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進入2021年以來，中國跨境電商行業迎來了翻天覆地的變化，曾經買光了深圳灣一号房子的跨境電商們迎來艱難的一年。從平台政策趨嚴，到歐洲VAT新政落地，再到物流成本的飙升，多重打擊下，跨境電商迅速洗牌。
而亞馬遜封号潮推翻了跨境電商産業鍊的多米諾骨牌。受封号潮影響，開辟另外的管道成為了賣家剛需，而獨立站則成了賣家共同的選擇。德勤 12 月釋出的《科技賦能下的亞太數字貿易》報告對部分國家市場的跨境賣家建立獨立站的意向做了一項調查，結果顯示，24% 的中國賣家已經搭建獨立站，47%的賣家未建站但有意向，幾乎是前者的 2 倍。
在跨境電商集中的中國，獨立站一時成了風口熱詞，而為獨立站提供建站業務的SaaS服務商，也成為了業内關注的焦點。2021年臨近尾聲，又有一名建站SaaS收獲千萬級美金融資。FunPinPin于近日獲千萬級美金A輪融資，本輪融資由創新工場領投，萬世資本擔任财務顧問。本輪融資資金将主要用于産品研發及市場拓展，包括亞馬遜精品賣家和DTC賣家。
在FunPinPin看來，2022年卻極有可能成為中國DTC品牌出海的元年。“鋪貨客戶會遇到很多挑戰，跨境電商經過2021年的洗禮，明年将會有大量的亞馬遜精品賣家轉型，整個獨立站市場不但不會遇冷，而且一定會是爆發的一年。”
海外流量變局
事實上，從流量的層面來看，跨境電商行業正迎來巨大的變局。
海外流量紅利曾經催生了國内不少跨境電商大賣。2013年6月，蘭亭集勢上市，其商業模式的本質便是對Google AdWords和SEO流量紅利的攫取。而同期，不少跨境電商企業也都選擇了站群模式，蘭亭集勢、澳鵬、細刻、斯達領科都曾是站群模式的受益者。
對于獨立站而言，流量至關重要。“流量是獨 站的關鍵密碼。”FunPinPin 席營運官鐘洋說，“真正的品牌做到最後的終局，流量構成中可能有70%，甚至到80%是免費流量，但新興的品牌付費流量可能是90%，其實前期需要品牌的投資，需要設計整套從初期到中期到中後期的流量方案，這是必經之路。”
然而随着海外流量紅利的褪去，獨立站賣家成本愈發高昂，ROI也普遍越來越低。鐘洋也注意到，随着海外流量成本上升，獨 站引流成本基本上要占到獨 站收 的 半左右。
對于海外營銷，FunPinPin具有多年經驗。應對流量紅利的消失，鐘洋建議對現有流量平台進行效率優化，“怎麼優化現有流量的方式，很多商家覺得就是平台的算法，但怎麼讓你的廣告更能夠精準的展示到你希望的客戶面前，可以依靠對于這個品類和海外市場、客戶的了解，基于這個了解進行經驗判斷。其次，要在資料上不斷優化和疊代，FunPinPin的經驗是，可以做自動化和AI化的投放。”
而另一方面，用創新的方式擷取流量。“TikTok的紅人，或者INS紅人營銷已經不算創新了，”鐘洋說，“海外有很多流量機會的，并不是鐵闆一塊的，如海外網盟營銷，各種社群，包括FunPinPin也在嘗試中國品牌流量出海聯盟的打法，這屬于流量的創新。”
變局之下，2020年，深耕海外營銷多年的FunPinPin卻決定投入建站SaaS這條賽道，打造“獨立站建站+引流”閉環服務。
建站SaaS獲千萬美元融資
WooCommerce資料顯示，2021年全球線上商店中使 Shopify建站的僅有26%。ResearchAndMarkets報告顯示，全球SaaS市場規模預計将從2020年的2256億美元增長到2021年的2724.9億美元，複合年增長率為20.8%，到2025年将達到4369億美元。
在海外獨立站建站SaaS市場，WooCommerce等玩家代表的是上一代的建站工具，而加拿大的電商SaaS服務公司Shopify則代表着建站工具進入2.0時代。獨立站服務商這個賽道之是以受到關注，也與Shopify脫不開關系。上市6年來，Shopify股價一路走高。然而僅僅在2年前，Shopify還隻是一個名不見經傳的加拿大小電商，規模還不到eBay 的一半，但2020年，其交易總額就達到了1196億美元，占亞馬遜的銷售額的40%。
在創新工場投資董事阮飛看來，建站SaaS這個賽道中，未來有機會誕生出百億美金以上的公司。12月28日，中國獨立站建站SaaS服務平台FunPinPin宣布獲得由創新工場領投的千萬級美金A輪融資，資金将主要用于産品研發及市場拓展，重點賦能DTC賣家及亞馬遜精品賣家，本輪融資由萬世資本擔任财務顧問。
“FunPinPin以獨立站建站為切入點，通過結合建站和引流兩個獨立站賣家的核心需求點，快速占領市場，已成為市場中頭部的建站服務平台。”阮飛說。
事實上，據不完全統計，目前市場上建站SaaS工具已多達400餘個。在鐘洋看來，要展現差異化必然需要從獨立站的生态體系入手。“獨立站SaaS的未來發展，一定不單是建站工具，而是向更多生态延伸，包括打造建站+引流、建站+支付、建站+供應鍊等模式的服務閉環。”
據鐘洋介紹，面對中國賣家在建站、營銷、生态資源、資料安全、以及本地化營運支援等方面核心痛點，FunPinPin打造了更适合中國賣家的全鍊路建站服務平台，幫助中國賣家更高效的進行全球化布局。
FunPinPin的核心業務，除了主要的建站服務，還包括打造“獨 站建站+引流”一站式閉環服務。在流量方面，可以為賣家提供廣告開 及 告優化服務，包括Google GMC賬戶/Facebook賬戶等；在 告授信額度方面，可為穩定商家提供10萬美金廣告授信額度。“FunPinPin團隊成員擁有大量的海外營銷經驗，并已打通與Google、TikTok、Facebook等頭部流量方合作通道，可以幫助商家觸達更多全球消費者。”
在本土化方面，FunPinPin也支援多平台資料 鍵導 ，包括Shopify、Amazon、速賣通等。并且可以提供多種垂直品類模闆，包括POD品類專屬插件，并且 持COD模式單 結算等。
在賣家資料安全方面，FunPinPin提供三重安全系數極高的商家資料加密保障措施。第一重，建構嚴謹的資料架構從系統底層保證商家背景資料的完整、安全和互相獨立，商家合作期間可永久支援資料全量導出或遷移。第二重，将着手建立千萬級别資料安全基金，如果出現商家資料洩漏，可獲得有效賠付。第三重，風控團隊一旦發現商家被體系内其他商家侵權，認定後立即關閉侵權商家站點。
此外，FunPinPin将于下月釋出自主研發的應用市場，或将成為國内首家擁有應用市場的建站平台。自研應用市場的作用在于，通過标準化API接 連接配接全球開發者，讓更多成熟插件 檻地接 FunPinPin平台，包括Shopify 态上的插件，并可以為商家提供 次開發服務。