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36氪獨家 |「未卡 VETRESKA」獲2000萬美元A2及B輪融資,基于人寵生态開啟多品牌矩陣

作者:36氪

36氪獲悉,寵物生活方式品牌未卡VETRESKA(以下簡稱未卡),于近日完成2000萬美元A2及B輪融資。其中,B輪融資由私募股權投資機構Clearvue Partners锴明投資領投,今年初的A2輪融資由華創資本領投,老股東SIG海納亞洲創投基金超份額跟投兩輪。追光資本擔任兩輪融資的獨家财務顧問。

未卡創始人兼CEO Donald Kng告訴36氪,截止7月,未卡今年的營業額已達到去年全年水準,預計全年營業額同比去年實作翻倍增長。

除了國内市場,未卡今年開始發力以美國為主的海外市場,推動美國線上自營業務和線下分銷業務的發展。2021年,未卡還計劃通過特許經營授權的方式,與日本當地合作方共同打造具有未卡基因的本土化品牌。

今年,未卡美國亞馬遜直營店在Prime Day單日銷售額達到數十萬美元。Donald表示,産品在美國市場的銷售額增長很快。一方面,未卡的寵物産品在設計方面以仙人掌、西瓜、櫻桃等元素為主,對于不同國家的消費者來說都具備極高的辨識度,容易引發共鳴。另外産品也從不同場景切入滿足了海外消費者的養寵剛需。

36氪獨家 |「未卡 VETRESKA」獲2000萬美元A2及B輪融資,基于人寵生态開啟多品牌矩陣

(未卡進口貓糧品牌VETRESKA KIBBLES NZ)

出口業務以外,未卡自有紐西蘭進口主糧品牌VETRESKA KIBBLES NZ将于明年初全面上市。“讓寵物吃的更健康”已成為國内消費更新趨勢之一,進口寵物食品熱度不斷上升。據天貓國際釋出的資料,今年1月-7月,天貓國際寵物商品銷售額同比增長超90%。

未卡進口主糧品牌将通過主打高品質、高成本效益,與目前的高端進口寵物糧品牌形成差異化。目前未卡的寵物産品品類主要集中在貓咪用品和貓咪零食方面,VETRESKA KIBBLES NZ貓糧的推出是未卡切入寵物快消市場的行動之一,也是完善目前品牌旗下品類的關鍵一步。

36氪曾對未卡進行過多次報道。産品創新能力是未卡的優勢之一,團隊最初從拟人化和場景化角度更新寵物消費品,将女性喜歡和關注的元素與産品設計相結合,提升産品獨特性和話題度,激發使用者的分享欲,賦予産品社交屬性。今年,未卡推出的爆款産品包括開啟出行新方式的“寵物泡泡箱”和以奶茶為設計靈感的貓咪零食“奶茶貓條杯”等。

36氪獨家 |「未卡 VETRESKA」獲2000萬美元A2及B輪融資,基于人寵生态開啟多品牌矩陣

(未卡"寵物泡泡箱")

在将寵物拟人化之後,未卡開始嘗試将寵物身上的元素反過來運用到人類産品設計中。比如和甲油品牌Miss Candy跨界合作,推出帶有貓咪元素亮片的甲油套裝;和彩妝品牌Hashtag合作,推出以貓咪為主題的眼影盤。接下來,未卡将向集團化打法發展,圍繞女性消費需求,發展品牌矩陣。

“她經濟”崛起,追求品質、關注顔值、特立獨行、從悅他到悅己正在成為年輕女性消費的新趨勢。作為向品牌集團化發展的第一步,團隊今年推出了首飾配飾設計師品牌。該品牌上線半年内月銷售額破百萬,并進駐了全國超50家知名買手店。

Donald解釋說,未卡瞄準女性生活方式,一方面希望從不同品類有效搶占使用者的生活空間。在寵物用品以外,未卡還希望将自己的産品進一步延伸到女性梳妝台、書桌、客廳等場景,最終目标是覆寫女性的衣食住行。目前未卡的其他女性消費品牌也正在籌備中。

在銷售環節,未卡的做法是“管道先行”。品牌在創立初期就已經掌握了相對成熟的管道資源。差別于大多數新銳品牌主要線上上電商平台進行銷售,未卡目前仍以線下分銷模式為主,分銷在總銷售額中的占比約為90%。明年,未卡也計劃加大電商布局和品牌建設。