為什麼我不看好硬體創業

      我不知道部落格園有多少創業者，不過部落格園裡多得是踏實幹活的程式員，我姑且算上其中一位吧。平日我會關注創業資訊，與創業者聊感想，偶爾和投資人扯一扯。投資人高高興興的各種點頭，互相留了微信和電話，然後就沒有然後了。  投資人是暫時不會看上我這馬上要畢業的窮酸氣的學生呢。

      前幾年的移動網際網路創業熱潮已經逐漸平淡，而一股“硬體創業”潮突然熱的發紫。 各種開發者開始讨論硬體開發，軟硬結合，投資人也開始關注這個領域，各種新奇的電子玩意，智慧家居，可穿戴網絡，配合上體感，腦電，智慧傳感器，确實讓人目不暇接。一個新的看點早就形成。  如果你特别想了解這方面的消息，可以看“雷鋒網”，或者我和朋友做的極客網站系統-神奇小屋，或者36Kr, 我就不在這裡一一列舉了。

      我也算是前兩年的硬體發燒友，當年大三大四，設計的電路和PCB闆，摞起來有半個人高，各種單片機和傳感器，加速度計，各種嵌入式系統， WinCE(現在還有人做這個麼)， 嵌入式Linux， UcOS2 都有涉獵和開發。是以，我在硬體創業和軟硬體結合這件事情上還是有發言權的。當然，  整篇文章都是個人觀點，，我不是投資人，隻是一個渴望逆襲的極客。目前我做軟體開發和資料挖掘，也會攙和物聯網。

      我不看好硬體創業。

      我了解硬體創業的艱辛，前兩年移動網際網路大熱，我在幹什麼？做我那套自認為屌炸天的可穿戴動作感應網絡XMOVE， 很多人不了解為什麼我不去開發手機應用去呢，我就傻呵呵的說，“這個好玩！”然後又接着去寫代碼調闆子去了。 整整兩年，有幾百個小時和幾萬塊錢花在硬體上。為了達到小體積，用和小米粒差不多大的晶片，焊接起來極其困難，辛苦做出來的闆子，因為焊接問題，沒幾塊能調通的，剩下的都成了垃圾，手工重焊也沒用。 而且還會碰到奇怪的硬體問題，MSP430的I2C總線問題， 卡住我整整半年。。

      如果你去硬體創業，不僅要需要電腦寫代碼，更需要采購硬體，制作和焊接它們，去以批量成本高十倍的價格買各種零件，你需要跑無數次電子市場（筆者去北京中發電子市場去了40回）。 你要擔心買回來的晶片封裝對不對，是不是國産的或者假冒的。你需要認真的畫原理圖并且布線，考慮供電問題，闆材厚度，元件布局。 還需要考慮焊接問題，保證整個系統的穩定性，總之，先好好聞聞那個有點毒性的助焊劑的味道吧！

      在軟體上，嵌入式開發和常用程式設計工具有很大不同，沒有完善的庫和代碼提示，甚至編譯器會出現各種不符合标準C的莫名其妙的錯誤，即使軟體寫的沒問題，可是無線就是調不通！哈，重新找硬體問題吧。 你可能需要調試器或者程式設計器，這也是一部分開銷。

      你需要考慮整個系統的外形設計，人機互動和材料。我不知道有多少硬體創業者有足夠的資本請工業設計人員。為此，要標明相應尺寸的元器件，設計相應外形的PCB，一個過孔錯了都不行，螺絲的位置差1mm也裝不上去。 必需保證足夠的耐心和準确性。

       還有通信和供電這兩個大問題。一般而言，創意電子産都需要社交化，它會連接配接你的手機發微網誌告訴你朋友。而就需要藍牙或者WIFI通信能力，而非低成本的2.4G或者Zigbee網絡。 它的代價是，因為這些晶片都是面向進階32位CPU的，他們很少内部提供完整的軟體接口，如果你用的不是高端ARM，就得重新開發驅動程式，這個複雜性不言而喻。而且雙層闆已經不能滿足供電和抗幹擾要求了，上四層闆甚至六層闆！你還要考慮天線設計（這可是大事！） 難倒衆人啊。  當然也有别的解決辦法，就是買子產品，淘寶一搜一大堆藍牙子產品，可是這些子產品雖然成本低使用簡單，但功耗大，靈活性差，那個體積可能已經超過你的産品體積了。總之，你需要很牛的硬體設計成員。

       說起功耗，你需要有足夠的硬體選型能力，選擇低成本低功耗的方案，同時要在軟體方面做極多的考慮，比如快速休眠快速喚醒，進階電源管理等等。那種便宜的雙線“藍牙電池”隻有一個保護闆，連基本的電源管理都沒有，稍微大一點的功率用一段時間，損耗就很厲害了，你能讓使用者再給你的産品加一個移動電源？    

       你要有足夠的資本應對錯誤， 一個複雜的軟硬結合的系統，幾個人在沒有經驗的情況下很容易在不經意的地方犯錯。比如開關，筆者在好用結實和小巧的開關選擇上花了大量的時間。而這種錯誤，不是幾分鐘打開編譯器改完bug重新編譯，而是将原有的闆子修改後重新送廠制作焊接為代價的。 如果已經鋪貨又發現問題，比如電源接觸不良的小細節，那就麻煩了，不能像軟體那樣在App Store上直接釋出更新版，因為我們沒有完善的保修網絡，隻能給使用者再送去一個新的，完全虧本。

       即使上面的問題都能克服，你還需要考慮産品研發時間和疊代速度。軟體發展日新月異，硬體何嘗不是？手機更新多快，那些廠商拼着命的上四核1080P。 你甚至需要比諾基亞三星這些大廠更快的出牌，在兩個月内拿出完整的設計。稍微晚一點，抱歉，市場已經有人開始鋪貨了。而且，現在消費者都被慣壞了，安卓的使用者體驗還常常被人噴呢，你的硬體産品，必須要有極好的體驗。

      如果你确實要做面向真正市場的産品的話，就需要考慮競争者。 大深圳有多少專門做硬體的廠商和高手？做平闆的幾百家，做手機的幾千家，連智能家居這些，他們早就做爛了。他們擁有最快的研發團隊，最完善的代工體系，最快的市場反應度，一句話概括，人家是玩專業的！ 像我這種假如去參觀，估計是張着大嘴一句話都說不出來。而真正的家電大廠，倒是動靜很小，電視還是電視，加濕器還是加濕器，他們可沒給加濕器裝WIFI。 

      潑了這麼多冷水，起碼硬體創業有好處，有相對明确的盈利模式，你賣出去一套就是一套，XXX元，配合免費的軟體和服務。賣出去的數量乘以利潤，就是我的收入啊！ 尤其中國人，多數不願意為軟體這種看不見摸不着的東西買單，但卻願意去買“智能墩布”，這對硬體創業者來說是好事。 不過面向普通消費者，物美價廉是非常重要的，創意類産品不超過四位數已經是能接受的極限了（對本屌來說是這樣的）。可是咱們也知道，産量越大，價格越低，做的那幾百台樣機，成本會高的離譜！ 不過，消費者可能不這麼認為。  再說需求，找到合适的針對人群，比如高爾夫杆自動記錄儀，釣魚系統（真的是釣魚）的自動提示系統，這些都是好創意。因為玩這些的家夥都不缺錢，但如果是面向街裡街坊的大媽大嬸，那就要注意了，我甯願推一車便宜好吃的蕃茄過去推銷。

       說了這麼多硬體難伺候的話，有什麼簡單的方法麼？一種方式是硬體積木，類似樂高玩具的設計理念，将不同子產品以插件的形式組合，并提供足夠簡單的程式設計接口。他們做的不錯，切實的降低了做硬體的難度，給大家做了科普，從這個角度來說，他們很成功。不過，你沒法将這些原型設計做成能盈利的産品，因為本身這些子產品就價格高企，而且本身提供的程式設計接口在複雜應用前變得非常雞肋，從底層c做起，買一塊開發闆能做的更好，而開發闆網上一搜，到處都是。

      順便提一下，在北京這樣的地方做硬體，大環境真心不行，産業鍊遠沒有廣東的成熟，最終你需要從廣東買材料，在廣東找設計，在廣東做代工，算了，孩子，咱們卷鋪蓋去廣東吧！ 其他地方，哈哈，你連個賣電阻電容的地方都不好找！

      作為一名曾經的硬體創業者，我向現在的硬體創業者緻敬，你們有着比其他人更大的勇氣，毅力和知識水準去挑戰數不清的難題。如果真的做好了，那就是一張超級大餅，因為準入門檻很高，能活下來的人絕對是精英和成功者。就算失敗，也能獲得更多的經驗和更多的機會，雖然我大XMOVE失敗了，但它給我帶來的好處非常之多，這要比做這件事情本身更重要。總之，一定要踏踏實實，有敢把自己搭進去的魄力，才有資格找VC. 

      祝大家創業成功。

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      如果您有興趣的話，可以關注這個神奇小屋，這算是我現在在硬體方面碩果僅存的産品了。 你可以在這個微網誌賬号上和她聊天，她管理了北京郵電大學科研樓的真實傳感器網絡和智能裝置。具體的使用方法可以展開檢視

　　

作者：熱情的沙漠

出處：http://www.cnblogs.com/buptzym/

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