京東商城進軍B2C百貨的硬傷

　　京東商城作為一個B2C細分市場的垂直網站，在3C領域取得了一定的市場佔有率，單從銷售額的角度不能不說是B2C行業的一支發展迅猛的黑馬，而現今京東宣布開始進軍百貨領域，筆者對京東商城的做法很是擔憂。以京東目前的資源和實力，拓展百貨實在令人堪憂，很可能這是一步決定其命脈的錯棋。

　　首先，品牌印象需要急劇轉變，使用者群規模有待積累，使用者定位值得商榷。京東商城給人們的印象就是一個賣電子産品的B2C網站，而且是大宗低頻率的消費網站，人們買冰箱，買電視幾年才發生一次，是以注定京東商城的粘性不會很高。這樣的垂直領域，而且粘性不太高的網站進軍綜合百貨領域，沒有任何優勢。這種做法不是發展的必然，而是節外生枝。

　　當然，并不是垂直領域就沒辦法進軍百貨領域，如果垂直領域發展到其行業的絕對領先地位，而且是日常消費的小宗商品，這樣才更适合進軍綜合領域，因為小宗商品的銷售周期較短，網站和網民之間相對來說粘性較高，并且品牌到商品内在價值的過渡會比較容易。并且，最重要的是使用者群定位要相對一緻。這樣網民在日常通路的時候，就容易接受百貨類的商品。在B2C領域，淘寶商城和當當做的算是不錯了。不過淘寶商城屬于淘寶的一個分支，人們更側重在淘寶“淘”東西，而不是去商城淘東西。當當以前在圖書領域做到了市場第一的位置，在人們心目中有較高的認可度，當當賣書屬于小額日常消費，網民粘性高，這樣當當切入百貨就相對容易一些。

　　再次，京東采用政策就是初期以低價占領市場，積累使用者群，然後以管道為王的想法要挾廠家降價，或者擠垮同行後自己在适當的提價來獲得利潤。京東商城一直在虧損，而且銷售額和虧損額成正比。3C産品尤其是大宗家電的B2C網購，雖然增勢明顯，但目前還遠遠做不到媲美國美、蘇甯的程度。從這點看來，京東的家電實力并沒有大到可以挾持上遊廠商，也沒有有效的辦法提高産品售價。細分領域還沒有做強，就希望在整個B2C領域做大，有點不切實際，這種邏輯也是錯誤的。其後果恐怕會是百貨上花費了時間精力，而耽誤了3C領域的進一步深耕細作。貪多嚼不爛。京東好比傳統行業的國美，國美如果向沃爾瑪挑戰肯定不會輕易的與之抗衡。況且，京東的管道還沒有大到國美那樣的擁有話語權。這個道理我想京東的管理層應該明白，但是京東非得拼百貨領域，也許是在3C領域遇到了瓶頸。至于京東這步棋是否有吸引資本市場注意的考慮，我們就不得而知了。

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