廣州城總經理郭能培：困局下的足球俱樂部營運 三大次元破圈

2022年1月6日，2021第八屆體育大企業峰會暨頒獎盛典在廣州富力珠江新城的富力思卡爾頓酒店盛大舉行。本屆峰會由北京盛意體育主辦，朝向集團、華體融科聯合主辦，當代文體、阿裡體育、盛意互動作為官方合作夥伴。

在主旨演講環節，廣州城俱樂部總經理郭能培發表了題為《困局下的職業足球俱樂部營運》的主旨演講。面對疫情困局，廣州城突破正常，多元度破圈：一是拓寬增收管道，發展運動康複診所、球場租賃、朝聖及文化之旅、青訓合作業務；二是布局電競，開展戰隊營運及共建、電競及場館咨詢、衍生項目營運、電競賽事舉辦等電競相關業務；三是在媒體方面進行多元化内容跨界，破圈關聯打造短視訊+直播立體新媒體生态。

郭能培表示，說到中國足球，有太多東西可以去講，也不知道從何講起，是以我們從微觀角度說一下我們俱樂部的情況。其實我們整個俱樂部包括兩位投資人張力和李思廉先生皆頗具情懷。在發展足球的同時，在發展俱樂部的同時，如果大家熟悉中國足球，回想70年代、80年代國家隊有很多南方球員或者說廣東籍球員很多，現在寥寥無幾。我們可以向國家隊輸送更多南方戶籍球員。我們覺得隻要我們是深耕在大灣區下，這裡面人才是足球支撐大灣區發展，并且通過我們持續有效營運，可以輻射到全中國甚至全世界。

具體來講，剛剛講到了一些具體例子，為了國家和大灣區所做的，在2017年有一個中非小國家馬拉威，我們充當足球使者角色，和他們的國家隊進行的一場友誼賽，這也是一個俱樂部代表我們國家去和馬拉威的一個比賽。我們參加了很多亞太地區具備的杯賽。作為廣州富力的老朋友，港超的隊伍是站在香港足球聯賽，香港回歸20周年，我們和南安普頓進行了友誼賽，我們進行了大灣區中國小生聯賽，還有梅州青訓系統也是覆寫整個大灣區，這都是一些簡單的例子。

在疫情這麼困難的情況下，中國足球在今年瞬間來到了一個寒冬的狀态，大情況不用講，很多公司都是房地産企業，疫情影響，然後房地産各種監管或者調控之下，其實我們母公司受到了很大的經濟挑戰，微觀來講，我們也受到了很大影響，年初的時候，我們當地的外辦，因為外援進不來，需要經過很複雜的手續才能進來，是以這也是影響的部分。投資不用講了，很多隊的外援基本上走調了，很多出現了欠薪的情況。第一階段、第二階段大家知道，第一階段30%、50%的觀衆可以進場，還可以賣一點水，第二階段疫情反複，基本上是封場，導緻贊助商的權益受到損失。

在這麼困難的情況下我們怎麼做，這是一個抛磚引玉的方案。第一，我們嘗試做運動康複診所，從足球+概念做相關的事情。第二，我們連租場業務都做了，第三，辦賽，電競，待會兒展開講。我們在富力盈通做了運動康複診所，通過我們的服務給到草根足球的朋友，場地租賃剛才說到了，比如說這是執信校友杯，還有做衍生品售賣，還有做運動康複，嘗試增加拓寬我們收入的來源。

包括我們俱樂部、基地，還有青訓，剛才劉扶民司長提到，“雙減”情況下這也是我們創新的地方，我們和學校有兩層合作，第一層是這些學校有很大的體教融合或者教育訓練校隊，但是很難解決學籍問題，但是我們解決訓練和球員選拔的問題。第二，“雙減”情況下，我們有兩塊很大的業務空間，一是課外430托管，二是體育中考，現在廣州體育中考占到70分的加分，這也是我們很看中的一塊市場。電競也是機緣巧合，當時還沒有疫情時我們思考，我們怎麼讓球迷除了在比賽日和我們不要受到辦賽賽制的限制，可以多點和我們俱樂部互動，我們就想到打遊戲，很自然我們和足球最相關的FFA ONLINE職業賽事，我們單獨成為我們全資的電競公司，一是電競營運，現在正在跟小妖怪有一個王者的分布，開始共建一個戰隊，我們這裡寫的，做的吃雞大學生新的戰隊，這是我們的戰隊營運。二是我們在大學生島上，和騰訊嘗試做一個電競島項目，通過線下激活、線下活動去營運這個概念。還有很多場館和各個地産商有場館，往往這些場館缺乏内容，現在什麼是風口，很多選擇了電競，這也是我們有兩個正在談的，除了大學生的場館，還有離不開賽事的舉辦。

最後，這是一些媒體，很多之前直播，這是我們其中一個踢中超的球員，爸爸是非洲人，媽媽是廣州荔灣人，在同城榜上面還是蠻成功的一個人物。比如說黃盛華董事長親自出鏡，十周年上鏡售賣我們的衍生品，嘗試在網紅那塊的孵化，這是我們曾經捧紅的富力IP紅人。以上是我們的一些舉措，嘗試在其他領域去尋找更加多收入，