競價推廣如怎麼花最少的錢得到最多的詢盤？

相信很多競價推廣人員都遇到這樣的事情，推廣花了很多的錢，但是詢盤少得可憐，沒辦法和上司交代。一個營銷型網站想要獲得好的投入産出比，那麼競價推廣中的消費和詢盤率至關重要，今天牛商網就和你說一下：競價推廣如怎麼花最少的錢得到最多的詢盤？

很多讀者在背景留言說自己的網站展現量高，點選量少，甚至是無點選！牛商網挑了其中一個讀者緻電了解情況，做出如下分析：

賬戶基本情況：

行業：無痛催乳，産後開乳、催乳師教育訓練

投放區域：深圳

投放情況：展現量約2700/天，點選量10個/天，每天100元預算花不出；詢盤量10天有4個。

問題解析：

1、該企業付費推廣的兩個核心關鍵詞是“催乳師教育訓練”和“深圳催乳師教育訓練”。

其展現量約為2700/天，但在百度前端進行搜尋，發現這兩個關鍵詞的展現位置并不好，排名較為靠後。

建議如果“催乳師教育訓練”關鍵詞連結的網頁内容營銷力很強，就可以調整關鍵詞出價，提升排名。

2、在檢視該企業的百度賬戶時發現，所設定的核心關鍵詞和百度搜尋詞并不精準比對。

如：核心關鍵詞“深圳催乳師教育訓練”相對應的百度搜尋詞是“深圳催乳師招聘”，通過百度搜尋“深圳催乳師招聘”進來的人很顯然是想了解招聘資訊，而非教育訓練，是以一定會影響詢盤量的。

建議調整關鍵詞比對模式，盡量與百度搜尋詞保持一緻，這樣有助于提升詢盤量。

網站展現高，點選少的原因其實不僅是這兩種，今天我們就來詳細分析造成這個問題的原因及及優化方法：

一般來說展現高的關鍵詞基本都是流量詞，搜尋人群比較多，是以會造成競價廣告的高展現。

既然被那麼多人搜到了網站的廣告，為什麼沒有人點選呢？原因有三：

一、競價廣告實際排名較低。

關鍵詞排名不好，必然會影響到點選。第一位排名的點選和第四位排名的點選有着很大的差別!

展現量高，說明競價推廣的關鍵詞是有排名但是相對靠後，是以搜尋這些關鍵詞的人群大多數去點選了排名比較靠前的幾個競價推廣，這就造成自己的點選特别低!

二、創意沒有吸引力

百度競價如果隻有展現沒有點選，重要的一個原因就是訪客沒有被你的創意吸引到！

關鍵詞創意不夠吸引訪客，訪客必然不會點選檢視，是以創意是影響點選的重要因素。

三、業務不相關

訪客通過搜尋引擎獲得想要了解的資訊，當訪客搜尋某關鍵詞進行資訊篩選時，不相關的内容肯定不會點選檢視。

造成不相關内容很大一部分原因是由于比對模式過于廣泛，導緻比對不相關的廣告。此時就需要調整比對模式屏蔽不相關流量。

展現量高，點選率低該怎麼辦？

一、提高關鍵詞排名

關鍵詞排名是由關鍵詞出價與品質度決定的。關鍵詞在品質度相同的情況下，出價越高排名越靠前，同理在出價相同的情況下，品質度越高，排名越靠前。

a.優化關鍵詞出價：

關鍵詞出價是指你願意為一次點選所支付的最高費用。很多人對關鍵詞跟蹤不及時，導緻排位不穩定。

我們要時關注有轉化關鍵詞的排名，排名發生波動時，及時做出調整。當關鍵詞排名下降時需要分析的因素：

A競争對手是否調整了賬戶

B競争對手是否有新增賬戶

C行業是否發生變化

D賬戶品質度是否發生變化

E賬戶信譽值是否發生變化

b.優化品質度：

優化品質度首先要考慮賬戶結構，賬戶結構就好比房子的地基，在建立賬戶結構的時候一定要考慮好層級關系，不同的次元要有明确劃分。

對于推廣賬戶來說，計劃分類大緻可以分成3-4個。分别為品牌、産品、業務、行業。單元的劃分是根據關鍵詞來劃分的，盡可能的做到分類明确，如果業務範圍比較廣也可以多業務計劃。

還可以從推廣目的出發，為不同的推廣目标建立不同的推廣計劃；将意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，保證同一單元關鍵詞詞性統一，并控制每個推廣單元内關鍵詞的數量。

賬戶結建構立的合理，那麼在寫創意的時候就可以很自然的根據關鍵詞的詞性去撰寫創意。

二、優化創意

創意的作用是運用吸引人的話促使訪客點選。是以說一個創意的好壞直接影響到關鍵詞的品質度，也就是說它可以間接的影響到關鍵詞的點選率。

關于創意優化的話題我們也一直讨論，常見的創意優化技巧是先輪換再優選，輪換展現的方式是單元中的創意，以相同的機會展現。

一般輪換的方式展現一周後變更為優選的方式，選擇優選展現後系統會優先展現使用者比較關注的那條創意，進而吸引更多潛在閱聽人點選推廣資訊，提高點選率，改善品質度。

優化創意的5點建議：

關鍵詞飄紅：飄紅部分吸引訪客，灰色部分引導訪客點選；

保證創意通順性：通順、符合邏輯的創意有助于幫助訪客了解創意，進而增加點選吸引力；

提升相關性：關鍵詞、創意、通路URL之間的相關性越高，越容易得到訪客的關注和認可；

數字+圖檔吸引：廣告位愈變愈少的情況下，Semer可以以數字+圖檔的形象吸引訪客點選；

新樣式的應用：新創意上線時，百度會優化展現創意，以為Semer謀展現，但溢價類創意樣式使用需謹慎。

三、調整比對模式

關于陪陪模式如何選擇，前不久老牛出過相關專題文章，點選學習《sem競價怎麼調整網站比對方式怎麼做最好？》

關于展現高，點選率低的問題今天就分享到這裡，有要解決相關問題的同學可以留言，我們後續會陸續為大家解答。