大資料是否為小企業創造了競争優勢?

大資料可能成為當今小企業最具競争力的優勢，人們需要了解更多有關大資料如何提供幫助的資訊。

大資料正在改變各種企業的經營狀況。很多企業采用大資料來比以往更快、更經濟地處理某些任務。通用電氣軟體首席資訊官Vince Campisi、美國運通高管Ash Gupta和其他許多公司都利用大資料來獲得競争優勢。

當然，大資料也提出了一些新的挑戰。企業必須在更加快速的競争環境中工作，因為在許多行業中，企業在大資料應用方面與其競争對手之間通常存在着激烈的競争。他們還必須應對一些獨特的挑戰，例如預測分析模型中資料偏向的固有風險。

總體而言，大資料有利于各種規模的企業。企業管理人員應該意識到大資料的獨特優勢，并找到将其納入其業務模型的方法。

大資料為傳統商業模式帶來巨大變革

業務成功的最關鍵要素是什麼?這是企業獲得持續發展的最重要因素。人們可能會發現大資料将在很多領域中發揮非常重要的作用。

(1)産品市場契合度–50%

如果企業不能提供符合市場需求的産品，那麼也很難做好業務。幸運的是，一旦找到合适的産品，其他事情都會變得容易得多。

確定企業解決緊迫的問題，提供了客戶不僅想要而且願意為之付出代價的完美安裝解決方案。在嘗試增加或實施其他項目之前，企業需要花費時間來解決這個問題。現在需要進行調整，在企業投入過多的時間和資源之前，其方向可能是錯誤的。

那麼大資料如何進入這個方程式呢?精明的企業正在使用大資料來改善其市場研究流程。但是，正如麻省理工學院的Ken Faro所指出的那樣，企業必須首先解決某些挑戰。

(2)營銷與銷售–10%

市場營銷和銷售實際上可以占到企業業務成功的90%。市場營銷是使産品适應市場的重要組成部分。企業必須定位正确，必須獲得對理想客戶而言最重要的功能和優勢。然後，必須讓他們知道自己是什麼。需要記住，營銷與自己無關，而與其客戶有關。

許多精明的科技企業家卻在這方面完全失敗，這沒有任何理由，因為大資料可以為他們提供很多幫助。企業擁有高智商的員工和強大技術工程能力并不等于能夠在該領域取得成功。實際上這可能是一個巨大的障礙。

除非企業将産品銷售給一些技術工程師，否則還面臨很多問題。企業可能需要外部人員來幫助處理困難的部分，并将其轉變為消息傳遞方面的專家。

意識和可見性是企業采用營銷方法的重要組成部分。企業可以擁有曆史上最好的産品，而這是迫切需要的。但是如果沒有人知道這一點，那麼一切都将一事無成。

大資料對營銷很有幫助。企業可以使用大資料來更緊密地定位其資訊，并更深入地了解其閱聽人特征。

在這裡，企業可以開始建立銷售線索并将其添加到管道中。但是，在使用大資料來改善營銷時，需要記住：

• 密切注意客戶擷取成本，否則可能使企業破産。
• 入站咨詢與證明産品市場适合度不同。在獲得實際銷售并且達到使用者滿意之前，企業不會得到它。

大資料是解決這些挑戰的關鍵。

(3)籌款–10%

創業公司的創始人和首席執行官的首要工作是確定不會缺少資金。90%或更多的創業公司由于資金短缺而倒閉，這甚至可能發生在最好的銷售月份。

隻依靠資金并不能使企業業務獲得成功。如果其業務模式存在缺陷并且仍然虧損，或者沒有适合市場的産品，那麼這些投資可能隻是杯水車薪。它可能會讓企業再向前發展一定的階段，但這并不會使企業實作目的。企業将不得不繼續投資，并且消耗更多的費用。

(4)團隊建設–10%

如果企業擁有一個出色的獨立工作團隊，那麼其成功将在很大程度上取決于團隊。一支優秀的團隊将為企業的成功起到至關重要的作用。一個弱小的團隊隻會帶來痛苦，并影響企業業務的發展。

首席執行官的大部分時間應該花在招聘和雇用可能獲得的最佳人才上。首席執行官的另一個角色是確定建立正确的企業文化，讓其團隊都高效地工作。企業的員工應該緻力于實作最重要的裡程碑和企業的遠大願景。

(5)不斷學習和自我完善– 5%

随着團隊的快速發展和與客戶的交流以及籌款工作，企業管理人員必須更快地成長為上司者，需要每隔幾個月就能在知識和技能上取得重大飛躍。

是以需要每天學習、閱讀和咨詢顧問，需要在有利于個人進步的所有領域上花費時間，以便每天的工作都能達到最佳狀态。

(6)産量–5%

進行銷售并增加資金很好。但是，也必須付出代價。企業進行宣傳炒作并獲得訂單很容易。提供高品質産品可能是一個完全不同的局面，企業確定其産品能夠滿足使用者需求。

一旦看到成功，企業将面臨來自新進入者以及規模更大、實力雄厚、資金雄厚的競争對手的競争。企業還必須不斷創新，改善流程，并改善産品。

(7)客戶服務與幸福– 5%

初創企業的主要問題之一是客戶服務。客戶服務部門可能是企業真正想要建立的第一個部門。否則，企業可能放棄成千上萬的早期采用者，甚至更多。企業可能永遠不再獲得他們的支援，也無法獲得公關和營銷回報。

(8)規模–5%

企業必須不斷成長，因為如果不成長，那麼就可能退步。企業不僅需要增長來支援業務本身，還需要吸引和滿足投資者并保持人才儲備。當企業尋求退出并由出色的并購顧問進行指導時，這很關鍵。

大資料對于獲得業務競争優勢至關重要

每個企業都希望盡一切可能脫穎而出。大資料在此過程中扮演着非常重要的角色。精明的公司需要找到創新的方法利用大資料以獲得自己的優勢。

原文釋出時間：2019-12-02

本文作者：責任編輯：cres 作者：Sean Parker

本文來自阿裡雲雲栖号&雲栖社群合作夥伴“

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