社群團購講堂之社群團購4個月融資45億，魅力何在？

2018年8月—12月期間，社群團購完成融資企業，至少融資15家，總融資金額至少45億，比當初無人貨架獲得的28億融資要多的多！社群團購憑什麼成為資本的寵愛，一夜之間席卷大江南北，轟動零售行業？

社群團購是以社群為機關，招募社群業主、寶媽、店主或社群KOL為團長，整合多個社群社群資源，通過線上上建立社群，團長分享線上商品連結，居民通過連結商城完成下單，由平台提供貨源、物流倉儲及售後支援。

社群團購之是以能夠在短短的時間中，獲得資本市場青睐，我想離不開以下幾點：

一、社交導向

社交電商興起于分享經濟，是通過社交平台擷取更多物美價廉的商品、近年來，社交電商快速發展成熟，塑造一個又一個商業傳奇，以拼多多為代表的社交電商，如今已然大電商平分秋色了。而社群團購的營運而生，很大程度來源與社交電商的基因，基于微信社群與鄰裡社群之間的“熟人”模式，能夠快速裂變的同時，塑造信任購物方式，買的放心，用的安心！

二、産品導向

産品是零售業的核心，以産品為導向的商業模式才能占據市場制高點。社群團購的産品以生鮮為切入點，生鮮是複購率較高的産品，而且大部分人群以健康生活為理念，社群團購提供高品質的生鮮産品，可以俘獲社群居民對于産品的需求。通過生鮮切入，逐漸滲透社群居民日常消費，如米、面、油等生活用品，逐漸讓社群居民習慣、适應社群團購這種購買方式。

三、成本導向

成本的高低直接決定利潤的高低，社群團購打破了以往的門店經營方式，将消費者集中到社群，由團長經營管理消費者，節省了門店的成本費用。同時，社群團購以社群為機關，采取預售的方式進行産品的銷售，一般由團長統一将社群訂單，送出給商家，商家根據社群進行統一采購、統一發貨，打破了以往的單件履約的“高昂”成本。同時當産品到達社群時，一般由居民自提，節約了快遞的配送成本。在成本方面，無論是營銷成本、管理成本、人工成本等等都有很大程度的節約。

四、居民導向

伴随消費者需求的多樣化，對于市場的要求日益嚴格，消費者對産品無論是從品質上，還是從價格上都開始有了更高的要求。社群團購是圍繞社群居民展開的商業模式，基于居民的需求變化，采取個性化産品推薦服務，從生鮮切入到以日常家居消費産品類目，後期也可以由消費者自定義産品類目，商家根據需求，整合資源，進行購買。這樣，徹底改變了原本B2C模式，一旦預售功能逐漸完善，适應，社群團購就會變成集合B2C、B2B，以及C2B的商業模式。

五、資金導向

社群團購不需要商家囤貨、不需要商家開設實體店、雇傭勞工，從資金的角度來說，大大的降低了初期的資金投入。同時，社群團購采用預售的商業模式，是先收取資金，然後在根據訂單取采購，從資金鍊的角度來講，降低了經營的風險。在後續的發展中，商家可以根據預售以及定制的方式，提升自我的容錯率，在整合資金鍊的前提下，能夠有效整合供應鍊。以資金為導向的社群團購，風險低，但是競争力或許會更強。

社群團購是低成本、低風險、低門檻的經營方式，其核心在于團長資源上，以及對于團長的教育訓練及考核，社群團購雖然是新起之秀，但是在這個戰場上，到處都是資本的影子，表面風平浪靜，實則暗流湧動，商家要想整合社群團購的資源，目前是一個契機，是競争的紅利期，不要等到所有的春起之苗都長成參天大樹時，再去行動！4個月45億的資金湧入，可以說明社群團購是風口，是有價值的商業模式！

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