子裡，一言不發，甚至還出現過技術合夥人不到場的情況。當被問起的時候，創始人會驚訝地回答：“啊？我以為他不用來呢？”

相反的情況則是團隊中兩個創始人的性格都非常強勢，而且觀點不同。在 Graham 看來，這并不一定是壞事。兩人可以各自負責不同的領域，發揮他們在不同方面的才華。

Graham總結說，大多數成功的創業公司都不止一個人。Dropbox創始人Drew Houston申請YC的時候是一個人， Graham 強烈建議不要一個人創業。于是，就在遞交申請表格到接受面試的短短兩周時間内，Houston找到了一位合夥人。 Pebble隻有一位創始人，但是起初其實是兩個人聯合創業的，後來其中一個離開了。YC 也孵化過隻有一個創始人的項目，但是更傾向于多位創始人聯合創業的項目。

YCombinator 有個理論，在産品釋出前，你應該專注并隻專注兩件半事情，1 開發 + 1 跟使用者聊天 + 0.5 鍛煉身體。這次訪談中，Graham也再一次強調，創業公司最重要的品質就是專注。創業時會面臨各種繁雜瑣碎的工作，不要讓那些事情影響你去做最重要的事情。是以創業公司要學會專注，集中有限的資源，做最重要的事情。不要因為投資人的一封邀請郵件，就放下手中的活兒，跑去跟他們扯淡。如果你真的希望盡快融資，那就應該立刻把自己切換到“融資模式”，處理最緊要的事情。比如，優化軟體，突破技術瓶頸，等等。

剛起步的公司服務使用者也應當專注。如果一開始就想着滿足所有人的需求，那根本就沒有那麼多的精力。Graham建議先做一個小衆的、細分的市場，精準地定位一個很小的使用者群體。剛起步的時候，有500個使用者就已經不少了，但是你要非常熟悉這500個使用者，和他們成為朋友，了解他們的需求，竭盡所能地讓這些使用者滿意。這樣你就可以快速地完善自己的産品，以後可以再推廣到更大的使用者群體。

卸任

Graham說卸任的原因是YC已經逐漸變成一個龐大的組織，而自己并不擅長管理一個龐大的組織。于是他将這個任務交給擅長此事的Sam Altman。卸任之後，他每周會有幾天到YC，和一些創業者交流，為他們提供一些意見，但是不會再管稽核申請和面試之類的事情。

當被問到自己是否會創業的時候，Graham說“Never. Never.”因為他自己并不需要錢，而且創業是一件痛苦的事。他曾經和創業者說過，選擇創業就意味着選擇承受痛苦，如果你沒感到痛苦，那說明你還不夠努力。