移動APP及遊戲推廣，有預算為什麼還起不了量

本文轉自公衆号：caoz的夢呓，作者是網際網路行業内資深人士，這裡分享一篇他本人寫的經驗幹貨，希望能給大家帶來點幫助。

在廣告分析師群，起量是他們讨論最多的話題之一。

我們剛做遊戲出海業務的時候，第一款産品是個頁遊，當時對東南亞市場人生地不熟，交了不少學費，然後有個新加坡本地的遊戲公司看中我們發行的産品，主動找來合作，老闆是新加坡前圍棋國手，人特别好，也非常專業，跟我們做聯運，頁遊聯運的套路非常成熟，一下子把局面打開了，大家雙赢，這個合作一直持續了好多年。

但到了我們開始推手遊的時候，發現很難合作了，并不是利益問題，也不是雙方的認同問題，而是沒有辦法去區分管道的使用者和收入構成。頁遊聯運非常簡單，一個浏覽器頁面帶不同參數而已，手遊就不同，通過安卓市場或蘋果市場的獨立安裝包，是無法傳遞管道參數的。

國内出現了不同的玩法，所謂馬甲包，一個管道定制一個包，呼啦啦的沖市場，誰搶到使用者算誰的，這個生意在2017年還行得通，一些國内發行公司依靠某些流量套路頗賺了不少錢。但2018年蘋果市場政策更新，馬甲包哀鴻遍野，那些靠馬甲包吃飯的發行商，涼了一片。

很多人可能未必了解，在營運推廣中，找到低成本擴張的增長黑客途徑固然很酷，但很多時候，一些巨頭很尴尬的發現，哪怕預算充足，依然無法有效起量。

什麼是起量？就是能夠短時間大規模的獲得有效使用者。

很多産品，比如聯機遊戲，社交産品，共享應用，都必須依賴于規模化使用者才能成立，如果不能快速起量，可能這個産品就成見光死了。比如最近的社交APP大戰，為什麼搞那麼大動靜，第一批使用者必須立即進來才能成立啊，結果呢，貌似兩家已經出局了吧。

起量難在哪裡？

你不能隻靠廣告或者官方管道一條路走，必須拓展各種管道，簡單羅列如下：

地推專員

聯運發行平台

網紅或大V

發動你的使用者替你傳播

第三方流量聯盟

其他有流量的産品合作

但缺乏有效的資料跟蹤手段，無法準确評估各個管道的流量貢獻和持續價值，也就産生了很多漏洞。

很多小廣告聯盟，刷量，假量，劫持量。

地推，應付了事，安完了就删。

使用者分享，邀請碼輸入是成本，擋住了很多懶人，讓使用者分享的熱情極大下降。

是以，看上去是個業務難題，其實是個技術困境。

但事在人為，有一個資料監測工具，很好的解決了這個困境，這就是

openinstall

，簡單融合其sdk，可以生成不同管道參數連結進入下載下傳位址，非常友善的統計不同管道的使用者安裝，并且能對後續持續的打開行為做跟蹤，如果開發商願意設定埋點，更可以完整跟蹤諸如到達率，下單率，任務完成率等名額，對管道的流量品質有清晰完整的評估。

有了這樣的工具，再去拓展管道買量，拉聯運合作，分包推廣任務，拉動使用者分享，就都可以變得有的放矢，效果品質一目了然。

現在，你去找一個網紅，找一個大V，給一個管道參數下載下傳連結就行了，你讓你的使用者分享，背景給每個使用者自動生成一個專屬下載下傳連結就行了，簡單友善，門檻降低。抖音，頭條，微網誌，隻要有流量的地方，處處都是你起量的戰場，還愁安裝量推不上去？每個管道的效果都分析的明明白白，還怕預算打水漂？

除了能生成監測連結，實作新使用者無門檻的管道監測手段外。這個工具在提升管道下載下傳轉化率上也做得非常極緻。

比如說，有朋友通過這個App給你分享了某個内容，當使用者點選這個連結的時候，已安裝時一鍵拉起App,進入指定頁面。未安裝時引導使用者快速下載下傳，安裝打開後進入指定頁面。

下載下傳轉化率提升了，對于你的管道推廣來說，你的轉化率提升，對于同等流量來說你的轉化效率更高，那麼對流量主來說，你的廣告就更有競争力，比如兩家競争對手，假設對同一個新使用者的安裝成本都控制在同一個價格，你下載下傳轉化率更高，那麼流量主做你的廣告收益更高，同等價格下，你會獲得更多流量，迅速建立競争優勢。