與之前不溫不火的聯名款不同，肯德基聯名Dimoo為何能引發搶購熱潮？一來是娃娃本身設計可愛，讓自己非常心動；二來是網絡上大量的文章營造出“商品數量稀缺，全民參與”的環境，自己會不自覺地陷入其中，也就是所謂的“饑餓營銷”。
“你還在為吃不完的肯德基套餐而難過嗎？你還在為周邊門店沒有Dimoo或者售罄而難過嗎？”
“可愛的Dimoo屬于你，罪惡的熱量留給我。”
“代吃代吃代吃！套餐歸我，盲盒歸你！”
......
近日，#代吃#詞條登上熱搜，與之一起上榜的還有#肯德基Dimoo#。火爆的肯德基聯名款Dimoo娃娃一上線就引起了大衆的搶購熱情。發售後一天内，北京等一線城市基本售罄，不少娃友隻能轉戰二手平台或者幹脆找人代吃代購。
在社交平台上以“肯德基 代吃”為關鍵詞進行搜尋，撲面而來的是拉不到盡頭的文章。有代吃人員告訴新京報貝殼财經記者，自己發帖本來是為了湊熱鬧，沒想到一下子吸引了很多人前來詢問，于是順水推舟開始幹起真正“代吃代購”的生意。
肯德基代吃的火爆和聯名款Dimoo盲盒的搶手程度印證了此次聯名活動的成功。Dimoo熱也從小衆圈層火到了大衆消費者群體中。那麼，近日的肯德基聯名Dimoo為何能引發搶購熱潮？聯名盲盒又價值幾何？娃圈玩家又是如何看待此次聯名熱的呢？
肯德基宣傳海報。圖源：肯德基
端盒、斷貨、代吃代購，肯德基Dimoo引發全民搶購熱潮
1月4日晚，小舟拆開自己搶到的6款肯德基聯名Dimoo，小心翼翼地擺放在桌子上，然後拍照發朋友圈、微網誌、小紅書等社交平台，并配文“Dimoo報到，心滿意足”，一連串動作一氣呵成。
小舟反映，發售當天，肯德基盲盒套餐在社交平台瘋狂刷屏，自己關注的各路部落客不約而同曬出肯德基Dimoo“端盒（一整盒包含了所有正常款盲盒）”照，文章下方滿是網友的羨慕之聲。盲盒套餐刷屏之下，小舟再也坐不住了，打開手機點餐小程式搜尋附近店鋪檢視套餐具體情況。與一線城市網友反映的套餐難搶不同，小舟發現，自己所在城市搶購活動并沒有這麼瘋狂，下午到店時，店内還有未拆封的套盒。與店員商量後，小舟一口氣下單6份套餐，共計花費594元成功端盒。
時間回到3天前，今年元旦，肯德基微信公衆号釋出推文，宣布将于元旦後首個開工日推出泡泡瑪特聯名款盲盒套餐。根據推文介紹，該系列Dimoo包括6款正常款和1款隐藏款，共計263880份，其中正常款和隐藏款的比例為72:1，按比例計算，隐藏款僅3665盒。此外，活動還設定了500份399元端盒購買資格，抽中該資格的消費者可以直接以399元的價格購買一套6款不同的盲盒。不過由于直接購買資格份額較少，很多消費者隻能通過一次購買6份套餐的方法來實作“端盒夢想”。
由于活動并未明确表示限購，首發日開售不久，各大社交平台上便有部落客曬出自己的消費“戰績”，有的網友甚至花費上萬元購買一百多份套餐。開售當天中午，貝殼财經記者發現北京多家門店盲盒套餐均已售罄。不少一線城市網友也反映當地門店的盲盒也無存貨。但随着肯德基Dimoo熱度的不斷攀升，仍有不少網友表示自己有購買意願。
大城市貨源緊缺，再加上不少網友反映批量購買後套餐内食物無處安置，不少人做起了“代吃代購”的生意。
“盲盒送給你，熱量留給我”，“肯德基代吃服務”在社交媒體平台讨論度飛漲，有網友在社交平台發文稱，自己5天内接了48單代吃。代吃人員小朱告訴新京報貝殼财經記者，自己發帖本來是為了湊熱鬧，沒想到一下子吸引了很多人前來詢問。考慮到自己地處三四線小城市，周邊的肯德基店鋪盲盒套餐無人問津，餘量挺多，小朱第二天開始幹起真正的“代吃代購”生意。
二手平台上代吃文章。
貝殼财經記者搜尋發現，發帖代吃的賣家收費有所差異，但大部分會承擔部分餐費，最後買家會以60元-90元不等的價格收到未拆封的盲盒。
除了代吃火爆外，此次聯名活動還讓盲盒圈抽盒秘笈“重制江湖”：稱重、搖盒、掄手感、掂重心，有人甚至還動用各種儀器掃描盲盒。曬單分享、抽盒秘笈揭秘、代吃代購、網友吐槽等各種話題雜糅在一起，為肯德基Dimoo聯名話題賺足了熱度，#肯德基Dimoo#、#代吃#詞條還一度登上熱搜第四的位置。
搶購風波背後，品牌方的營銷套路
與之前不溫不火的聯名款不同，肯德基聯名Dimoo為何能引發搶購熱潮？
上述受訪者小舟告訴貝殼财經記者，自己并非娃圈玩家，更多是因為“追趕潮流”的心理才購買肯德基盲盒套餐的。事後，小舟冷靜下來發現，自己在當時的情景下很難不沖動消費。一來是娃娃本身設計可愛，讓自己非常心動；二來是網絡上大量的文章營造出“商品數量稀缺，全民參與”的環境，自己會不自覺地陷入其中，也就是所謂的“饑餓營銷”。在這種大環境的“誘導”下，小舟一口氣購買了6份三人享套餐，最後将其分給了同僚。
另一消費者小木與小舟相同，也是買齊了6款聯名款Dimoo。小木稱，自己在開售當天沖着聯名Dimoo的“顔值”火速趕到最近的門店搶購。在購買時，小木本打算量力而為，第一次下單了兩套，但是拆盒後小木發現自己并未抽中中意的款式。想到自己最愛的幾款都躺在店員新拆封的套盒中，小木頭腦一熱，将套盒中剩餘的四款全部買下。“當時要是抽到中意的款式（我）也就收手了。買盲盒就是有一種神奇的魔力，沒有抽到喜歡的款很難罷休。難怪網絡上很多娃友都是端盒。”
娃圈資深玩家小蔡告訴貝殼财經記者，一般在正式發售前，品牌方會提前将盲盒送給大網紅和明星，吸引KOL幫助自己免費宣傳。在肯德基元旦宣布即将發售Dimoo聯名款盲盒到4号正式發售，短短三天内，小紅書相關筆記暴漲4400+篇，截至發稿前，相關筆記已漲至7000+篇。同時這也解釋了為何在開售後不久，小舟便發現滿平台遍布端盒成功部落客。
小紅書上與“肯德基dimoo”有關的筆記搜尋量。
除了饑餓營銷和KOL投放外，小蔡分析稱，此次搶購熱潮還與肯德基、泡泡瑪特品牌閱聽人相近有關。小蔡稱，盲盒的主要閱聽人是20多歲的大學生到35歲之間的群體，大多數人财力有限；而肯德基的閱聽人也是大學生、上班族居多。聯名款産品既受年輕人喜愛，又價格合适，消費者的接受程度很高。
反觀去年聖誕，哈根達斯就曾聯合泡泡瑪特推出聖誕款Dimoo手辦，限量4000份。不過上次聯名活動并未引發大規模的熱度。小蔡認為這一方面與發行量不高有關，另一方面也與售價有關，2021哈根達斯聖誕活動款禮盒中包含兩張卡券與一款Dimoo手辦，售價998元。與之相比，售價99元一份的肯德基套餐就顯得更加親民。
哈根達斯聯名款Dimoo。
有人花上萬囤貨，聯名盲盒價值幾何？
貝殼财經記者以“肯德基 Dimoo”為關鍵詞在閑魚上搜尋發現，不少賣家以套餐原價售賣聯名款Dimoo娃娃，而且發圖表示庫存很多。其中一位賣家小胖告訴記者，自己在此次搶購風波中囤了不少盲盒，所有存貨均來自肯德基門店。小胖表示，自己所在的四線小城市裡專門買盲盒套餐的人并不多，而自己又恰好認識多家門店的店長，協商一緻後，每家門店僅留兩套做活動，其餘則被自己盡數買下。在進一步的交談中記者得知，小胖前後囤貨共花費了近1萬元，收購了四個區6家門店的聯名款盲盒，其中包括15個整盒和部分散盒。目前，閑魚上二手盲盒的價格已經達到了99元一個，599元一整盒，其中隐藏款更是炒到了500多元一個。
閑魚上肯德基聯名Dimoo售價。
那麼，消費者不惜找代吃代購，甚至找黃牛高價收購的盲盒能保值嗎？
其實，上述娃圈資深人士小蔡也參與了此次搶購熱潮。不過小蔡告訴記者，自己僅購入了1個散盒，并未端盒，因為在自己看來，這次的聯名款“并不保值”。小蔡稱，自己買盲盒一般看三個名額——設計、做工和發行量。此次聯名款是肯德基中國35周年特别紀念款，在Dimoo系列中設計确實算不錯的。不過，小蔡認為，此次的聯名款娃娃做工趕不上泡泡瑪特實體店水準，且網上也有網友發帖分享娃娃的瑕疵。而26萬的發行量也算不上是限量款，僅是泡泡瑪特平時節日款的發行水準。
小蔡稱，根據二手盲盒市場報價來看，聯名娃娃熱門款在90元左右，一般款在50元左右。不過，由于發行量不低，小蔡推測，熱度過後，此次聯名款就會降至普通盲盒水準。談及目前二手價格最高的隐藏款，小蔡告訴貝殼财經記者，一般Dimoo隐藏款娃娃1000元之下是正常水準，剛出的時候大概都在600元左右，熱度過後就會降至三四百元。
最後，小蔡認為，除非是為了追求抽盲盒時的新奇刺激感，不然還是建議大家直接收喜歡的指定款娃娃。一套盲盒分熱款、普通款和雷款，熱度過後，一般熱款市面價在80元左右、普通款50元左右、雷款30元都沒人要。而且一套盲盒12款，一般十個都會低于原價69元。
“有經驗的娃友真的喜歡直接買指定款玩具，并不會去吃什麼套餐。資深的娃友都看得出來，這次聯名款爆火主要是紀念意義和跟風，湊熱鬧的人很多。”小蔡說。
新京報貝殼财經記者 李夢涵 編輯 嶽彩周 校對 郭利