消費是什麼？是那些小鎮中年不經意間刷着手機新聞資訊流，被精準推送着“迷你折疊老花鏡”、“真皮包郵休閑鞋”等單品廣告，從效果到價格，直擊着消費者“人性”；還是在最新綜藝片段裡，被光鮮亮麗的姐姐們真誠安利“品牌特賣，就是超值”？
當你不知不覺發現，我們更傾向于在不斷的社交、人際中發起消費鍊路的循環，“種草”與“拔草”已然滲透到日常場景之中。
消費主張也在逐漸轉變為去中心化、去物質化。企業把握理想的營銷，又該如何展開攻勢？
消費群體的“出圈”
“阿裡官方資料顯示：今年天貓雙十一的 20萬個品牌和商家中，有一半都自己開起了直播間，直播場次相比去年翻番。雙十一開場 56 分鐘，淘寶直播某主播的觀看量達 3968.6 萬。”
專業選品、直覺展示、粉絲互動，同時在縮短消費購物時間，還具備娛樂互動交流的特征，直播，隻是消費節奏更新的一個縮影。因為當人們業餘可支配的時間越來越多，消費主張也慢慢從物質上轉移到精神層面。
人們的追求意識開始“覺醒”，别種意義上的消費群體“出圈”。
*圖檔源自unplash
不同人群，不同圈層，生長出不同消費需求。這個時候單次元、标準化的産品開始衍生出更多可能性，以應對多層次的消費。
**
差異化營銷沒有偏見
從産品到服務再到營銷，人與貨的比對程度決定了轉化的效率。“騰訊不僅是社交場，更是一個交易場”，這是騰訊廣告曾在一場分享中提到的。
DTC（Direct To Consumer）直面消費者營銷模式，就是我們在朋友圈看到的資訊流中插廣告，你是美護膚妝愛好者給你推送最近資生堂的換季新品；還是潮流運動達人就播放你最愛的愛豆代言的零脂運動飲料......
這些消費者的小心思都被洞察的一清二楚。
不論企業或品牌，能否在平台中吸引消費者，抓住流量風口；亦或是基于使用者全生命周期價值來考量，收割轉化。如何利用好工具，才是生存與社交的關鍵。
不管是利用公私域關聯工具，通過廣告為私域引流；還是利用各種私域營運産品，提升使用者體驗促成高頻複購。這些觸達消費者的營銷手段，也在逐漸成為企業或品牌的必修課。
當然，阿裡雲也在為創新創業企業提供創業扶持和指南，例如：針對不同行業，提供海量特色功能；多端适配全管道獲客的智能多端小程式；含阿裡雲伺服器，幫助建站專業雲企業官網定制服務；Teambition辦公協同、T+Cloud等專業高效資料營運工具讓企業營銷更加有的放矢。
“在一起，創未來”，阿裡雲創新中心2020秋季創業節，阿裡雲限量特惠代金券、企業服務大額神券，一鍵get創新創業企業必備産品。還包括一鍵對接投資人、企業上雲、雲栖大會創新創業分論壇等分會場。
絕對不是簡單地收割韭菜，而是更加精細入微地把握消費者意識，才能以“不變應萬變”。