從傳統軟體商到千萬營收獨角獸，暢捷通如何實作逆襲？

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五年前，暢捷通還是一家傳統軟體公司，主要為小微企業提供傳統軟體包式财務應用。面對快速增長的SaaS市場，移動線上流量激增企業服務公司紛紛轉型，暢捷通也開始尋求轉型，探索如何應用SaaS産品服務好小微企業，過程艱苦卓絕。五年後的今天，誰也想不到，SaaS化的轉型給暢捷通帶來了數萬計小微企業的信任。

SaaS化轉型難 不轉型死

在中國，注冊企業數量已經超過一個億，平均以每天六萬八的增速在持續增長，其中中小企業發展态勢迅猛，為中國經濟貢獻了60%的GDP。随着中國企業數字化經濟發展備受重視，中小企業的業務需求激增，SaaS市場已企業服務公司成為必争之地。而中小企業又具備賽道多元和發展垂直化的特性，大部分需求較為分散，導緻企業服務公司實作SaaS服務标準化難度高，中小企業需求并沒有得到滿足。是以，今天是企業成長最好的時代，也是最壞的時代。

在實施SaaS化轉型時，有個問題一直困擾着暢捷通。SaaS化轉型對企業的IaaS底層能力要求十分嚴格，傳統企業軟體實作SaaS化非常困難。在激烈的企業服務市場競争中，逆勢而為不做SaaS化一定會被這個時代抛棄，而無法實作增長則意味着加速企業死亡。

為了加速發展，暢捷通下定決心進行轉型，探索出了一條全新的道路：接入阿裡雲雲市場的雲盾應用服務（IDaaS），IDaaS是阿裡雲為企業使用者提供的一套集中式身份、權限、應用管理服務。

垂直深耕成就财務SaaS領軍者

當今企業服務市場，大部分企服公司紛紛轉向了垂直領域的saas深耕。為什麼小格局的垂直細分成為了大多數選擇呢？道理其實很簡單，好比電轉打孔，力氣小不要緊，隻要力往一處使加上速度控制的更加合理，沒有轉不透的牆，暢捷通就是如此。

為了拓展财務領域的線上版圖，暢捷通和阿裡雲雲市場進行了線上開店、資源互換合作、聯合投放等一系列活動。起初，隻做财務領域的生意，客單量變化并不不明顯，但暢捷通并沒有放棄合作，繼續想辦法開拓線上财務市場。通過與阿裡雲雲市場共創共同實踐了“新通路合作模式”，阿裡雲開放自己的管道資源和客戶資源，暢捷通作為雲市場的第三方服務商為企業的财務管理需求輸出服務能力。

觸達基礎小微企業 線上擴張更上層樓

随着經濟下行，下沉市場成為企業發展的一塊新陣地。但小微企業對企業服務的認知程度淺，企業服務資訊觸達十分困難。在傳統分銷模式下，暢捷通在做市場下沉時幾度碰壁。

暢捷通在和阿裡雲雲市場合作過程中了解到阿裡雲心選模式并參與其中。合作期間，阿裡雲向暢捷通開放自己的管道、流量以及多個平台（淘寶、天貓、1688、雲市場等）資源，針對傳統小微企業财務及管理轉型問題，打造了雲+應用新模式。通過這次基于心選模式的合作，暢捷通成功觸達了數萬小微企業。

截止目前，暢捷通與阿裡雲雲市場的合作産品包括：好會計、好生意、薪稅管家、T+/T+Cloud等。其中，小微企業——淄博深發彙源工貿公司通過使用暢捷通T+系統，旗下13家傳統超市從需要耗費一周進行報表制作，到可以線上實時掌握庫存動态，完成了公司内部财務的規範化管理，極大地節省了時間和人力成本。

憑借阿裡雲的生态合力，暢捷通不僅實作了原有體系架構的突破，實作了公司在财務軟體服務領域的業務成長和SaaS化轉型。

暢捷通與阿裡雲雲市場合作的三年後，憑借阿裡雲的生态合力，暢捷通探索出了一條全新的To B行業營銷通路以及可靈活複制的營銷模式。通過線上線下商機營銷模型的搭建，暢捷通完成了以大資料賦能技術融合、産品共創、商品售賣、生态傳遞的全鍊路底層基礎設施建設。

暢捷通和阿裡雲的合作通路上已新增了2萬多客戶，銷售金額近五千萬。暢捷通還是第一家簽約阿裡雲SaaS加速器的财務領域的公司，希望通過SaaS加速器的技術和商業資源武裝自己。未來，暢捷通會繼續攜手阿裡雲，在服務小微企業的路上走得更高更遠。

阿裡雲釋出SaaS加速器，設定分銷傭金政策招募具備分銷能力的服務商分銷SaaS，阿裡雲提供相關的教育訓練支援、産品支援、技術支援等。

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