雪佛蘭和阿裡媽媽撒紅包雨！到店率增加20%是如何做到的？

手機淘寶AR捉貓貓還可以這麼玩——在虛拟地圖裡搜尋駕駛着雪佛蘭的定制貓貓，到達附近的4S店觸發大額紅包和精選好禮，這個“新春季”，這樣的互動場景在全國各大城市的年輕群體裡風靡。用AR黑科技與年輕人趣味互動、吸引體驗試駕，是由雪佛蘭和阿裡媽媽聯合其全國587家經銷商打造的、針對全系車型的“新春紅包雨”營銷活動。

不同于以往汽車品牌應對春節過後淡季促銷的傳統模式，雪佛蘭用AR互動植入品牌，擴大其品牌在人群中的曝光，并吸引消費者到線下4S店“捕捉”大額紅包，到店率增加了近20%。

AR技術吸引潛在消費者，

參與品牌互動

利用時下最火的AR，結合捉貓貓遊戲形式與消費者互動，搜尋到貓卡并點選，開着雪佛蘭汽車的AR貓貓就會漂移出場并晃動手中的紅包，召喚消費者到附近4S店領取更大額的紅包和驚喜。

這樣的互動不僅增加雪佛蘭汽車品牌的曝光，也有效引導了線上到線下的轉化。吸引消費者到附近4S店或雪佛蘭快閃店，然後有營銷人員1對1的服務，促進訂單增加。另一方面，對于到店人群，阿裡媽媽運用大資料洞察分析，可以透視出這群潛在消費者的畫像，作為品牌後續持續營運的基礎。

雪佛蘭品牌傳播進階經理郭越表示，對數字技術和前沿科技的探索運用是雪佛蘭在營銷上所堅持的，也正如雪佛蘭支援消費者保持年輕心态和探索精神的品牌内涵。随着前沿技術的不斷湧現，科技為營銷賦能，此次大膽嘗試AR，其背後是雪佛蘭對于消費者興趣與需求的解讀。

三方關聯，

新零售打通汽車行業營銷全鍊路

以往品牌方線上推廣活動的禮券等，最多隻是部分經銷商支援兌換核銷，汽車行業經銷商與品牌方長期處于割裂狀态。此次雪佛蘭全系“新春紅包雨”的背後，是全國近600家的雪佛蘭經銷商的全線支援，最重要的是形成了品牌、線上管道及線下經銷商的多元關聯。

這意味着，不僅是線上互動引導到店，線下走進4S店的消費者，也在專業營銷人員的幫助下掃AR貓貓參與互動并或得更大力度的購車訂金禮。線下到店的購車人群也可以數字化地與線上資料打通，使整個消費路徑完善、消費者畫像清晰。

近一年來基于大資料的“新零售”融合了線上線下場景，實作營銷關聯成為業界公認的發展趨勢。以線下營銷為主的汽車行業也開始尋求創新模式，許多汽車品牌也積極與天貓平台合作。雪佛蘭此次創新選擇阿裡，就是看中天貓多元化的新零售基因。而阿裡媽媽作為阿裡數字營銷中台，以其專業的資料能力和強大的技術實力，幫助雪佛蘭整合天貓的資源，實作多元關聯的創新。

雪佛蘭品牌傳播進階經理郭越表示，“汽車行業一直以來非常重視銷售環節客戶的維護與管理，而新零售模式則是對現有傳統零售的拓展和優化。此番與阿裡合作，是雪佛蘭品牌、電商及經銷商協同發展的一個契機。利用阿裡平台前沿技術及龐大的人群基礎，打造場景營銷閉環，豐富了雪佛蘭品牌的獲客管道，在收獲線下轉化的同時，也讓更多年輕人認識到雪佛蘭熱愛、夢想、行動、分享的品牌精神。”

原文釋出時間為：2018-04-12

本文作者：網商君

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