随着新能源汽車不斷得到人們的廣泛關注，車企在新車型、新市場、新認知下如何提升銷量以及使用者如何選購一款合心意的智能電動車成為新能源智能時代的汽車營銷難題。第十三期《看見新力量》采訪了2021阿裡巴巴諸神之戰&寶馬“網際網路+汽車”賽道全球總決賽優勝獎獲得者——車脈科技&超級電動的創始人孫澤鋒，讓他帶我們一起了解業内首創“車企體驗式營銷”+SUPEREV®超級電動“新能源智能汽車體驗&選購平台”如何解決這個難題。
北京車脈科技有限公司是國家智慧城市示範區北京未來科學城孵化的首個創新創業項目。孫澤鋒團隊擁有在O2O領域的PP租車平台多年的從業經曆，在汽車領域有豐富的經驗。提到創立車脈的初衷時，孫澤鋒說道：“我們一端想幫客戶從海量的品牌車裡買到适合并且心儀的新能源汽車，另一端幫助新能源汽車品牌更精準的找到目标客戶并達成銷售，車脈在新能源車企和新生代使用者之間擔任了牽線人的職責，讓B端和C端直接建立連接配接，達到資訊互通、高效比對”。
車脈科技專注中高端新能源汽車領域，目前有兩塊核心業務，To B端為新能源車企提供體驗性營銷解決方案的“車脈體驗式營銷”，能夠幫助車企精準定位消費人群。要讓使用者參與深度試駕體驗，第一步便是場景的搭建，孫澤鋒表示，場景營銷要達到良好的效果，其最重要的因素之一是精準。換言之，便是把對的産品投放給對的人群。以小鵬項目為例，車脈選擇的産業園區中年齡結構以30歲上下為主，主力車型在20萬-30萬，無論是可接受價格帶還是年齡結構，都與小鵬高度重合。
To C端是通過車脈科技旗下創新消費品牌“SUPEREV®超級電動”，能夠給新生代使用者提供多品牌多車型體驗和精準口碑内容推薦。通過使用者的體驗及口碑，逐漸形成真實且海量的資料，并通過結構化的智能标簽推薦，幫助使用者進行智能選購。成為SUPEREV®超級電動會員後，将擁有一站看車、深度試駕、購車基金、專屬顧問等超級會員權益。
新能源汽車目前處在與傳統汽車完全不同的發展階段，相比于廣告洗腦，讓使用者上手體驗車輛才是更直接高效的營銷方式。“智能汽車不僅僅是代步工具，也将逐漸成為一個智能移動空間，功能性豐富度和複雜度會更高，不體驗就很難去了解，是以體驗在選購新能源智能汽車時顯得格外重要。如果使用者想要充分了解車，一定需要親身去體驗。智能汽車，重在體驗是團隊在産品服務深耕中的核心洞察。”孫澤鋒說到。
車脈科技是業内首創“車企體驗式營銷”的公司，2020年就與小鵬汽車合作進行To B體驗式營銷活動，在北京、上海、深圳、廣州等全國10個城市投放300台P7轎跑，提供1-3天深度體驗。以科技、舒适、智能為核心賣點，在區域内達到高頻次線下曝光，進行快速銷售轉化并積累高意向購車使用者。
同時積極探索營銷創新模式，推出全國首個新能源智能汽車體驗平台——SUPEREV®超級電動。提供多車型橫向對比深度體驗、積累體驗使用者的真實口碑，通過體驗和内容幫助更多消費者選擇适合自己的車型。在類似體驗式活動中，使用者隻需通過SUPEREV®超級電動小程式的簡單操作，就可以線上下深度體驗心儀的智能汽車，這種形式對于購車者而言，無疑是非常便捷和具有吸引力的。
車脈科技參賽以來一路過關斬将，最終入圍2021阿裡巴巴諸神之戰&寶馬“網際網路+汽車”賽道全球總決賽現場并摘得優勝獎。孫澤鋒表示：“選擇參加阿裡雲創新中心舉辦的此次大賽，可以獲得阿裡雲提供的生态資源，并通過諸神之戰大賽将企業推向更大的市場，提升企業的影響力。同時我們也希望借此機會能夠與目标客戶寶馬建立連接配接，之後也會考慮參加阿裡雲創新中心的智慧出行賽道明星。”
在孫澤鋒看來，接下來十年是新能源汽車産業的黃金十年，有巨大的商業機會。使用者對新能源汽車認知處于初期階段，原來的服務模式有很大的變革空間。談到對于創業的感悟，孫澤鋒表示：“踏踏實實去創造價值，隻有回歸商業本質的經營模式才能持久發展。創業之路一定是充滿考驗和磨砺的，車脈科技在疫情期間，也經曆了投資款未兌現、投入無産出的困難，講述動人的故事已不重要，最重要的是把精力放到使用者價值創造上，車脈也通過這種堅持，實作了自我造血，正向循環的經營閉環。”
汽車産業迎來了大變革，車脈科技将在數字化營銷方向上持續創新探索。SUPEREV®超級電動作為車脈科技旗下創新消費品牌，積極倡導和推動未來綠色出行，為新生代使用者提供更聰明的新能源智能汽車體驗和購買方式。傳遞環保、科技、潮流的生活理念，與使用者共創有趣、與衆不同的愉悅體驗，同時為實作碳達峰、碳中和的目标貢獻力量。
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