2月的新疆哈密，氣溫低于零度，田間一片蕭瑟，但一架新型植保無人機的試飛，卻引了衆多棉農的圍觀。
無人機屬于26歲的戎夢雅，她從英國留學歸來，短短兩年間在哈密棉農中闖出了名聲，每年5月到10月，上百個電話打到戎夢雅的手機上，邀請她的團隊為田裡的作物做植保。
戎夢雅
創業至今，戎夢雅的無人機隊從1架擴大至6架，團隊增加至10人，共完成近15萬畝棉田的植保作業。
在新疆，以無人機為代表的新技術，正在将棉花種植業從沉重的人力成本中解放出來。
棉田裡的“人海戰術”
和許多新疆孩子一樣，戎夢雅伴着棉田長大。父母上世紀90年代末從河南輾轉來到新疆，開荒務農20年，種出4000多畝棉田。
每年9月，戎夢雅家都會變得格外熱鬧，因為采摘季到了，一個勞工要花2個月才能采完10畝棉田，家裡每年至少要請400多名勞工。
打完脫葉劑的棉田
勞工們有的來自河南老家，有的則是通過中介公司從安徽、甘肅、四川等地招來，管理400多個勞工的衣食住行，構成了異常繁瑣的挑戰。
“每人根據拾棉花的數量計算工錢，人均一個月采摘量在五千塊錢左右，包車接送，還要安排住宿，每天管飯，是以還得多請兩個廚師。”戎夢雅的母親說。
棉田裡的“人海戰術”，是新疆棉花采摘季的一道獨特風景，可對棉農來說卻是沉重的負擔，植棉成本主要由土地、生産、人工三項構成，單人工一項就占了全部成本的一半左右。
每年采摘季光請人，戎夢雅家都要花上400多萬，是以兩年前，當哈密當地兵團開始推廣采棉機時，戎夢雅的父親想都沒想，就成了全哈密第一個吃螃蟹的人。
“當時很多人都不敢用，因為采棉機會造成5%的損耗，老百姓是地上有一朵棉花都要撿起來的，怎麼會願意損失。”沒想到，戎夢雅的父母卻因大膽嘗到了甜頭。采棉機效率奇高，晝夜連續作業，一星期就能幹完以往勞工2個月的活。而且，每畝機采費用隻需200多元，和節省的人工成本相比，機采帶來的損耗幾乎可以忽略不計。
植保無人機
從此，戎夢雅的父親成了農業機械化的忠實擁趸，但凡有大型農機展，想方設法都要去逛逛。戎夢雅，也是在一次農機展接觸到了植保無人機。
試出來的無人機植保技術
棉農們都知道，棉田每年至少要做6次植保——5、6月份打藥，是為了預防蚜蟲；7、8月打藥，是為了殺滅蚜蟲、紅蜘蛛等害蟲；而到了9月至10月中上旬，則需要打脫葉劑，讓棉花的葉片加速脫落，以友善采棉機作業。
英國留學期間，戎夢雅玩過無人機，可見慣了拖拉機植保的她，從未想過無人機也能植保。直到2015年陪父親逛農機展時，她才第一次了解到了無人機植保。
“當時無人機植保還非常冷門，大疆甚至沒有進入這個行業。我和哥哥都覺得機械化一定是未來農業的方向，這是一個機會。” 戎夢雅說。
2016年初，大疆推出首款植保無人機，但戎夢雅兄妹找遍整個新疆都沒找到一架飛機。通過網絡搜尋，兄妹倆輾轉山東江蘇，才帶着一架無人機回到了哈密，正式開始無人機植保創業。
無人機怎麼飛？藥劑怎麼配比？飛行速度怎麼設定？兄妹倆一無所知。好在家裡不缺棉田，兄妹倆劃出一片試驗田，又分成幾個區塊，分别測試30%、40%、50%、60%等不同濃度的藥，尋找藥效最好的方案。
“如果植物本身有病蟲害，葉子表面會有色斑，無人機打藥後，如果看到色斑慢慢緩和，就說明起效了。”戎夢雅說。
反複試驗後，戎夢雅和哥哥發現，一畝地要打一升的藥水，無人機的速度控制在4米/秒—4.5米/秒，高度保持在植物上方2米左右，就能打出最好的效果。戎夢雅和哥哥先給自家近4000畝地全都植保了一遍。
沒過幾天，鄰居找上了門，他發現自己在用拖拉機打藥後，蚜蟲非但沒被殺死，反而越來越多，而隔壁戎家的田地卻沒有了蚜蟲。鄰居上門取經，這才聽說了無人機打藥的事情。
第二天，戎夢雅和哥哥帶着無人機去鄰居家的田地，這才發現，田邊熙熙攘攘的候着80多号人。原來無人機打藥的消息已經傳開，大家都想看看這個新鮮玩意。
為什麼拖拉機輸給無人機
此後三四天，一撥又一撥的人從四面八方趕來，其中就有蘭自立，他專程驅車60多公裡，想看看無人機植保能不能解決自己的困擾。
蘭自立家有1000多畝棉花地，拖拉機植保帶來的各種問題一直叫他頭痛，特别是拖拉機在掉頭轉彎時，非常容易帶落棉桃，植保帶來的損耗率在5-7%左右，按一年畝産400公斤算，一畝地至少減産20公斤，1000畝地的損耗就是20噸！而無人機植保的損耗率為0，如果按2017年7.5元/公斤的收購價算，僅損耗這一項，使用無人機植保一年就能增收15萬元。
無人機的效率也遠勝拖拉機。一台拖拉機一天植保100畝地，同樣的活一架無人機隻要2個小時，蟲害爆發期，越早止住蟲害，就意味着越早止損。
拖拉機還隻能在白天作業，但是每年七八月份的哈密，午間地表溫度高達50℃，高溫導緻藥物蒸發，同時害蟲幼蟲會躲到葉片底部，這讓植保效果大打折扣，而裝備了避障雷達的無人機，能在夜間作業，殺滅效果更勝一籌。
另一個決定性的優勢則是節水。新疆是全國最缺水的地區之一，哈密人均水資源量更是隻有全疆人均水資源量的一半。拖拉機每植保一畝地，需要耗水500公斤，無人機卻隻要100公斤，蘭自立算了算，自家打一次藥就能節省400噸水。
“用這麼少的水，能有效果嗎？”包括蘭自立在内，同樣的問題，每個農民都要問戎夢雅好幾遍。
“事實上，無人機用水量少了，也就意味着藥水的濃度增加，效果自然更好。”戎夢雅每次都會跟他們解釋，就像一杯糖水，一勺糖放進20ml的水裡，你可以嘗到甜味，但是如果放到2000ml水裡，就什麼味道都嘗不到了。
辛苦五個月能賺幾十萬
拖拉機植保的優勢在于價格，隻要4元/畝左右，無人機植保價格卻要8元/畝。蘭自立算了算，1000畝棉花地，一年6次植保用無人機要多花24000元。
“可是與減少損耗和用水獲得的收益比起來，植保費用并不算高。”蘭自立很快做了決定，成了戎夢雅的VIP客戶，連續兩年請戎夢雅團隊負責棉花地的植保工作。
無人機植保的優勢，很快被棉農認可，訂單量也節節攀升，2016年6月，戎夢雅購入第二架無人機，到了9月，機隊規模擴大到了4台。
從一輛皮卡車、一架無人機和10塊電池起步，戎夢雅和哥哥在5個月的時間裡，跑遍了哈密下轄的十個鎮、二十七個鄉。哥哥戎晶喆當飛手，戎夢雅則負責配藥、換電池等後勤工作，最忙的時候，父母也被他們拉到地裡幫忙。
“最忙的是采摘季，打脫葉劑的時間集中在20-30天内，我們每天工作十幾個小時，有時候一整個月都回不了家。”戎夢雅說，那段時間團隊的所有人，都活得很像“野人”。
無人機植保可以在夜間進行
2016年年底，戎夢雅和哥哥在哈密周邊地區作業7萬多畝，賺回了4台無人機（一台植保無人機加電池售價接近5萬元）和1台皮卡車的成本。
去年，戎夢雅的植保隊伍繼續擴大，他們聘請了專業的飛手，又添置了2架無人機。“最大的成本就是添置了2台無人機，但去年已經植保了7萬畝左右的田地，僅植保收入就在56萬左右。”戎夢雅說。
未來缺口30萬的新職業
戎夢雅覺得，無人機植保在新疆還大有潛力可挖，“整個哈密有100萬畝棉花地，一年至少植保6次，等于一年需要植保600萬畝棉花地，去年一整年我們團隊植保了7萬畝左右，隻占了整個哈密市場的1%，市場根本沒有飽和。”
2017年，新疆棉花播種面積達2896.61萬畝，如果全部采用無人機植保，将産生一個超過10億元的新市場。
在無人機植保迅速蹿火的同時，飛手也變得越來越稀缺。每到新疆棉花采摘季，全國各地無人機植保作業隊的數百個飛手們，都會開着車，帶着近1000架植保無人機如候鳥遷徙般奔赴新疆，一如過去的麥客。
“目前新疆有60%的棉田，都是外地植保隊做的植保，本地有規模的植保隊屈指可數，飛手非常緊缺。”戎夢雅決定擴大業務範圍，不再局限于每年五六個月的植保期，将業務擴張到無人機銷售、飛手人才教育訓練和植保。
去年5月，兄妹倆成為大疆農業哈密地區代理商，并在哈密當地開店售賣植保無人機。戎夢雅的主要工作，也從植保一線轉到銷售、售後、教育訓練等工作上。
戎夢雅在推廣無人機植保
“去年一年，我們就賣出了30台植保無人機，還負責後期的維修。我建了個微信群，可以随時回複新飛手的各種疑問。如果我們自己遇到新的問題，也會在解決後分享給大家。”戎夢雅說。
因為有豐富的棉田植保作業經驗，戎夢雅也成長為農業植保課程講師，親自教授飛手教育訓練課程，“飛手的教育訓練對我們很重要，一方面是售後服務鍊條中的一環，另一方面也可以為自己團隊物色好的飛手。”
深圳無人機協會副會長餘景兵預估：“2017年，我國農用植保無人機達2萬架。預計3到5年後，農業植保無人機的大概會有10萬架，植保無人機飛手缺口至少30萬人。”
原文釋出時間為：2018-02-12
本文作者：汪佳婧