今年的整個社交電商、雲集上市對整個電商的重新定義和布局對很多有夢想的創業者有很多的感觸。提及到會員制商城，相信很多人有很多個版本，但是今天我想跟大家分享的是全球最有名的“好市多超市會員制”的思路。
一、好市多（Costco）超市商業模式概要：
雷軍稱：有三家企業的範例對他建立小米影響深遠，一家是同仁堂，一家是海底撈，而第三家則是好市多（Costco），那麼好市多（Costco）具體是怎麼操作的呢？
Costco是美國一家著名商超，以貼近成本的低價格著稱。在Costco内部，有兩條硬性規定幫助了高品質的産品賣得便宜。一個是所有商品的毛利率不超過14%，一旦高過這個數字，則需要彙報CEO，再經董事會準許。第二，面對外部供應商，如果他這家企業在别的地方定的價格比在Costco的還低，那麼它的商品将永遠不會再出現在Costco的貨架上。這兩條嚴格地執行下來，才造就了Costco商品的低價，平均的毛利率隻有7%，而一般超市的毛利率會在15%-25%。
Costco能夠持續保持低毛利率的一個更重要原因在于，商品毛利帶來的利潤僅僅是Costco企業利潤的一小部分，更大的利潤來源是會員年費。每個進入Costco進行購物的消費者，需要持有會員卡，或者同伴持有會員卡。執行會員需要每年交上110美元的費用，非執行會員的年費則是在55美元。
二、中國式的好市多（Costco）會員制+細分垂直：
看了上面好市多的模式，你一定突然會發現：雲集的成功、拼多多的情況是不是都有點類似這個味道。
我們今年在整個項目接待上面有很多類似的“會員制+城”的項目。
我個人覺得“會員制（類似好市多）+線上商城+線下店+細分垂直領域“還說非常有機會的。比如我們接觸過的服裝、鞋子、包包等領域，這樣來操作的。
如果需要更多的關于會員制商城商業模式的了解和整個上線系統開發、設計，随時聯系我們。
