福建晉江，每天有無數裝滿鞋子、衣服的大貨車穿梭在道路上，目的地是全國各地的專賣店、大賣場。
上世紀90年代的晉江，有許多人開始鞋服及相關産業的創業，中國也開始湧現一批以安踏、李甯、特步、柒牌、鴻星爾克為代表的本土運動鞋服品牌。
随着人工成本的增加、消費者需求多樣性等因素的影響，一些擁有實力的大中型鞋服企業開始了數字化之旅。
01組織流程從9天降至2天
組織和業務效率的提升，是企業進行數字化改造後最直覺的成果之一。
2015年開始，柒牌将1萬多名員工接入釘釘。此外，公司項目溝通、經營協同、庫存調配、品質管理等300多個流程也都全部搬上釘釘。
柒牌董事長助理兼數智化中心負責人劉一定表示，“流程線上化以來，整體公司協同率提升350%，各項流程處理時間從平均原本的9天降低為2天，未來可能更快。”
同樣嘗到甜頭的，還有特步。
借助“雲釘一體”，特步打通了63個業務系統的壁壘，構造了全管道業務中台，并實作人和系統的及時回報，讓供應鍊的快反能力提升了15%，同樣的生産周期，貨品産量提高了30%。
此外，從2016年起，特步就開始将全球組織以及合作夥伴的1.9萬人接入釘釘，逐漸接入下遊幾千家門店，并将POS訂單、ERP系統、庫存系統與釘釘打通，讓全球各區域門店的經營資料都能在釘釘呈現，實作一盤棋管理。
前端經營資料和後端供應鍊的高效協同，讓特步在面對需求和生産之間的比對以及庫存與銷售之間的同步——這一服裝業的普遍難題時更有餘力。疫情期間，特步僅靠2周時間就支撐了線上3000多家門店爆發性需求。
另一個服飾品牌卡賓，也在去年有着7天生産7000條爆款牛仔褲的業績。
2020年1月，卡賓通過釘釘将幾千名員工、800多家門店員工以及上遊200家供應商接入釘釘。卡賓基于釘釘搭建的業務中台生長出了100多個應用，整個供應鍊協同周期比之前至少縮短了20%。
同年6月，一位卡賓商品營運人員，在釘釘智能工作助理中發現，一款男式藍白色複古牛仔褲的銷售資料非常突出，但是即将售罄，庫存告急。
他通過釘釘緊急推進這條爆款牛仔褲的整條供應鍊流程，根據銷售曲線預測出追單數量，用7天時間就生産出了7000條牛仔褲，并及時上架到卡賓遍布全國的800多家動銷門店裡。最終，這款複古牛仔褲在全網銷售1.5萬件。
釘釘正在成為國潮品牌全鍊路數字化的入口。
02 研發出精準的商品
随着市場風格和消費者喜好的多變，如何研發出符合消費者喜好的産品是服飾界的課題。資料應用的目的大多正在于提高産品研發成功率，提高庫存流通速度。
特步品牌資訊管理系統進階總監林俊表示，“因為庫存是鞋服行業重要的風險點，是以更準、更快尤為重要。更準指的是要準确把握市場風向去研發産品，更快指的是商品的流動，包括快反機制。”
對于特步而言，現在他們在思考的是如何能夠通過算法去做線上的銷售預測，反向指導生産。
為此，特步啟動了消費者營運中台（CDP）和商品的智能系統，意在瞄準兩個方向：一個是以消費者為中心，另一個是商品流動性管理。
“比如通過大資料能夠得出今年流行什麼顔色、什麼款式的裙子、什麼風格的，這隻是一個元素，背後的組合可以有很多種，包括鞋、服裝可以用3D模組化來做，我們在思考能不能通過達摩院M6的算法，通過智能的設計，呈現出相關的樣子。”林俊表示，通過M6、3D設計軟體進行智能研發能夠很直覺的呈現。
除此之外，特步還擁有自己的大資料平台，包括ins、網紅、短視訊平台的視訊轉換成圖檔。林俊表示，通過大資料、智能分析、歸類網紅的穿搭等，然後彙總給設計師，研發出精準的商品，這樣做比銷售預測更前置。
03 讓消費者形成黏性
一個體育運動品牌想要在市場上獲得一定的市場地位，理論上來講要跟一個核心的體育項目緊密關聯，人們想到這項體育項目的時候就能想到這個品牌。
為此，特步從十幾年前就開始在跑步領域深耕，贊助馬拉松賽事、營運跑步社群組織。以營運跑步社群組織為例，公司在全國建立了102個分會，擁有約100萬名會員。
特步品牌跑步品類事業部總經理吳聯銀表示，“人們跑步的時候是奔着健康去的，但是很多人因為不太科學的跑步姿勢受傷，我們在全國今年準備做100場教練的教育訓練，與全國知名的跑步教練和教練機構合作，這完全是屬于公益性質。”
然而通過發公告，輔助群管理，以及會長、團長去層層影響跑者的方式，影響的量級有限，效率也相對低。
吳聯銀表示，接下來或将與釘釘合作，從企業端切入，因為企業跑團現在發展越來越快，可以通過釘釘去觸達企業端的人，這樣會更直接建立一些新的連結方式。
除了跑步闆塊，特步還在時尚闆塊發力。
對于時尚闆塊，特步更多的是與國潮相關，比如與少林有IP聯名，在服裝設計上融入更多少林功夫元素，把傳統與時尚相結合，做到新時代、新聯名、新時尚。
不止是特步，安踏也開始以消費者為中心進行轉型。
去年8月，安踏體育公告稱，自2020年下半年起，企業全面推進數字化轉型戰略，通過直面消費者來實作“一個中心三個重塑”（以消費者為中心和人、貨、場的重塑）。
通過數字化轉型，未來五年，安踏集團線上業務占比将超過40%，直面消費者業務占比将達到70%。