天貓國際聯合30多家全球代表品牌在上海率先舉辦世界妙物紀，展出全球好貨，是對平台引領全球品牌一起亮相中國國際進口博覽會盛況的一次預演。
剛剛過去的這個周日（8月5日），上海烈日當頭。位于上海西南方向、杭州灣北岸的金山城市沙灘，則洋溢着節日的歡快氣氛。由阿裡巴巴天貓國際聯合大麥打造的“世界妙物紀”88全球進口狂歡音樂節在這裡拉開帷幕。李宇春、華晨宇等偶像的到場演出，吸引了大批年輕人。從業人員告訴告訴《天下網商》，早上8點，95、00後的粉絲們就乘高鐵趕到現場了。他們一邊頂着烈日等音樂節演出，一邊體驗“敷面膜”、“試小吃”等新零售互動環節。據悉，現場聚集了大約上萬名消費者。
李宇春 圖源：牛鏡
“今年，天貓國際聯合30多家全球代表品牌在上海率先舉辦世界妙物紀展出全球好貨，是對平台引領全球品牌一起亮相中國國際進口博覽會盛況的一次預演。”天貓國際總經理劉鵬說，今年中國國際進口博覽會的舉辦時間臨近2018天貓“雙11”，屆時，天貓國際還将開展一系列線上線下活動，依托天貓新零售的生态網絡，将進口博覽會影響力從國家會展中心延伸到實體門店，從專業采購延伸到全民采購。
圖源：牛鏡
為響應國家大進口戰略，阿裡巴巴在今年3月21日啟動2018大進口戰略，并專門成立了一個大進口集采中心，由天貓國際負責執行。目标是在未來三年内，力争吸引萬億境外消費回流，服務3億消費者，幫助100家全球中獨幕喜劇牌上市。
今年初，阿裡巴巴在全球建立了六大采購中心，分布于北美、歐洲、大洋洲和日本、南韓、中國香港等亞太地區。上半年，天貓國際已經遠赴歐洲、北美、日韓、東南亞密集招商，并于6月成為首屆中國國際進口博覽會上海交易團四大采購商聯盟之一。截至目前，天貓國際已引薦包括麥德龍、英特爾、MTG、漢高、露華濃等在内的200多個品牌參加“進博會”。
劉鵬此前在接受《天下網商》專訪時曾表示，大進口集采中心希望和品牌有長期的合作。在找到潛力品牌後，會和他們一起規劃未來一到三年内的采購。但不會局限于隻做采購，而是在采購的基礎上做品牌的賦能、消費者分析和建設。
進入中國市場的“高速公路”
通過天貓國際，許多海外品牌找到了一條進入中國市場的“高速公路”。
法國高端護膚品牌Filorga就是一個典型的代表。“2015年4月，Filorga進入中國市場。三年時間，中國已經成為僅次于法國的最大市場。”Filorga中國區電商總監張勇在“世界妙物紀”現場告訴《天下網商》，去年10月，Filorga入駐天貓國際，到今年3月，店鋪銷售額已迎來爆發性增長，“大大超出預期”。
“如果走一般貿易模式，法國生産出的新品，要通過審批可能需要兩年時間。”張勇說，在當下跨境物流和支付極度便利的大背景下，通過天貓國際走跨境電商管道，海外商家能夠以最快的速度向中國市場引進新産品。
實際上，“足不出戶，買遍全球”已經成為中國居民喜愛的生活方式。根據市場咨詢機構Westwin與尼爾森本月最新釋出的研究報告，2017年中國跨境電商市場擴大34%至1.5萬億元人民币，預計2019年跨境進口消費金額将達2.2萬億元，喜愛跨境購的剁手黨購買力驚人，人均下單高達15次。
其中天貓國際連續四年市場佔有率排名第一，并且一直保持線上線下三位數高位增長，已共吸引70多個國家和地區的商品進駐，入駐海外品牌多達18000個，極大豐富了國内消費者購買進口商品豐富供給。
天貓國際營銷營運中心負責人葉鎮參表示，天貓将會通過阿裡大資料和“世界妙物紀”與達人定期探讨，挖掘出更多的新興品類和新品牌。“我們會幫助這些海外品牌聯合共建，通過天貓大資料和妙物官體系，幫助海外品牌種草中國消費者。”葉鎮參說。
據天貓國際統計，80%以上的海外品牌是首次進入中國市場。如何在陌生的新環境中打開局面是海外商家最大的憂慮，但天貓平台彙聚的海量活躍使用者、基于大資料開發的分析營運工具和新零售生态能夠幫助商家迅速找到定位，精準比對目标消費者，即便是中小商家也能成為細分市場的隐形冠軍。
在天貓國際的助力下，已經有海外品牌實作了“上市夢”。7月10日，日本知名美容儀品牌Refa母公司MTG在東京證交所挂牌上市，上市當日，市值達到約2840億日元（約合170多億人民币），重新整理了日本今年IPO規模記錄。其招股書中專門提及了中國市場和天貓國際的重要推動作用，稱來自天貓國際的銷售額占其中國業績的一半以上。
自2016年起，ReFa就與天貓國際達成了獨家戰略合作關系。作為唯一官方授權電商平台，天貓國際貢獻了七成的中國市場佔有率。根據2017年第一季度資料顯示，在天貓國際的銷售帶動下，ReFa在中國市場業績大漲1600%。
在即将到來的首屆中國國際進口博覽會上，包括MTG、Filorga在内的諸多海外品牌都計劃推出新品。“在未來的發展過程當中，中國市場占據了絕對的位置。全球任何一個品牌都非常關注中國市場，也希望在中國市場有一個好的發展。”日本美容健康儀器品牌MTG常務董事中島敬三說，作為海外品牌方，十分重視11月将在上海舉辦的首屆中國國際進口博覽會，希望通過“進博會”接觸到更多的中國消費者。
重新定義進口消費風潮
“我最大的感受就是中國的消費者特别年輕，都是90、95後人群。”MTG常務董事中島敬三沒想到，旗下千元起步的高端美容儀，在中國年輕人群中能有如此大的市場。
“天貓國際的客戶群更年輕、更時尚，也更懂海外的商品。” Filorga中國區電商總監張勇張勇在比較大貿和跨境兩種進口方式後發現，跨境電商的消費群體，對海外品牌有很深的鑽研，而通過一般貿易進口的商品，則需要較為長期的精心耕耘和市場教育。
劉鵬介紹，天貓國際可觸達中國82%的年輕消費者，90後、95後現已占到天貓國際使用者的一半，熱銷的美妝個護、服裝服飾、潮玩電器、寵物用品等品類與年輕人時尚愛美、二次元、健身、“撸貓撸狗”等興趣高度相關。
在“世界妙物紀”參加活動的90後消費者林小姐來自杭州，她的一大生活樂趣是搜羅各種口味的泡面。林小姐表示，自己在天貓國際嘗試過甜辣酸鹹各種口味的面，同時又大量購入保護眼睛、肝髒、皮膚的保健品來保養身體。
7月的天貓國際超級囤貨日期間，與熬夜、保健、加班相關的産品類目增長率高達412%，像林小姐一樣的年輕消費者功不可沒，他們的習慣和偏好正在給保健品行業帶來全新的變化。“以往保健品市場，大家會認為目标人群是中老年人，現在天貓國際推着我們往前走，反而是18歲到22歲的年輕人增速迅猛。”天貓國際小二羅偉說。
藥丸、膠囊開始變成口感更好的軟糖、凝膠果凍和飲料，一些具有前瞻性的品牌正在通過與天貓國際共創的方式調整營運政策，引入具有針對性的新品。法國保健品品牌Biocyte一改傳統的保健品營運政策，瞄準年輕人注重美白、抵抗初期皺紋、減肥等訴求，使其産品繞開了根據有效成分講故事的窠臼，以“口服美容”的類目實作破局，與去年同期相比，Biocyte目前的銷量增長了至少30倍。
這就是街舞舞者NiKKi化身天貓國際時尚品類妙物官 圖源：牛鏡
“找到與消費者有效溝通的方式、深挖使用者價值是海外品牌在中國市場立足的關鍵，隻要與我們充配置設定合，中獨幕喜劇牌、在中國尚未建立品牌影響力的品牌也能創造火箭速度。”羅偉說。
原文釋出時間為：2018-08-06
本文作者：劉卓然
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