阿裡創新事業群創新投資負責人鄧兆俊：做孵化創新，不追風口而應創造“風口”

12月10～11日，2019年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典在北京望京凱悅酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨角獸創始人、創業風雲人物及近千位投資人與創業者共聚“新勢力·2019年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典”。

在《網際網路公司做孵化創新，最看重什麼》的主題演講中，阿裡創新業務事業群創新投資負責人鄧兆俊，以印度短視訊社群産品VMate為例，分享了公司孵化一項創新業務的側重點和對“出海”創新機遇的了解。

VMate由UC于2017年底在印度創立，是一款面向印度年輕人的短視訊UGC内容社群産品，主打普通人的生活紀錄和分享。

盡管印度短視訊市場起步不久，但卻備受中國網際網路公司青睐。其大量的人口基數、低價流量套餐與重度視訊消費習慣，都為短視訊的快速發展奠定了基礎。

鄧兆俊表示，作為阿裡巴巴創新事業群旗下的一款産品，阿裡對于創新項目的管理，是把機會給到喜歡創新的人，通過深入、有特色的投後管理，來解決創新問題。

談及出海項目，鄧兆俊提到，VMate團隊“不追求DAU”的态度，給了其在印度很大的成長空間。

此外，項目出海并非簡單的模仿，而是基于當地市場的需求，從使用者出發解決實際痛點，“我們不追逐風口而是去創造‘風口’，根據使用者需求開展相應項目”。

談及出海創新，鄧兆俊認為有以下幾點建議：

第一，尋找海外的使用者價值，他們需要怎樣的東西——這是最有價值的創新。

再就是反觀國内已有的APP，比如在衣食住行、社交等領域，尋找印度、東南亞市場所沒有的，都可以嘗試發起新賽道。

第二，從已有的産品裡尋找新機會。“無論是抖音還是快手，與兩年前相比，其實都很不一樣，它的媒體屬性、社交屬性都在改變，這裡面也可能是機會所在之處”。

第三，尋找00後使用者的消費潛力。

為了幫助創業者和投資人重新蓄力，2019年，獵雲網攜全新品牌“新勢力（New Force Summit）”亮相。本次峰會由獵雲網主辦，銳視角、獵雲資本、獵雲财經、企業管家協辦。

此次盛典上，獵雲網将通過六個版塊分享創業者和投資人在智能制造、文娛、零售、醫療、教育、汽車等領域的啟發性的觀點和行業前瞻，圍繞多個次元，分享科技和産業前沿觀點，探讨創新潮流趨勢、把握未來新方向。

以下為鄧兆俊演講實錄，獵雲網整理：

大家好，我來自阿裡巴巴創新業務事業群的鄧兆俊。作為阿裡巴巴20多個事業群之一，我們肩負着阿裡巴巴創新與造風的責任。同時作為創新推進辦公室的負責人，我不僅關注外部市場，在内部我也有投資孵化、投後管理的職責。是以跟剛才的創業型嘉賓相比，我們是投資人，同時也是項目管理人。

先跟大家分享下我們創新事業群的産品VMate。

簡單來講這是一款面向印度普通消費者的短視訊社群産品，目前VMate的全球下載下傳量排行第18，MAU已經達到5000萬。從市場投放角度看，我們花出去的費用，可能隻是競品的幾十分之一到幾百分之一。

有人會問，阿裡巴巴那麼有錢，為什麼不做投放？實際上，我們把錢花在了更重要的地方上，比如我們的地推人員與本地化的營運人員的數量是競品的很多倍。

我們為什麼這樣做，而不花大把的錢買量，就在于我們的價值觀。VMate是想為印度人民提供平等交流的媒體或者平台。

在我們做不到這一點之前，我們覺得，任何投放都是擴大在不清晰道路上的“加速”。雖然這種“超快感”能給我們帶來一些業績方面的收益，但其實滿足不了我們真正的價值觀——就是滿足使用者的需求。

截屏2019-12-12上午10.28.32.png

舉個例子，一個叫Kajul的普通印度女孩，她在VMate上有30萬的粉絲，她通過拍自己開拖拉機、下地種田這樣的短視訊，能給自己每個月帶來一兩萬的人民币收入。我們知道，印度GDP是中國五分之一，印度人的平均工資是一千多人民币。

在這個GDP不高的國家裡面的“下沉”市場中，一兩萬元人民币的收入對很多家庭來說是家庭總收入——這樣的收入，Kajul在做短視訊之前，是不敢想象的。是以，VMate改變了她自己家庭和她所居住的村莊，開啟了印度本地人對于美好生活的向往。

可能會有人問我們，當初項目是如何立項做VMate的。

資料顯示，UC在印度成為繼Facebook、Google之外的第三大生态型網際網路應用平台。在UC浏覽器國際版中，我們做了很多文字、圖檔的搜尋類目。我們發現，印度的多元化程度非常複雜，比如他們有40個語種，而且不同地區的方言有屬于自己的語言體系。當各種各樣的語言交雜在一起時，這些語言很難用統一的文字去實作人與内容之間的正常交流。

是以，我們發現資訊流在那邊是有局限性的。

于是，我們就選擇了用短視訊這種表達方式更直接的把人和内容連接配接在一起，至少它突破了文字的局限性。

可能有的公司選擇降維打法，國内有什麼，國外就做什麼。當然思維方式的不一樣，最後誰赢誰輸也不能确定。但是我們立項是要通過當地市場的需求評估，解決使用者的痛點完成VMate立項，我們現在有5000萬的MAU，包括留存等資料都保持比較穩定的發展态勢。

下面再簡單介紹一下我們創新事業群。

除了VMate，我們還有國内首款彈唱App唱鴨，這是00後使用者中一款非常火的唱歌軟體，此外包括天貓精靈、誇克搜尋也都是我們的産品，在其他領域，我們也還在繼續探索新的賽道和産品。

為什麼選擇這些賽道？我們所有的創新都不是因為别人做了什麼，我們就做什麼，而是我們對于市場、對于使用者的分析，覺得我們應該投入人力、财力去做這樣的事情。

逍遙子在不同的場合說過，我們不追逐風口，我們要創造風口。當我們發現使用者有新的需求，而我們的能力也可以滿足使用者需求後，才會啟動項目。

我們的管理過程與很多投資機構不一樣的是，很多投資機構是三分投，七分管。

我們是既有外部投資也有内部孵化，阿裡巴巴有很多潛力型人才，我們也有相應的創新機制，一種人願意做成熟業務，另外一種人喜歡創新，我們給機會。

第三種我們通過外部投資，來解決我們的創新的問題。但是我們也沒有把這種方式提到很重要的位置，因為我們覺得把每個項目做好，大家覺得創投A輪到IPO成功機率2%，我們認為成功的資料跑起來，差不多有50%。

大家可以看到從小到大我們的管理就是OKR+PDCA一起進行，OKR是強目标管理的管理方式，可以用來管理項目的一号位，也可以用來投資，PDCA則是不停試錯的過程。

有哪個項目從一開始的定位，特别是今天門檻那麼低的移動網際網路市場中，今天定位，半年之後就可以成，一年之後跟當初我畫的藍圖一模一樣？當然也有，個别的企業，包括快手、抖音都是這樣的，但是大多數投的項目都是中途不停地變，又想變，又不想變的話，就是用OKR+PDCA，定一個目标，定一個标準，三個月、六個月能不能做到，做不到的話，目标定錯了，我們改。

再就是做不到，團隊沒問題，這不是簡單的換方向，從餐飲變成房地産。是以OKR非常有用。PDCA是配合OKR，OKR在一個月、兩個月内改。把這個跑通了，我們投資項目成功率會高很多。

還有一個機制，大家說在阿裡巴巴創新有什麼樣的機制激勵他們？

像VMate是今年拿到阿裡巴巴集團1億美金的投資。我們很多業務在做到一定階段之後都會分拆做到一個獨立法人，獨立法人有自己獨立的股權。是以，與阿裡巴巴的關系是投資關系。

跟大家聊一下還有哪些創新機會在哪裡。

第一，出海。出海有兩種思路，一是尋找海外的使用者價值，他們需要怎樣的産品——這是最有價值的創新。

你會發現他們缺的很多産品，我們都是已經有的。

再就是簡單粗暴，把中國已經有的APP列出來，衣食住行、社交等，再把印度、東南亞市場裡缺失的産品列一下，這些都可以做的。

也許一棒子打不到底，但出海是一個好方向，UC浏覽器在當地的使用者量就非常大。

第二，UGC社群。大家看今天的抖音、快手，與兩年前的抖音、快手，其實很不一樣，它的媒體屬性、社交屬性都在改變，這裡面我們覺得也可能是機會。

第三，尋找00後使用者的消費潛力。大家可以多接觸一下伴随手機成長的00戶，首先，他們是有一定的消費能力。第二，他們的自傳播性非常強，隻是我們不懂他們真正需要的是什麼産品。

最後，我們做任何的立項也好，隻問兩個問題：你能解決使用者什麼痛點？使用者為什麼要用你的産品？

包括VMate拿到阿裡投資的時候，我們做了一年，一年當中從來沒有認真地彙報過任何DAU、KPI、留存，大家覺得很奇怪，不彙報DAU彙報什麼。

我們彙報産品有什麼樣的功能，滿足了印度人的什麼樣的需求。

謝謝大家！

轉自創頭條，原文連結為：

http://www.ctoutiao.com/2563420.html

聲明：以上内容來自于網絡，如有侵權，請聯系删除