物聯網時代的商業模式：實作基于使用的定價

物聯網已經改變了我們的世界，并且它無疑與基于使用量或基于消耗的定價緊密結合。

企業知道，基于使用的定價由于進入成本低而吸引最終客戶。這使得他們能夠推動銷售量和更高的收入。然而，基于使用的計費和定價也有其缺點，但其優點似乎超過了缺點。簡而言之，這是目前正在發生的事情。

基于使用量定價的新機會

物聯網為基于使用的計費做出了巨大貢獻，這主要是因為它易于通路資料。企業可以使用此資料更輕松地跟蹤客戶的使用情況并相應地向他們收費。

盡管IT，工業部門和非必需消費者領域似乎發揮了最大的優勢，但其他行業将很快效仿。技術正在迅速發展，技術産品會以更低的價格變得更加容易獲得。是以，物聯網似乎非常适合基于使用情況的計費。

在實踐中它是如何工作的？

假設您的公司發明了一種帶有傳感器的特定類型的制動器。通過基于使用情況的計費，您可以為駕駛員每次使用制動器的費用收取費用。

它非常适合遠端資訊處理用例、保險和許多其他風險投資。過去，基于使用的計費非常複雜，僅适用于大型企業。如今，其他行業也在利用它，主要得益于在平台可通路性、客戶支援、發票、訂閱管理和自動計費方面的突破。

基于使用的定價面臨的挑戰

另一方面，沒有什麼是完美的。基于使用情況的計費有一些缺點。

在這種情況下，費用很難預測。例如，您的費用将主要取決于消費，而這并不總是很容易預先确定。而且，傳統流程由于其不斷的波動而無法在内部處理計費系統。然後，會有不同的銷售管道，複雜的産品目錄和高價格。

如何制定基于使用量的定價政策

在決定嘗試使用基于使用情況的計費結構之前，請考慮幾個可能對您的業務和利潤産生影響的因素。

首先，您應該擁有可以以此方式計費的産品。當然，基于使用情況計費的整個概念都基于您的産品或服務被頻繁使用的假設。

結算方案必須向消費者說明清楚，否則您的政策會适得其反，您可能要被客戶投訴。但是，這并不像聽起來那麼容易。如果您在物聯網平台即服務（PaaS）之上建構雲服務，則估計每日或每年的支出将非常困難。您的費用包括按功能付費，連接配接的裝置，增加的使用者，已發送的消息，已發送的API請求等。

複雜性意味着您的費用将随着解決方案的擴充而增加，這引發了一個問題：如果不确定明天或五年内的成本有多大，您将向客戶收取多少費用？

另一方面，借助物聯網平台即産品（PaaP）架構，您擁有功能齊全的産品，該産品可作為物聯網解決方案的核心。PaaP允許您為客戶使用基于使用量的計費來建構IoT産品。也就是說，它以完全透明的永久許可證的形式提供，可讓您擺脫複雜的計算。現在，您不必擔心您向某些PaaS提供商支付的每月費用。您可以根據需要縮放任意數量和速度。

推動貨币化

如果使用得當，基于使用的定價政策可以增加利潤，同時為最終客戶提供較低的進入門檻。

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