專注于機器人關鍵零部件及核心技術，EAI想做行業的奠基石。
不論在哪個領域創業，都會有痛點存在，對于一些前沿科技而言，更是如此。過于超前的技術、産品，往往很難讓客戶産生共鳴，是以就需要耗費大量的時間和金錢去“教育”、“培養”市場。
而時間和金錢，卻是很多初創公司不具備的條件。遇到這樣的情況，及時的轉變産品思路、改變技術方向就顯得尤為重要。
今天鎂客君采訪的這家公司，就是在正确的時間，做出了正确的決定，它就是EAI科技。
為了實作商業自動化進軍 機器人 領域
按照慣例，鎂客君首先問到EAI的CEO龍軍為何會選擇在機器人領域創業，他說到了他自己國中畢業後的一段經曆。
龍軍當時到了當地一家蠟燭廠做社會實踐，發現勞工們的工作時長高達12小時以上是常态，他也開始體驗到每天工作12小時高負荷簡單重複勞動的那種艱辛、枯燥與乏味。
他說：“這些經曆造就了我立志要實作商業自動化的夢想。從2006年的電子商務平台創業，到現在的機器人領域創業，表面雖然是在科技行業裡面不相幹的子領域，但本質上都是圍繞着我的初心：實作商業自動化。”
2006年，那時的龍軍剛剛大二，憑借着獨到的商業模式迅速在廣州的大學城取得一定的市場。而8年後，他則是憑借着多年外企工作積累的市場資源，創辦了一家面向家電後市場的O2O企業。
随後的一年時間裡，他察覺到O2O市場泡沫太大，便果斷将自己的二次創業成果打包出售，并與其他兩位合夥人創辦了EAI科技。
其實，EAI在做機器人雷射雷達傳感器及智能移動系統之前，隻是一個機器人整機廠商。首款産品名為HAHABOT機器人，是國内首款基于視覺資訊實作空間定位（VSLAM）的移動機器人，同時還可以做到3D體感識别的家庭陪伴機器人。
不過，由于産品實在過于超前，雖然當時在高交會上吸引很多人的參觀，但實際購買者屈指可數。這讓龍軍意識到，這樣的産品想要打開市場，肯定需要耗費大量的時間和金錢去“教育”市場，不太現實。
他說：“當時我們就覺得轉換思路，把我們的關鍵零部件及核心技術供應給其他機器人企業，為國内的機器人行業做奠基石。”
用ROS智能移動平台，讓雷射雷達發揮最佳性能
在确定了大方向之後，龍軍和他的研發團隊随即投入到研發中。從去年上半年開始，EAI基于雷射雷達及導航算法的核心技術，目前已形成包括雷射雷達、導航子產品和移動底盤在内的三大産品。
縱觀國内服務型機器人市場，大多數公司都是直接研發、制造，針對某一領域或者應用場景的産品。而EAI做的，則是為這些公司提供一套完整的解決方案，與别人完全不同的出發點，也讓EAI逐漸獲得了市場的認同。
龍軍說：“我們是國内最早做ROS智能移動系統移動平台的機器人企業，核心部件雷射雷達甚至可以直接替換德國的SICK和日本的北洋産品，而且售價隻有他們的1/5。我們無論從産品的成本效益，還是整體智能移動解決方案都是國内數一數二的。很多人買了雷射雷達，根本就不會用，而我們的ROS智能移動系統移動平台就能直接讓這高端傳感器發揮它最佳的性能。”
入駐淘寶，因為淘寶的本質其實是2P（TO People）
其實，在采訪龍軍之前，鎂客君也在網上搜尋了一下關于EAI科技的資訊，除了公司首頁以及媒體報道之外，鎂客君還意外的發現了EAI居然有一家淘寶店鋪。
按照正常的了解，EAI的産品更多的是針對一些B端使用者，而非直接2C，那麼為何會選擇在淘寶開店呢？
“當然，我們的産品主要面對的是2B市場。”龍軍這樣說到：“之是以會在淘寶開店，是因為當人們不知道去哪裡找原來市面沒有的東西的時候，就會來淘寶。很多人對淘寶店鋪的認識僅僅是2C市場，其實這是錯誤的，經過我對淘寶超過10年的觀察，淘寶其實已經是2P的平台，就是TO People，主要目标市場是0-1的市場。”
是以，對于任何一家初創型公司來說，做出好産品是一方面，如果同時能夠多元度的讓更多客戶加速對産品的認知、了解，再到最終認可，那麼公司也将很快走上正軌。
EAI要将中國的創新性産品輸出到全球各地
在談到未來的産品規劃時，龍軍表示，除了現有的雷射雷達、導航子產品和移動底盤，他們還會不斷研發适合更多應用場景的三維雷射雷達及三維智能移動算法。當然還會深挖使用者需求，開發出更符合他們需求的智能移動系統平台。
通過輸出優質的産品，讓EAI擁有了不錯的業界口碑，收獲了超過100家客戶，他們甚至還将産品賣到世界各地（包括美國、歐洲、新加坡等等）。
而聊到對于未來的憧憬時，龍軍說出了最讓鎂客君産生共鳴的一句話：“未來遠期的目标就是把EAI打造成将中國的創新性産品輸出到全球各地的偉大企業。”
猶記得
小米雷軍說過這樣一句話“以前是C2C即Copy to China（将美國的創新抄襲到中國），現在則是Copy to Global，即将中國的模式和創新複制到全球。”
已經打開世界大門的EAI科技，值得期待。
原文釋出時間：2017-05-25 12:01
本文作者：JOKER
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