當衣、食、行都都已經被網際網路改造，實作了線上平台與本地服務的打通，隻有大家居行業的網際網路化程度遠遠落後。雖然出現了好好住這樣的家居靈感、裝修經驗分享社群，土巴兔這樣的網際網路家裝平台，卻離打通大家居産業價值鍊條相距甚遠。
一方面，消費者從網絡管道中獲得的靈感，卻很難在本地的家居賣場、裝修公司中實作。另一方面，家居内容平台遠離交易環節，隻能作為家裝參考，網際網路家裝平台難以對上下遊實作有效把控，隻能淪為資訊中介。
大家居行業是一條從前端到後端、從門店到工廠，從設計到實施到傳遞，涉及設計師、家居廠商、裝修公司等多個環節的複雜産業鍊。每一個環節環環相扣卻又彼此割裂，互相之間資料無法共享，标準無法統一，服務無法銜接，消費者輾轉于不同環節之間，身心俱疲。
網際網路平台雖然懷抱着“改變傳統家裝亂象”的野心，卻很難真正打通各個環節，隻能淪為導流平台，令使用者心動的線上效果圖實施起來往往大打折扣，不可能真正反向改造線下産業鍊條。
阿裡大家居版圖補上最重要一塊
面對這樣一個4萬億規模的“藍海市場”，當然少不了網際網路巨頭的身影，其中又以阿裡布局戰線最廣。
2015年，阿裡開辟了大家居電商平台極有家，向垂直化縱深邁出了一步。2017年，對标網易嚴選的淘寶心選低調上線。這兩個“正常”的電商操作并未在大家居行業掀起多少波瀾。
2018年，阿裡的新零售版圖開始在大家居領域攻城略地，2018年入股居然之家，2019年5月“聯姻”紅星美凱龍，将線下商場改造成為流量場，探索線上引流+線下體驗、成交的新零售模式。
剛剛過去的雙十一，紅星美凱龍線上線下總銷售額突破219.86億元，居然之家全國門店實作銷售額208.81億，家居新零售的威力已經得到了初步證明。
然而，阿裡的野心絕非是改造兩大傳統家居賣場那麼簡單，因為家居行業高度分散，頭部企業市場占有率僅有0.3%，全國數百萬家家居門店的坪效普遍在5000以下，獲客成本居高不下。阿裡雖然樹立了兩個新零售标杆，但依然無力撬動一盤散沙的大家居行業。
今年5月，阿裡釋出場景化導購平台躺平和家裝設計平台躺平設計家，在産業布局中再落下兩枚棋子，一枚是面向一億消費者的種草平台，一枚是面向100萬設計師的設計平台。然而，阿裡如何去連接配接數百萬家本地門店，十萬家品牌商家，進而真正實作消費端到生産端的打通？
直到10月底，阿裡宣布向三維家戰略投資5億元，才終于補上了缺失的線下産業鍊條，線上線下一體的新家居行業生态正式浮出水面。
三維家對阿裡家居生态意味着什麼？
三維家是一家什麼樣的企業？為什麼會成為阿裡家居版圖中那枚舉重輕重的棋子？
如果說阿裡近五年來在家居行業的布局主要面向C端市場，那麼三維家已經為推動家居行業B端的數字化努力了六年時間。
2012年前後，伴随着全屋定制、整裝市場的不斷升溫，面向家居門店的家居裝修效果圖軟體開始成為創業風口，酷樂家、三維家等公司先後出現。
三維家一開始的目标是為家居企業門店打造虛拟體驗空間，讓消費者能夠身臨其境地所見即所得。通過3D雲渲染、720度全景圖、VR體驗魔鏡等技術，讓消費者直覺感受家裝效果，自行調整布局家居擺設，在消費中占據主動地位。
當設計軟體更新為SaaS雲設計平台，海量素材庫不僅能大大提高設計師的工作效率，更可以連接配接起消費者、設計師、工廠，通過一張效果圖實作資料的全鍊路打通。三維家找到了撬動家居産業鍊的那根杠杆。
正如三維家創始人蔡志森所說“家居行業需要的是不是一個仿真、效果圖軟體，而是一個工業軟體，效果圖要能自帶生産屬性，丢到工廠可以直接生産。”
2016年7月，三維家釋出VRhome 定制家居工業4.0易系統，實作前端門店到後端生産的C2M一體化。
七年之間，三維家已經形成了一個SaaS工具矩陣，包括3D家居雲設計系統、3D家居雲制造系統和數控系統等，可以幫助家居企業實作從營銷、設計、生産到傳遞等不同環節的互聯互通。
目前，三維家客戶規模覆寫工廠使用者超5000家，家居建材上市公司28家，設計師使用者超200萬，前後端一體化合作企業超800家。
前後端一體化對于家居企業帶來的效率提升是顯而易見的，歐派家居的櫥櫃生産系統從150分鐘的設計下單縮短到27分鐘的一鍵下單。金牌廚櫃97%的衣櫃訂單通過三維家下單，總設計時間降低50%以上。亞度家居的勞工從1000人縮短到800人，産量增長了80%，人員減少200人，産值翻一番。
三維家不僅要做F端工廠和B端門店的連接配接器，也試圖連接配接B端門店和C端消費者，解決移動互聯時代門店的流量枯竭問題。它推出的逛逛美家小程式可以幫助線下門店快速線上開店，以場景導購為核心，通過社交裂變等方式獲得流量，讓門店真正實作24小時不打烊。
打造下一代家居零售“新物種”
正如線下家居市場需要集聚效應來集中獲客一樣，線上也需要有一個超級流量入口，才能既友善消費者一站式選購，又節省商家獨自吆喝的成本。而這正是阿裡躺平努力的目标。
躺平與三維家打通之後，家居企業的線上門店可以在躺平app和淘寶躺平頻道中實作集中獲客。
在阿裡+三維家的生态中，還離不開重要一環——設計師。在傳統的家居市場中設計師帶貨僅占總銷量的10%—20%，而随着年輕群體越來越習慣于場景化選購，打造消費場景吸引使用者“種草”的設計師群體，将成為連接配接家居企業、使用者的核心紐帶。
而經過七年的深耕，三維家設計平台已經成為200萬設計師們的“場景生成器”，在與躺平設計家互聯互通之後，通過三維家每天生成的數十萬3D場景方案将直接投稿到躺平頻道，使之一躍成為國内最大的家裝設計方案平台，同時也是最大的産品分銷平台。
而專注于B端的三維家則将成為家居産業網際網路的一個連接配接器，連接配接消費互聯和工業互聯兩張網絡，成為一個家居産業的網際網路平台。
去年9月，三維家推出了定制、整裝供應鍊平台至愛智家，建構了從前端設計、銷售，到後端生産對接再到供貨、安裝的完整服務體系，同時還為企業提供一站式供應鍊解決方案。
按照蔡志森的介紹，在至愛智家“工廠的貨擺進來，把它數字化變成模型、效果圖、設計方案，釋出到躺平觸達消費者，消費者來到店裡，設計師提供服務，進而形成閉環。”至愛智家的目标并不是要成為下一個尚品宅配，而是打造一個有别于傳統賣場的新家居零售“樣闆間”。
早在5億投資“官宣”之前，今年7月由至愛智家與阿裡“躺平”共同打造的多品牌館樣本工程——桔至生活已經在青島開業。這是阿裡在數字化改造居然之家、紅星美凱龍的同時，培育的下一代家居零售“新物種”。
中國的家居行業一直把宜家是為高不可攀的标杆，而宜家的殺手锏就在于産業鍊整合、場景化導購與設計能力，在三維家+阿裡躺平的雙重賦能之下，在連接配接了200萬設計師之後，中國的家居企業有望縮小與宜家的差距，甚至通過移動網際網路實作彎道超車。
轉自創頭條，原文連結：
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