Web2.0盈利模式的思考

最近“Web2.0”這個詞依舊在網際網路中很火暴，不知道什麼時候哪個網站就跳出來：“我融了多少百萬的美金”，甚至好幾位以前的同僚，兩年不見，大家碰面的時候，他們也告訴我融了幾百萬美金的時候，我會覺得：瘋了，網際網路新一輪的瘋狂又來了。我不可以用：新一輪的泡沫又來了，因為我自己也身處其中，誰都不願意這是一場泡沫。是以我時刻問自己，也在和同僚不斷地強調，最終的盈利才是我們的方向。之前，雅虎移動産業政策師RussellBeattie批評Web2.0沒有自己的盈利模式：從現在來看, 99%的号稱自己是Web2.0的公司都找不到自己的盈利模式。

 　　無可厚非Web2.0以使用者位核心的理念，确實帶動了一批新網站的冒頭，而事實上Web2.0是實實在在對使用者的關注，自然是切實地滿足使用者實在的需求，以使用者為核心，進行使用者的細分，隻要等到使用者規模到達一定的規模，盈利的模式就清晰了。盈利模式的選擇，更多是怎麼利用客戶得到的，而是真正做好了服務，給使用者提供了真正有效的價值，隻要使用者價值得到滿足，自然你就擁有了使用者，擁有了使用者就還愁客戶嗎？ 　　當然，我在這裡要否定一個觀點：許多時候許多人都有一個概念：有Pageview就自然有收入，這個觀點我不認同。現在許多web2.0的網站，流量都是垃圾流量，而使用者的實際價值并沒有得到不到滿足，而且使用者沒有進行細分，貌似漂亮，實在是如何，我想大家心裡面都很清楚。是以那種靠華麗的外表，去圈投資者的錢來生存，或者通過色情的流量而獲得所謂的廣告收入，這些都不能長久的。

 　　在考慮Web2.0的盈利模式的時候，其實國内外不少Web2.0的網站是很早就已經非常賺錢的，包括國外的Google，國内的QQ以及Ebay和Taobao等等，他們都是切切實實的Web2.0。Web2.0的精髓是個人利益的分享！現在的Ebay和Taobao，他們分享的是實物的利益；徐部落格的流量很高，應該很有價值，但是如何轉化？這個利益如何展現？這需要兩個體系，一個是誠信體系，一個是支付體系，而這兩個體系，上述兩個拍賣網站都是作為重點。是以，可以預見的WEB2.0中，Ebay和Taobao社群就是把Web2.0的SNS社群更進一步了！是以把先行者的經驗總結一下，Web2.0的盈利模式大概向以下這個方向發展，這也是我對碰碰網的盈利方向的規劃：

 　　1.廣告收入：包括分類廣告，融入到社群細化使用者群的；，也包括各欄目特色(插入式行銷)廣告等等。另外，廣告的形式也不單單是線上的，例如碰碰的交友業務延伸出的一系列周邊盈利模式，如聚會、商家冠名等，通過打通線上、線下最終确定Web2.0的營銷新模式；同時這個廣告的收入，如何與使用者自身在網站的影響力結合也是需要思考的，例如某些流量特别大的部落格也确實是存在媒體價值的，類似Google和百度的收入模式。

 　　2.會員增值業務：不單單是無線增值，如彩鈴、彩信下載下傳、原創DV下載下傳等，更多是把部分的服務進行使用者差異化，通過提供更高質素的服務，對部分具有較高需求的使用者進行收費，類似QQ的收費會員；

 　　3.虛拟貨币：用于許多社群中扮靓靓、社群遊戲、個性設定、VIP級交友等各種社群活動。這項的應用在不少的站内已有一定規模，成熟度較高，這個就類似QQShow等模式。同時網上商城，作為産品提供方直接向使用者收費，在此項的應用網站更多地作為中介平台的服務角色收取手續費。除了新推出的用于真實商品售買的“網上東門”，在社群内售買虛拟貨品的“社群商店”因為同時接受使用者登記做店主，其實就是Taobao和Ebay的翻版；

 　　以上三種模式其實并沒有因為Web2.0而有根本性的創新，更多是在借鑒之前先行者成功的經驗。當然在Web2.0下，如何更多地發揮使用者為核心這個理念，作為網站如何打造一個誠信體系和支付體系，建立好一套相對健全的規模，這樣在上述三種模式的下的創新才是關鍵。來源：中國新聞傳播學評論