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文|劉夢龍
體育大生意記者
對于廣大體育愛好者而言，2021年的歲末籃球季顯得與往年頗為與衆不同。受多重因素影響，2021/22賽季CBA聯賽的第二階段直到12月25日終于戰火重燃。在當天引人矚目的京遼大戰中，林書豪率領的北京首鋼以99-76擊敗缺少多名國手的遼甯本鋼，為第二階段比賽開了個好頭。
縱使全球防疫形勢仍格外嚴峻，但諸多體育從業者們仍不遺餘力般絞盡腦汁，試圖用身臨其境般的觀賽體驗來回饋球迷一如既往的熱愛與支援。不僅持權轉播商們推出了花樣繁多的線上觀賽玩法，職業俱樂部也紛紛行動起來，通過豐富多彩的線上互動活動為球迷帶來如同置身賽場般的感覺。
在全球體育産業均遭受疫情重創的大背景之下，職業體育公司能否通過靈活轉變迅速完成商業化整體布局，也成為了其能否在逆境之中求生乃至赢利的重要分水嶺。
北京首鋼主場
“京·聚”雲觀賽打造疫情期間線上觀賽新模式
受全球範圍内新冠疫情肆意蔓延的影響，僅2020年全球疊加在一起的百餘項賽事中多達3萬餘場比賽宣告取消或延期。據權威機構相關資料顯示，截至2020年底，全球體育産業損失總額已突破616億美金。即便是那些能夠如期進行的賽事，受空場等因素限制，俱樂部在賽事收入方面大幅銳減。
根據國際四大會計師事務所之一的德勤于2021年初釋出的《2021足球财富榜Top20俱樂部榜單》顯示，在大部分俱樂部收入減少的情況下，以英超埃弗頓和俄超聖彼得堡澤尼特為代表的球隊卻實作了收入的逆勢增長。究其原因，與數字和社交媒體端的廣泛互動以及商業領域的布局密不可分。
放眼國内職業體育俱樂部，同樣不乏線上上端嘗試創新的代表者。在CBA第二階段比賽前夕，北京首鋼籃球俱樂部攜手人人車、CBA籃球公園三方聯合打造的“聚心不聚集，人人來加油”活動正式上線。此舉旨在疫情防控新常态下，為廣大球迷提供既有儀式感又便于參與的加油助威新模式。為回饋球迷們一如既往的支援，北京首鋼籃球俱樂部特地準備了人人加油助威大禮包，以盲盒的形式向球迷免費發放福利，禮包不僅含有北京首鋼主場加油助威裝備、球員冰箱貼等禮品，還準備了林書豪、翟曉川、方碩等當家球星親筆簽名照作為驚喜禮物贈送給球迷，北京首鋼攜手人人車、CBA籃球公園鼓勵公衆與球迷關注CBA聯賽，同時呼籲大家加強疫情防控，線上上觀賽為球隊“雲”助威。
“聚心不聚集，人人來加油”活動
盡管從2019/20賽季至今，連續兩個賽季的CBA聯賽以賽會制舉行并較少面向觀衆開放，但這仍無法阻斷鐵杆死忠球迷對于自己主隊的牽挂。而作為推動線上雲觀賽活動的先驅，北京首鋼早在賽會制之初，就曾聯合多家品牌多次發起“京·聚”雲觀賽活動，打造疫情防控新形勢下的創新觀賽方式，包括開辟第二現場、組織線上觀賽等，号召球迷在不能前往比賽現場的情況下，以“free style”的方式為北京首鋼呐喊助威。
“京·聚”雲觀賽玩法更新回顧
球迷通過“首鋼球迷”或“人人車”微信小程式注冊成為會員，便可參與“人人加油助威大挑戰”活動，更有機會獲得以盲盒形式呈現的“人人加油助威大禮包”。禮包中除球迷助威裝備：助威啦啦棒、助威圍巾、北京首鋼鴨标隊徽口罩、“聚心不聚集、人人來加油”限定版徽章/發光手環/冰箱貼/杯墊/手機扣等，還有一定幾率可抽到李甯籃球鞋或音響、榨汁機、品勝充電寶等獎品。最令球迷期待的是，每份加油禮包都包含一張球員個人照，其中部分照片還是限量簽名版！
“京·聚”雲觀賽
正如北京首鋼籃球俱樂部相關負責人在接受媒體采訪時所言，“通過以小程式為載體對雲觀賽活動進行調整和更新并增加線上場景，聯合人人車及CBA籃球公園和一衆品牌為球迷提供豐厚福利。此舉既可以讓球迷持續感受到籃球比賽和體育精神的巨大魅力，另一方面也可以讓球隊感受到此起彼伏加油聲的巨大聲勢。可謂一舉兩得。
在體育大生意看來，首鋼在疫情期間以适應市場和球迷需求為出發點所做出的靈活轉向，既展現出一家職業俱樂部對于球迷文化的尊重，同時也對商業合作夥伴展示出了強大的資源整合能力。根據媒體此前爆料消息，CBA第三階段比賽将大機率繼續以賽會制形式在沈陽和佛山雙賽區進行。在遵守疫情和聯盟的各項規定下，我們大可期待首鋼未來會給球迷帶來更多驚喜。
深耕線上原創内容，職業俱樂部與品牌資源合二為一
對于職業俱樂部而言，要想充分将線上端優勢發揮到極緻，利用自身優勢資源展現内容生産力同樣至關重要。不論是打破ESPN收視紀錄的喬丹專題紀錄片《最後一舞》，還是英超豪門托特納姆熱刺聯合亞馬遜推出的紀錄片《孤注一擲:托特納姆熱刺》，都在2020年疫情期間收獲了觀衆的好評如潮。
同樣北京首鋼籃球俱樂部除“京·聚”雲觀賽活動外，還線上上端相繼推出了《北京籃球·緻青春》、《換個高度看北京》等自制短視訊節目，在京城球迷圈内引發了強烈反響。
2020年4月，記錄北京籃球曆史的六集專題紀錄片《北京籃球·緻青春》正式上線。節目邀請了程世春、何詩荪等北京籃壇名宿，以口述曆史、追憶往昔的方式對北京籃球的輝煌曆史進行了回顧，此外還邀請知名球員、教練員、評論員和媒體人擔任對話嘉賓。同年8月的中國國際服務貿易交易會上，首鋼現役球員翟曉川和方碩攜《緻青春》一同亮相，通過與球迷的互動交流将拼搏到底、永不放棄的北京籃球精神進行傳遞。
2021年8月，為助力北京消費季并迎接2022冬奧會的到來，北京首鋼籃球俱樂部自制八集系列短視訊《換個高度看北京》在首鋼微信、微網誌和抖音、快手等短視訊平台同步上線。首集播出僅24小時，全網觀看量便已突破35萬次。範子銘、劉曉宇、翟曉川、李慕豪、常林等首鋼球員們頻繁出現在京城各處地标、商圈和景點。與衆不同的“高度”和視角，讓他們變身“京城最高推介官”，在打卡北京曆史文化與現代時尚的過程中，發現北京之美、探索城市魅力。
北京首鋼籃球俱樂部自制八集系列短視訊《換個高度看北京》好評如潮
在體育大生意認知中，這種将優質可嫁接品牌資源進行轉化産出内容的做法，此前在中國職業俱樂部中并不多見。而北京首鋼籃球俱樂部的這一系列動作，也為國内俱樂部今後線上上内容生産上開拓了新的方向。
從餐飲金融到智能體育用品，職業俱樂部持續探索商業破圈
放眼當今職業體壇，一家俱樂部商業化程度的高低将決定其發展和營收能力的上限。作為最早重視俱樂部商業化運作的球隊之一，北京首鋼顯然走在了此條道路的前列。從球員、體育場館以及賽場周邊的多領域商業合作，北京首鋼始終在嘗試打破傳統體育圈的壁壘，尋求“體育+”的跨界關聯。2020年9月，首鋼體育更是一口氣官宣了與多家知名品牌的戰略合作，行業跨度從餐飲、金融到智能體育用品和運動潮牌。
在探索體育＋餐飲的破圈營銷之路上，首鋼體育深度融入北京城市文化，為球迷和首鋼會員提供更豐富多彩的主場觀賽體驗、優惠折扣以及社交活動等配套服務，推廣健康運動、健康飲食的生活理念。通過攜手頭部網際網路餐飲平台美團，讓球迷更加便利地體驗到了專屬權益，助力呈現專屬于京城球迷會員的歡聚現場。此外和合谷正式成為首鋼體育官方指定快餐品牌。同時，首鋼男籃雙子星隊長翟曉川和朱彥西分别成為和合谷首位品牌代言人和首位産品體驗官。這種以明星球員為内容核心的營銷手法，極大程度上調動了閱聽人群體對品牌的認知與好感。
首鋼雙子星攜手和合谷
以更新體育消費為目的，首鋼體育攜手招商銀行聯合發行北京首鋼聯名借記卡，推出藍色和粉色兩款卡面，均以憨态可掬的霹靂鴨形象為主題，展現了北京首鋼積極向上的體育精神以及北京首鋼作為北京城市名片的活力與魅力。這種“體育+金融”的跨界合作，不僅滿足了北京日益增長的多元化、多層次體育消費需求，更緻力于将首鋼對籃球、對健康生活的熱愛深入到普通人的日常生活中，讓其時刻能夠感受到籃球的魅力與城市的溫度。
首鋼體育招商銀行發行聯名借記卡
為了增加線下端數字科技的融合與創新，引領體育行業新風向新标準，首鋼體育與中國首家擁有FIBA、NBA、CBA三大品牌背書的運動地闆品牌——美凱運動地闆達成戰略合作。雙方将一起攜手将首鋼籃球中心打造成為CBA首家5G數字科技體育場館。
本着将傳統運動理念與潮流文化完美融合，颠覆傳統，打造體育+潮流新時尚的初衷，首鋼體育攜手全球潮流帽飾頂級品牌New Era，一同打造球員專屬帽飾并為北京打造城市特别款聯名帽飾。未來雙方将一起推進北京傳統文化發展，擴大潮流和運動的影響力，讓北京成為未來潮流與運動相結合首發陣地。
New Era北京城市特别款聯名帽飾
2020年11月，北京首鋼男籃與CBA贊助商李甯合作推出的曆史首款“肆玖城”城市版球衣，既是CBA和李甯公司對北京首鋼品牌的認可，也是對于俱樂部商業運作的一種高度肯定。在商業破圈之路上的持續探索，讓首鋼體育的商業化運作高度持續提升。
不隻于籃球，後冬奧時代首鋼未來可期
早在2018年首鋼體育新LOGO釋出慶典儀式上，首鋼體育高層就曾提出過“讓北京成為最好的體育城市，給北京這座城市帶來更多快樂”的遠大目标。雖然多年以來外界對于首鋼體育的認知更多停留在“籃球俱樂部”的層面，但事實上首鋼的體育版圖遠不止于此。
除首鋼男、女籃之外，首鋼體育旗下的職業體育俱樂部還包括乒乓球、冰球等多個熱門體育項目。放眼國内體壇，首鋼體育旗下俱樂部可謂戰績斐然。除了人們熟知的首鋼男籃五年三冠外，首鋼女乒曾于2015年榮膺中國乒超聯賽女團總冠軍。
首鋼冰球
随着北京冬奧會的腳步日益臨近，擁有百年曆史的首鋼園所改造的首鋼滑雪大跳台等場地将承辦多場冬奧重要賽事。此前經過近兩年時間的不懈努力，國際奧委會已正式同意授權冬奧廣場片區和工業遺址公園片區命名為“北京冬季奧林匹克公園”。
而在北京冬奧會後，如何充分合理利用冬奧場館舉辦更多國際級及國内重量級賽事活動，将成為檢驗首鋼園區秉行可持續發展的一塊試金石。同時奧林匹克公園内豐富的服務大衆的休閑體育資源，也将推動發展大衆體育健身，打造北京西部重要的休閑健身空間。若能運作得當，首鋼園區内的北京冬季奧林匹克公園勢必将成為北京作為“國際交往之都”的又一張嶄新名片。
2008年，首鋼為了北京奧運會，毅然決然實施了史無前例的搬遷調整；10年之後，北京冬奧組委率先進駐首鋼園區，首鋼集團也以北京2022冬奧會和冬殘奧會官方合作夥伴身份完成了與奧運會的再續前緣。毫不誇張地講，借助奧運賦能推動首鋼園區複興之東風，首鋼正肩負着全新曆史使命，在北京西部這片熱土上激情澎湃、砥砺奮進。
在十四五體育規劃明确提出到2025年全國體育産業總規模達到5萬億元的巨大感召之下，确實需要有更多像首鋼這樣的體育公司挺身而出，為中國體育産業的發展添磚加瓦，貢獻力量。
注：本文所用圖檔來自網絡