告别純燒錢營運模式 “生态充返”打響易到生态化反第一戰

專車市場的競争一直以來都是異常的激烈，而在重壓之下，易到的大力度充返活動以及定位高端的專車市場，也讓自己在市場中分得了一席之地。在6月21日的釋出會上，易到就宣布現金重返活動即将結束，進入了最後十天倒計時的階段。

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7月1日，易到在京召開名為“下一戰”的百分百充返慶功會，易到進階市場營銷總監胡緒雷向到場的媒體通報了自去年11月始“100%充返”活動以來，易到所取得的成績。同時，胡緒雷還宣布易到從7月1日起，開啟“生态充返”，這将成為建設整個共享汽車生态的核心手段。

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據胡緒雷介紹，“去年11月17日開始‘100%充返’活動以來，共有超653萬人參與，總充值金額超過了60億元，人均充值額918元，複充率高達67.4%。”

而在21日釋出會上，易到CEO周航宣布“100%充返”活動将于6月30日24點正式結束之後，這10天裡，易到充值額猛增，總金額超10億元，充值人數超68萬，單日充值額屢創新高，6月30日單天的充值額就突破了2.3 億元。

充返活動為易到提供了優質的資金流和使用者基礎，同時也為其生态建設提供了重要的支撐。通過充返和營銷活動，易到已經成為樂視生态一個優質的流量入口，重構了使用者的消費場景，向樂視體系之外的生态夥伴抛出了橄榄枝。

在補貼結束之後，易到要靠什麼來留住自己積累下來的優質使用者成為了最值得重視的問題，而易到給出了“生态充返”這個答案。

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據介紹，從7月1日起開始的“生态充返”，在易到充值一定金額将按照50%返現，針對不同充值檔位，還将贈送樂視超級影視會員、樂視超級體育會員、樂視商城現金抵用券等不同的産品組合。

根據艾瑞咨詢提供的資料計算，易到的人均周使用次數，已經與以滴滴、優步為代表的大衆化專車的人均周使用次數标準持平（一般在5次左右）。這種轉變的意義在于，為下一步的共享汽車生态建構奠定了基礎，易到已經成功創造了共享汽車生态入口。

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自今年1月開始，易到逐漸嘗試與樂視的生态化反，從送硬體進化到送會員，極大地豐富了專車的服務内容，具備了生态專車雛形。而且，通過送會員，易到與樂視順利實作了會員體系打通，彼此龐大的使用者基數，為雙方會員體系的協同壯大奠定了良好的基礎。

相比于之前的現金補貼，此次易到的“生态充返”活動更注重了與樂視的生态聯合。胡緒雷表示，接下來，易到将深入和樂視子生态及其他生态夥伴的合作，在産品硬體、餐飲消費、娛樂消費、生活服務、金融服務等方面進行全面連接配接，為使用者提供更全面的服務，形成閉環。

原文出處：科技行者

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