賓果智能目前的機器人産品包括一大一小兩款機器人，即園所版機器人和家庭版機器人。
英國有一部著名的紀錄片叫《人生七年》，記錄了一群來自英國不同階層7歲小孩成長到56歲的過程。最終，人們發現，富人的孩子還是富人，窮人的孩子大多還是窮人，其中，隻有一位出身貧寒的孩子考上牛津大學改變了命運。
這是教育的力量。
如今，在全世界範圍内，發達國家階級固化現象越來越明顯成為了不争的事實。中國同樣如此，加上不能讓孩子輸在起跑線上的焦慮，家長們為了讓孩子獲得更好的教育資源幾乎拼盡了一切。購買學區房，讓孩子參加輔導班、興趣班，送孩子參加假期海外夏令營.....
與此同時，教育的市場也越來越大。在2017年，中國教育市場總規模超過9萬億元。根據網際網路教育研究院的資料顯示，僅幼兒教育的市場規模就約為3800億。廣闊的市場中，孕育出了無數的教育産品，也吸引着衆多企業的目光。
科技企業就是其中之一。早在2015年就瞄準這一市場的賓果智能，則在三年的摸索與實踐中，找到了屬于他們發展方式。
做真正符合幼稚園、兒童、家長需求的機器人
圖 | 賓果智能創始人 闵海波
在入局一年多以後，賓果智能從最早面向C端市場的兒童陪伴和教育機器人到面向B端的幼稚園專用機器人等都進行了嘗試。創始人闵海波告訴鎂客網，在2016年9月，他和團隊發現，教育機器人産品的需求真實存在，但産品仍需要經曆教育市場的過程。消費者對于機器人的使用價值了解并不多，是以，造成了消費者對于機器人的要求要麼過高，希望能夠像真人一樣；要麼要求過低，隻是将機器人當做一個玩具。并且，僅針對B端市場的話，市場的天花闆又極其有限。
于是，權衡之下，賓果智能采取了To B 、To C的市場政策，并對産品進行了一定的調整與完善。第二代園所版機器人在同年推出。
據闵海波介紹，賓果智能目前的機器人産品包括一大一小兩款機器人，即園所版機器人和家庭版機器人。其中，第二代園所版機器人具有兩個核心功能：一個是上課教學；另外一個則是考勤管理。
“在授課方面，該機器人能夠标準化、智能化和采取互動遊戲化的政策進行授課。同時，通過人臉識别、表情識别等技術，在上課的同時能夠觀察孩子們的上課狀态并進行評測與分析。在考勤方面，則能夠幫助幼稚園迎接小孩、考勤的作用，并且，機器人能夠将考勤視訊發送給家長，讓家長了解接送孩子的人是誰。”闵海波說。
目前，對于幼稚園來說存在師資和辦學特色、擴招等難題。僅在師資方面，國記憶體在200萬幼師缺口，且幼師從業者普遍存在文化水準低、流失率高等問題。這不僅造成了師資短缺的問題，更多次引發了幼師虐童事件的頻發。
此種背景下，教育機器人的市場不斷擴大。據前瞻産業研究院釋出的相關資料顯示，2017年中國教育機器人市場規模在20億美元左右，到2021年，全球教育機器人的市場規模将達到111億美元。其中，教育服務機器人的市場将占據重要角色，而服務于内容方面的營收可能占據整個市場的77%以上。
賓果智能園所版機器人無疑能夠替代一部分幼師的工作，同時，幼稚園采用該機器人進行管理、授課對于幼稚園本身也在一定程度上能夠提升幼稚園的辦學特色與競争力。
圖 | 賓果智能園所版機器人
此外，據闵海波介紹，家庭版機器人适用于C端使用者。該機器人能讓孩子在家得到幼稚園學習内容和知識體系的延伸和拓展，并使得家長與孩子、幼稚園之間達成資訊層面共享，如幼稚園通知、評價。同時，孩子可以用該機器人與同班同學、家長、老師等進行溝通。
政策利好的學前教育
人工智能技術的發展與商業化落地，造就了賓果智能這樣的企業誕生；同時，政策的利好，也推動了教育機器人市場的不斷增長。以江蘇省為例，2017年，江蘇省學前教育經費支出達到了111.75億元，同比上年增長了7.28%，是2010年的10倍。國家對于教育經費支出的增長，給予了科技賦能學前教育的機會。
而在衆多做教育機器人的企業中，企業的核心競争力與商業模式的探索卻是決定這場角逐最終勝利的重要因素。
闵海波表示，除了上面提到的硬體裝置之外，在軟體上他們也下了不少功夫。在機器人的授課上，其設定了包括英語、科學、高爾夫等在内的6門課程。并與大量的第三方教育類著名的出版社合作，将其相關課程融入到賓果智能的機器人體系當中。為此，闵海波和他的團隊專門做了一個完整的開放性内容平台，以SasS方式支援第三方對課程内容進行編輯。
“此外，最重要最核心的則是我們的評測體系。即通過算法平台形成對孩子的多方面評測。然後，根據評測結果對每個孩子做出針對性的解決方案和推薦。推薦給小孩在學習過程中有所不足和應該學習的内容。”
在商業模式上，此前幾經波折的賓果智能則在三年多的時間中摸索出來了一套硬體與内容一起打包售賣的方式，讓家長和幼稚園為課程買單，機器人則免費贈送的方式。比如，購買一定套課程，贈送一套園所版機器人這樣的方式。目前，賓果智能的市場覆寫主要集中于七省兩市，共計1500多家幼稚園。付費使用者已達2萬。
圖 | 賓果智能家庭版機器人
最後：
據闵海波介紹，未來其希望在機器人輸出到各大幼稚園之後，進而擷取大量C端資料，以此進一步開發C端業務體系，通過對産品内容服務的不斷開發，進而實作低成本的獲客以及商業閉環。
“在産品方面，我們的第三代機器人将加入自主學習功能，對幼稚園的課程内容進行更多拓展，加強機器人自主選擇的能力。同時，還将加強評測推薦體系，通過機器人推薦，讓孩子能夠有選擇性的學習，讓機器人深度、多元化的參與與園所的管理與教學。”
明年，賓果智能将啟動B輪融資，其也計劃着面向雲南、甯夏、涼山等貧困、偏遠地區做一些公益，解決偏遠地區教育資源匮乏的難題。
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