大家好，我是合優網絡的負責人賴炳輝，今天很開心作為雲市場包銷夥伴代表在這裡發言，我的感想有很多，大家可以喝點水，聽我慢慢說。
從我接觸阿裡雲到決定達成合作，不過一杯咖啡的時間，我們溝通完後，不到2小時，我就把“巨款”打到了阿裡雲的賬戶上，成為了包銷夥伴，迅速開展業務。至于為什麼這麼快決定？我接下來會講。
大家看到這個PPT的标題；“包銷心選，大有可為”，正是我想傳遞的，我們包銷的産品是心選建站，我想先聊一下網站建設的現狀和市場情況。
網站建設現狀分析
第一，網站公司我們随處可見，行業門檻相對較低，任何人都能“半桶水”入行，久而久之，建站品質良莠不齊，找到一家有資曆、品質高、服務好的建站企業難上加難。第二，網站沒有一個收費标準，市面上的建站價格讓人大跌眼鏡，上至數十萬，下至數百元不等，沒有統一标準。第三，縱觀整個行業環境，建站企業多如牛毛，卻沒有一個企業能代表行業的制高點，起到權威和帶頭的作用。
網站建設市場分析
根據國家工商總局公布的資料，截止2019年中國擁有約3000萬中小企業，7000萬工商戶，其中擁有網站備案數量約為600萬，建站市場普及率不到10%，由此可見，潛在市場無法估量。
并且網站建設地域化特征明顯，大部分企業都需要網站公司上門提供服務，客戶除了價格因素也看重合作夥伴服務能力。
衆所周知，品牌、資料安全、系統穩定是自助建站第一要素，目前并沒有能給人信賴的大品牌企業能滿足以上需求。而阿裡雲能滿足以上三點。
阿裡雲在中國市場上具有領先地位，品牌保證無話可說；阿裡雲心選建站，剛剛姜總也詳細的介紹了，安全穩定，功能強大；6年前我們就與阿裡雲有合作，并且當時我對阿裡雲的服務有深刻的體驗和絕對的認可，結合以上原因，我還是毅然的選擇了阿裡雲。
那麼如何用好阿裡雲SaaS系統呢？
心選建站有模闆和定制兩種版本，根據不同的客戶提供相應的産品，需求比較簡單的，網站類似PPT操作，簡單易上手好維護，快速傳遞，阿裡雲建站系統幫助合作夥伴無地域成交客戶，快速拓展市場。面對有高端定制和相對複雜網站需求的客戶，阿裡雲也會提供5年以上網頁設計師量身定制，結合阿裡雲建站系統一站式解決客戶需求。
之前我們為北京雅式展覽平台定制開發了企業網站，他們的需求是需要高端定制的，比如會員權限管理，将線下20多種套餐情況下的所有購買後會員可能存在的權限功能全部一一列舉出來，然後設定好權限；同時網站的資料量會很大，需要安全穩定的系統去支撐；那麼資料進來了之後他們還需要資料報告，是以整個網站是非常定制化的，但是效果客戶也很滿意。
我們還服務中國建築、中國郵政、好太太等品牌，在這裡我就不詳細展開了。
最後，希望更多夥伴加入進來，共同協作，在阿裡雲建站系統+設計、程式設計能力+本地化優勢下，共同開拓百億級建站市場。攜手阿裡雲，未來可期！
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