今年（2001）的諾貝爾經濟學獎授予了資訊經濟學方面的三位經濟學家，他們研究的是“資訊不對稱”下的市場結構問題。其實在現在普遍的“買方市場”裡，如何實作“驚險的一躍”有許多現實的選擇，資訊不對稱可以演繹更多的法則和故事。
我們注意到許多市場活動的成功，來源于成功的營銷策劃，成功的營銷策劃往往來源于成功的資訊傳播，而成功的資訊傳播必定是有美妙旋律的傳播。在産品日益同 質化的今天，營銷的成功往往是傳播的成功，資訊構成經濟組織營銷活動的音符，在各個層面上共同譜寫和傳唱具有鮮明個性特征的主旋律。旋律有自己的内在規 律，這規律就是經濟組織的核心價值觀及 其傳播的主要表現形式，前不久我看到的“數字浙江”的策劃案，就充分展現出旋律特征來，以一個個理念魔彈催生出一個個“新聞魔彈”在恰當的時間和空間裡通 過各種媒體綻放。在人們的注意力最高度集中的時候，“劇終”的螢幕上，企業的意圖全面凸現，這是一種旋律；114年曆史的可口可樂公司，依然是年輕的公 司，就是它把自己的營銷旋律定位在青年，從包裝到價值訴求，從發展戰略到銷售終端，在它的每個資訊承載點（我們稱它為“節點”）上，無不蕩漾着青春的色 彩。
每一個“會唱歌的石頭”都是我們營銷的節點，包括現實的各種名片、畫冊、網站、媒體廣告、銷售點、辦事處以及每個員工、各種場合的活動等等。節點本質上是 經濟組織的資訊流、物流和價值流的各種載體，所有節點首先是資訊流的載體，是我們旋律傳播的地方！充分的主動的利用這些節點的資訊傳播功能，将現實與潛在 的客戶沉浸在由核心價值觀所輻射出來的優美旋律所鼎立的資訊環境中，同時通過節點可以給客戶的任何一個階段性的連續性的行動提供最低成本的便利，以滿足其 對我們的産品、服務的即時需求，同時給出一個快速的通道，以深入了解我們産品和服務的需求。
在我們竭力通過整合營銷尋求經濟組織營銷觸角最大化的時候，千萬不能淡漠營銷資訊的回饋系統，這個系統就好象電視播音員工作時的耳機一樣！我們的音符，在 市場各個地方回饋以後，必須對音符的排列組合方式做出愈加适應性的調整，使終給消費表怡人的樂章，同樣，調整還展現在區域的适應性方面，我們可以用大提琴 來演奏，也可以用二胡來演奏，甚至用樹葉來演奏。……一樣的旋律，不一樣的聲音，一樣的購買願望，不一樣的實作通道，形成一緻的價值與利益體系和共鳴。
商品日益豐富的今天，我們不再依靠吆喝聲音的大小來評判營銷成功，而将主要依靠旋律的沁心程度來判斷價值的實作。
新經濟時代的營銷，旋律為王。
本文轉自 王甲佳 51CTO部落格，原文連結:http://blog.51cto.com/secajia/416464